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而刘青山呢，则带着刚子重新回到了大表叔家里面，直接用面盆，拌了半袋子面粉的鱼饵。
然后，刘青山又吩咐着刚子推着小推车，将鱼饵推到了南水库的岸边上。
重新回到南水库，刘青山把大家集中起来，看到说所有的冰窟窿都凿好了，于是便找了一个新凿开的冰窟窿说道：“这里就是我刚才看的能上鱼的地儿，现在我要打窝子，就是把鱼饵撒到里面，把鱼吸引过来。”
一边说着，刘青山一边开始往窟窿下面撒鱼饵起来。
二十几个人听自己讲解钓鱼的知识，这场面也足够壮观的了。
第17章 当老板的初体验（）
“我上鱼了！”
“我也上鱼了！”
在刘青山的指导下，总共二十三个钓鱼学员，在十三个冰窟窿上面钓起鱼来。
阎家虎、杨平和马向江三个人则跟在刘青山的身后，标准小跟班的摸样。
能让一群大人乖乖得听自己的话，刘青山漏出的绝活绝对起了最大的作用。没有金刚钻，谁来找你做瓷器活呢？
快三点的时候，刘青山领导的南水库钓鱼大队开始行动，而到了下午五点半散场的时候，河岸边上三十几个水桶，每个水桶里面都有几条，加起来总共二十来斤重的鱼。
这些水桶都是马向江借来的，现在都派上了用场。
南水库这边的热闹，那可真是大寨村近几年最大的热闹了，整个大寨村男女老少，年都不忙了，煎饼也不摊了，饭也不吃了，纷纷都来到了南水库。
大家是你传我我传你，传到最后，刘青山在大家心目中已经成了神了。
再看大家看刘青山的眼神，绝对的崇拜，绝对的服从。
看着这么多的鱼，刘青山心里面估算了一下，然后对马向江说：“我爸快过来接我了，你让他直接到这边来。”
马向江头还没点完，然后便看到刘振远一边喊着刘青山的名字，一边从远处走了过来。
嚷嚷着跟着刘青山学钓鱼的总共二十六个人，都是大寨村的村民，除了阎家虎、杨平和马向江，另外还有二十三人。
本来大家都已经收杆了，但是刘青山却没有让大家走，而是说要留下大家稍微等一下。
看到父亲走过来，刘青山忙说道：“爸，给他们一人十块钱。”
刘振远一听就吓了一跳：“咋了，儿子你怎么惹这么多人？”
而那二十三个学员却连连摆手：“师傅我们不能要这个钱。”
“对对对，我们跟你学本事就很好了，怎么还能要你的钱呢？”
“师傅你不要我们的钱我们就很开心了，怎么还能要你的钱呢？”
听着对面这群人的话，刘振远更糊涂了。
旁边马向江拉着刘振远的手，说道：“二姐夫啊，你儿子山子，原来是个钓鱼大师啊，他这一出手，直接就把我们村爱好钓鱼的人给震惊了，大家都是哭着喊着要拜你儿子为师呢！”
儿子是自己养的，养了快八年了，刘振远从来都没听说过自己儿子是个钓鱼大师。要说自己儿子喜欢钓鱼倒是真的，要不然他也不会嚷嚷着让自己给他买钓鱼竿，自己也不会到临水市之后专门给他捎回个钓鱼竿来了。
“就他？钓鱼高手？”
“表姑夫，这些鱼，就是我表弟指挥大家钓的。”
阎家虎满脸巴结得说道：“大兄弟啊，没想到你儿子是个天才，这些鱼啊，现在都是你们的了。”
刘振远低头看了一眼，吓了一大跳。好家伙，这么多鱼。
不过，刘振远很快弄明白了事情的情况。
今天家里要到远处去卖对联，然后儿子没有人照顾，于是儿子就扛着钓鱼竿来到了亲戚家里。在亲戚家，没事干的儿子到水库里面钓鱼，结果精湛的技术把别人给震惊了，然后大家都拜他为师。
在儿子的指导下，大家钓了很多鱼，然后儿子过意不去，让自己给每个人十块钱作为补偿。
刘振远目测了下，这么多鱼，最少也得七百斤，按照市场价能卖八百多。支出去二百多的辛苦钱，也是很应该的。
“拿着，向江我也不认识，你帮着把钱发一下！”
硬塞到手里了，有个人带头，大家便将十块钱放进了口袋里面去了。
“那啥，儿子，这些鱼咱们怎么办？”
看着儿子干的大事，刘振远是没有注意了，大家也看着刘青山，心里想着这小孩钓鱼是一把好手，眼前的问题能不能处理呢？
要说吃的话，这三十几水桶，一二百条鱼，如何吃得了？
要说卖的话，到哪里去卖，多久能卖完呢？
然而，刘青山因为有超前二十几年的记忆，又有十几年销售工作的经历，这点小问题，根本不在话下。
干销售，最重要的就是找对市场。市场在哪里，干销售的要有敏锐的洞察力和嗅觉。
刘青山在参加市场营销培训的时候，曾经学习过一个案例，说是两个人同时到非洲去推销鞋子。两个人到了非洲之后，发现非洲人都不穿鞋子。其中一个人非常沮丧地跟自己的领导说，这里没有鞋子的市场，因为这里的人不穿鞋子。不过，另一个人却非常兴奋地跟领导汇报，这里市场巨大，所有的人都没有鞋子穿。
这么多鱼，又是年关的时节，哪里能迅速得出手呢？
“大表叔，你们先把鱼运到路边去。运到路边上之后呢，大表叔你和刚子先照看一下，我和我爸出去一会儿，晚上六点半的时候过来拉鱼。”
刘青山说得很自信，听的对方没有丝毫的迟疑。
“行。”
“爸，你去我大表叔家骑自行车去，我在路边等着你。”
“干嘛去？”
“到时候你就知道了。”
不解释有时候往往比解释更容易把事情办好，因为提前解释的话，弄不好会让对方把事情办砸了。
二十三个学员拿到了10块钱的补助，阎家虎、杨平和马向江却没有得到好处，心里面自然有些不平衡。搬运放着鱼的水桶的时候，刘青山拍了拍阎家虎的后背，然后对方转过头弯着腰听自己师傅说话。
“阎大爷，待会给你五十块钱的好处。”
阎家虎一听，兴奋地提着两水桶鱼就往路边跑去。
刘青山摇着头，啧啧叹息道：“这个身体素质，好好训练训练，去打ufc也没问题啊。”
书上说霸王项羽一个人搞定几百个人，今天看到阎家虎，绝对有可能。多了不敢说，阎家虎一个人对付十几个普通农村汉子没有问题，而阎家虎也不过是乡级别的勇士。而项羽，那可是数千年才出一个的超级勇士，力能举鼎，手格猛兽什么的，绝对可能。
一切都在刘青山的掌握之中，他今天看样子要发个小财了。
第18章 推销要找对市场（）
1991年的鲁中县，205国道还没有修过来，京沪高速更是还有十年才开工，通村的公路大多还都是土路，也只有县城的一部分是柏油路。
通村的公交车是到1996年以后才有的，而且最开始是用一辆报废的大巴车开始干的营运。
1991年，家里有摩托车的还是很少数的人家，大多数人家的主要交通工具就是自行车。大寨村距离鲁中县县城也有二十里路远，如果说从刘青山的家乡清泉岭村出发，到县城得走三十来里路。
刘青山要求自己父亲骑着自行车以最快的速度，来到了距离大寨村十六七里路远的地方，一个叫新华厂的厂子门口。
新华厂是一家电缆厂，两千多职工，在1991年的时候，是鲁中县最大的工厂。电缆车熬过了93、94年的困难时期，不过在1997年的时候跟泰南电缆车合并之后，两年就破产了。
1991年的时候，还是新华厂最红火的时候。别人的工资都是一二百，而人家新华厂员工的工资，在1991年的时候就已经破千了。
上一年班就是一个万元户，这样的单位不能再好了。
到了新华厂门口，刘振远皱起了眉头。
“山子，你的意思是想把鱼卖给这里？这是个电缆厂，你要是有废铜废铁的话他们可能会要，你到电缆厂卖鱼？我看咱们快走吧！”
刘振远有些生气，在他看来，自己儿子这是瞎胡闹。
刘青山让父亲把自行车停在了新华厂大门口旁边的车棚里面，然后带着父亲就往里走。
“他们平时是不要鱼，可是现在过年，他们得要鱼发福利吧？”
“过年发福利人家从县城冷库