按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第42章 6找对自己位置，近“朱”远“墨”——酒与污水定律（）
第六章6找对自己位置，近“朱”远“墨”——酒与污水定律
我们常说“近朱者赤，近墨者黑。”与之类似，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。这就是心理学中的酒与污水定律。
“你应该强化正面，消除负面，抓住肯定，别跟中间人先生搅在一起！”20世纪40年代中期，美国歌手约翰尼？默寒尔这样唱道。虽然意思很简短，但它深刻地告诉我们，一定要找对自己的位置，近“朱”远“墨”。
许多令人尊敬的哲学大师都表达过这样一种思想：“一旦你控制了你的意识与感情，你就控制了你的生活。”这样，外部环境就将减少对你的负面影响。
nba伟大球星迈克尔？乔丹小时候很喜欢打篮球，但是因为个子矮，他并没有进入校队。于是，他就自暴自弃，与社会上的一些小混混成日待在一起，慢慢地，他和那些人学会了抽烟、喝酒等不良习惯，进入委靡、堕落生活。
后来，在哥哥积极的鼓励与帮助下，乔丹迷途知返，离开了那些所谓的朋友，终于使他事业上取得了伟大的成就。
人作为社会的产物，是不可能脱离社会而存在的。当人置身于社会大环境中，不管他是自觉还是不自觉地，都会接触到“朱”与“墨”两种不同类型的人物，也都会受到周围环境的影响。
你也许会问，我们每个人都有自己独特的秉性，那些差异是如何形成的呢？人从母体出生时，天性是一样的，但每个人的成长环境、生活经历、受到的教育却是不一样的。随着年纪的增长，这些不同的差异导致每个人形成了自己的世界观、人生观，从而决定了不同的人生道路。“近朱者赤，近墨者黑。”环境如同一个大熔炉，会将形形色色的人同化其中。一个人处在进取、正气的环境中，他会受到身边人言行思维的影响，自觉地约束自己、塑造自己，使自己不断进步；相反，一个人处在颓废、不思进取的环境中，他将会受到身边消极观念的影响，放任自己，随波逐流。
曾经有名高中生叫江力，他住的院子里有个待业青年叫马旭，去年成了烤羊肉串的个体户，赚了不少钱。一天，马旭在卖肉串时与一个青年发生口角，江力走上去劝开了那位青年。马旭见江力替自己说了话，送了串羊肉串给他吃。后来，他俩的关系变得越来越密切。
有时，马旭还不停地送给江力好吃的东西。时间长了，马旭慢慢就向江力灌输他的人生哲学：钱越多越好，人无外财不富。江力这个涉世不深的学生，渐渐地对金钱产生了浓厚的兴趣。从此，他为了满足自己的欲望，又在马旭的“教导”下，不断地偷钱，走上了犯罪道路。
我们常说：“挨金似金，挨玉似玉，挨着木匠会拉锯。”跟快乐的人在一起，就学会享受生活中的快乐；跟热心的人在一起，就会变得富有热心；跟有爱心的人在一起，也会产生爱心；跟成功的人在一起，也会去追求成功。这就像练习书法一样，手边备有许多真正的好碑好帖，时时观赏、练习，必能练出一手好字。
假如你想找到一条容易成功的道路，那就从现在开始，去寻找那些表现杰出的人，观察他们的行动，倾听他们的言语，并尽量多和他们交往，向他们学习。你如果发现某人表现突出，你心里要立刻跳出这么一句话：“他是怎么做到的？”这时你也会产生追求卓越的希望，从你所见所闻的每件事里挖掘出成功的“金矿”。假如你现在想找一个积极的朋友，一时又难以找到，那你就在伟人的自传或中外名著里找一个好朋友，你虽然和书里的朋友没有见过面，但你可以在书里和他面对面地谈心、交流，从他们身上汲取营养，汲取智慧。
美国作家马克？吐温曾经这样跟一群年轻人说：“远离那些要减少你成功的人。”他还说：“那些真正伟大的人会使自己觉得你也可以变得伟大。如果你要成功，少接触小人，多跟成功的人在一起。”
所以，在这个纷繁芜杂的社会上，一定要找准自己的位置。遇到“墨”式的人物，要保持警惕与距离，若因某些原因必须来往时，采用敷衍的形式即可，不宜深交；遇到“朱”式的人物，要尽力地向他学习，与他交往，因为他很可能在你的人生旅途中助你一臂之力。
第43章 7智谋锦囊：想借100元，先提出借2000元——“反登门槛效应”的微妙（）
第六章7智谋锦囊：想借100元，先提出借2000元——“反登门槛效应”的微妙
在生活中，我们经常可以见到这样一种现象：一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求，这个小要求就有可能被人轻易地接受。这一现象与“进门槛”恰好相反，因而人们称其为“反登门槛效应”，也叫留面子技术，是在美国心理学家西阿弟尼等人1975年实验中得到印证的。
他们要求第一组被试者做一件没有工资的工作，即当少年犯的顾问，每星期两个小时，至少做两年。毫无疑问，没有一个人答应这样的要求。当所有人都拒绝时，实验者马上问他们，是否同意做别的事情，只需要很少的时间，即带着少年犯到动物园游玩两个小时；对第二组被试者只提出了较小的要求，要求他们带那些少年犯到动物园游玩；对第三组被试者提出可以在两种要求中间选择一个。结果他们同意的百分率分别为50％、16。7％、25％。
由此可见，运用这种留面子技术的效果是十分明显的。事实上，这种技巧在小商品市场中司空见惯。那些小摊贩先漫天要价，然后再讨价还价，这时人们便以为他为此让步了，价格比较合理了，因此会接受他们的要求。
利用这一效应，如果你想说服别人借给你100元，不妨先向他提出借2000元的要求。遭到拒绝后，待他向你解释原因时，你就可以说：“既然2000元很难拿出手，那借100元总可以吧。”这样，他往往会答应你这一较小的要求。
在人际交往中，我们也可以利用这种留面子技术，达到劝说别人接受意见的目的。劝说别人，并不意味着只是一味进逼，适当地退让和承认对方意见的合理性，倒显得通情达理，使人易于接受劝告。如果妻子只是劝说丈夫每天少抽几支烟，丈夫可能无动于衷，妻子进而要求戒烟，不许屋里有烟味，丈夫很可能赶紧让步，答应每天只抽五支烟，妻子也就达到要求丈夫少抽烟的预期目的了。
不过，在运用留面子技术时，要注意两个方面：一是要学会不露痕迹地使用留面子技术，在使用时一定要让对方处在无意识状态下。二是要学会合理的让步法。一般来说，让步越大，其效应越大。但是，一旦被人认为这种让步是虚假时，其信任程度就发生了变化，他对你的让步就不信任了，从而你不管提什么要求，他都会认为是高的。
第44章 1为什么乌龟能跑赢兔子——用好心理杠杆，撬起超常规的成功（）
第七章寓言借智，让年轻的你不当傻瓜
——二三十岁要懂得寓言中的心理诡计
1为什么乌龟能跑赢兔子——用好心理杠杆，撬起超常规的成功
当我们提到龟兔赛跑的故事的时候，我们可以津津乐道乌龟的执著不懈，兔子的骄傲轻敌。但是从不深思它在生活中隐射出的心灵智慧，更不会将这么简单的道理真正运用到生活中去。
生活总是有很多缺憾，总是有很多优秀者和更多的平凡者，而我们可能就是这些并不优秀的更多平凡者中的一员。我们常常抱怨上天的不公，抱怨世态的冷暖，抱怨自己的平凡，抱怨失败总是与自己如影随形，但却从不愿深思像“兔子输给乌龟”这样的故事为什么会发生。
乌龟和兔子打赌，看谁跑得快。长跑冠军兔子说：“老弟，就算我让你先跑，你也不是我的对手！何必白费精力呢？”乌龟不服：“还没比，鹿死谁手还不一定呢！”兔子瞅着乌龟那笨拙的四条腿轻蔑道：“那今天就让你输得心服口服，让你见识一下什么是博尔特的离弦之速。我让你先跑十分钟，看谁先到达远处那棵树下。”乌龟一步一步逶迤向前，兔子看在眼里，笑在心里。十分钟后才起跑，但没两步就远远地把乌龟甩在了后头，得意的兔子在半途中的大石头上边睡边等乌龟。没想�