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余简点头，她一开始忽悠沈翠云过来； 也不是为了让她给张丽打下手。
沈翠云皱眉：“我最近也在研究张丽的销售方法，她在这方面确实有独特的优势，至少在H市； 她的市场已经开拓出来了。”
从销售经验的角度看，其实张丽的经验还没有沈翠云丰富。
严格来说，沈翠云跟黎承业夫妻俩的事业； 有她大半的功劳，从销售基础看，沈翠云跟张丽两人的起点就不一样。
张丽本身有销售能力，正式开始这份工作，就是护肤品，对于工资，她的目光只是从固定工资转到提成工资，对她来说已经是一大笔钱。
但是沈翠云本身的眼光高，且先不说固定工资，就连提成工资都看不上，又怎么可能一直在张丽手下做事。
余简只是静静坐在一旁听着。
沈翠云看着她：“现在摆在我面前的有两个选择，一是重新选择一个区域开拓市场，护肤品行业目前确实有很不错的前景，但是同样的，风险也会比较大，二是换一个相对成熟的行业，先积攒经验，而你很清楚我现在的处境。”
余简笑着给她倒了一杯茶。
“上好的西湖龙井。”
沈翠云摇头失笑：“其实我应该谢谢你把这个机会递到我面前，我仔细想过了，服装市场确实是成熟的市场，而且目前内地的服装市场一直在开拓，所以我们合作吧。”
余简回到座位上，笑着直视她：“现在有两个合作方法，一是按照化妆品销售的模式，按照销量算提成，二是沈姐直接从我这边进货，这批货的来源沈姐也很清楚，进货的价格肯定跟我批发来的价格不同，我能保证的是，所有瑕疵的成本由我这边承担，但是本身这批产品属于二次销售，一旦售出，概不退货。”
沈翠云皱眉思索着：“两个选择，第一个选择我可以完全不承担任何风险，如果我选择第二个，诚然我能赚到更多的钱，但是同样也需要承担压货的风险，是吗？”
余简点头，表示承认。
这时候的市场还属于卖方市场，供小于求，市场掌握在卖方手里，所以余简才会提出这样的要求。
而这一点，沈翠云心里也很清楚。
当然，电器的情况不一样，电器本身售价比较昂贵，顶多加一条人为损坏不能退换的原则，如果是机器本身内部出现问题，是允许退换的。
沈翠云确实对这批货了解比较深，也很清楚这批货的情况。
至少稍加思索，她就做出了决定：“我选择第二个。”
第二个选择，就意味着双方是合作关系，而不再是上下级的关系。
余简笑着起身，主动伸出手：“沈姐，合作愉快。”
沈翠云轻笑：“合作愉快啊，小狐狸。”
余简眯着眼微笑：“不知道沈姐需不需要销售人员？可以从培训班里挑。”
沈翠云扬眉，知道余简心里估计又在谋划什么，笑着点头答应：“你都这么说了，我怎么会有不同意的道理，那我就不客气了，不过培养这批人的成本，我可不会给你。”
余简失笑：“沈姐放心吧，这笔费用肯定不能让沈姐掏。”
沈翠云看了她一眼：“这还差不多。”
转而微笑：“我跟你说，这次生意要是做好了，我可能就不会再做你的护肤品了，毕竟这些行业我也是第一次接触，不知道自己到底擅长哪个方面，你总要给我尝试的机会。”
沈翠云这是实话，也是在暗暗感谢余简。
如果不是余简，她不会有这么好的机会接触这两块与女性生活息息相关的行业，她自己出来做生意诚然可以自力更生，却不一定能有这么好的资源。
就要离开之前，沈翠云抱了抱余简。
“还有一件事，我要谢谢你给我家老黎的生发液，他脑袋上的头发终于长了出来，现在看着总算顺眼多了。”
话虽这么说，沈翠云说话的语气满满都是温柔。
毕竟他们夫妻俩的感情不是一朝一夕培养出来的，而是经过长时间的打磨，才逐渐走到现在这一步。
余简轻笑：“那回头是不是得叫黎哥了？”
沈翠云也忍不住笑：“你可别给他希望，他那个人给点颜色，就能开染坊，你真要这么喊，他还不得高兴得睡不着？”
两人说着，都笑出声来。
谁都知道黎承业为人沉稳，且比较沉默寡言，在外人看来，不管从哪个角度，他都是典型的成功商人。
谁能想到到了沈翠云嘴里，成功商人黎承业竟然变成了给点颜色就能开染坊的脾气。
这也从侧面证明了沈翠云和黎承业的夫妻感情确实很好，不管两人结婚多少年，在沈翠云眼里，黎承业依然跟年轻时候的毛头小子一样，在她心里占据重要地位。
两人交谈结束之后，沈翠云很快跟张丽那边做好交接工作，并且迅速接手服装这一块的业务。
沈翠云的情况跟张丽又有所不同。
张丽是销售，属于余简的员工，赚的也主要是销售的钱，而沈翠云选择的其实是经销代理，是从她这里拿货去卖，跟余简属于合作关系。
沈翠云的工作推进的很快，她把主要销售区域放在H市的车站附近。
H市人流量大，只要找准路子，就很容易把东西推销出去。
不过在这之后，余简就没有关注过沈翠云这边的销售情况。
倒是张菊兰这里，已经不止一次从她这里申请招人，可以想想这批货的销量有多好。
张菊兰在服装方面有一定的审美，跟沈翠云谈过几次之后，便要求所有人按照沈翠云的要求缝制衣服，必要的时候还可以把原先完好的衣服拆开来重新缝制。
不仅如此，张菊兰还自学成才，将所有女工分批，成立了“流水线”工作模式，让这些女工专门负责某一部分。
比如说动作快，却不会绣花的，分到缝合区。
动作慢一些，但是做出来的活也比较精细的，分到高档刺绣区。
还有一些人专门搭配缝制纽扣，以及用仓库里原有的材料搭配制作“毛衣链”，跟重新熨烫过的衣服稍微搭配，整体感觉就会完全不一样。
这些工作对于服装加工来说，增加了不少压力，但也确实提升了那些女工的审美，又因为分工合作的缘故，做到后期动作反而越来越快，甚至这批女工都可以自己拿布料制作成衣。
在这期间，张菊兰不止一次向余简提出要求，一开始是招女工，然后是买缝纫机，再然后是买一些精致的纽扣等，还有一匹匹崭新或二手的布料被运到仓库里。
时间过得飞快，张菊兰跟沈翠云的合作渐入佳境，表面看沈翠云是直接批发，属于一口价形式的买卖，实际上余简并没有阻止两人的交流。
所以有的时候当沈翠云拿走的衣服出现卖不出去的情况，她就会拿回来让张菊兰二次加工，根据两人的审美，再上市的时候就很容易能卖出去。
虽然这个二次加工沈翠云是拿了钱的，但是可以直接与张菊兰合作这件事，大大减少了她的压力。
余简清楚这笔钱的来源，把这笔钱单独拎出来，放在一个存折里，隔一段时间就会给所有女工分发一次奖金，也让她们对于这份工作越来越有动力。
在这期间，余简又去了一趟HK，再次运回来一批库存服装。
不过张菊兰这边却已经不再完全依靠这批货进行买卖，她直接向余简申请，采购了一大批布料，自己带着一群女工踩着缝纫机就开始做衣服了。
越到后来，张菊兰就越主动。
比如说最初还是余简主动提醒，购买了一批布料和缝纫机，很多时间只有她催促了，张菊兰才会有所动作。
但是现在张菊兰却越来越主动，到最后申请原材料的时候，都是直接把申请表递给余简，签完字转身就走，去找余美拨钱，然后马不停蹄去购买布料等东西。
除此之外，张菊兰在管理那些女工的时候属于她的一套方法，一段时间下来，所有女工都被她管的服服帖帖，而且一个个每天都精神气十足。
要不是余简知道张菊兰在做什么，她真要以为这是一个什么洗脑的传销组织。
第116章 余家的人
这一天； 张菊兰又一次找到余简； 想要申请一笔五千块钱的货款。
这也是张菊兰第一次申请这么大一笔款项。
其实这笔钱对现在的余简来说已经不算大钱，但是从这个时代本身的情况看，也算是一笔不小的数额。
张菊兰大概也知道余简会问什么； 不像往常一样只是等余简签字； 而是主动坐了下来。
她这段时间风风�