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不管怎么说，张丽只是普通人，既然是普通人，就会有柔软的一面，一旦柔软的这一面被刺中，对张丽来说，也会有刺痛感。
不过余简还是没有说话，她知道张丽只是需要一个发泄的渠道，而不是真需要有人给她建议。
张丽不是余美，也不是张菊兰，有些话余简对后两人总是车轱辘地说，但是在张丽这里，完全不需要多说一个字。
果然，张丽并没有给余简说话的机会，继续往下说。
“其实曾经有那么一瞬，我也以为错的人是我，但是后来我才发现，错的人不是我，而是这个社会，这个社会对我们女性太残忍了，不结婚是错的，不生儿子是错的，离婚也是错的，好像所有的错误都是因为女性而起，有问题的人是别人，而不是我。”
“我是要谢谢你，是你让我发现，有些事只要不去理会，那些声音迟早都会在我们耳边消失。”
“我觉得那些斥责我的人都应该回去好好反省，看看他们到底错在哪里。”
“女人能顶半边天不是说说而已，我一个人就可以生活，没有人规定一定要有男人才能活下去。”
张丽一句句说着，说到最后的时候直接擦干了眼角的泪水，再看余简的时候，她的眼中已经完全没有了眼泪。
她松开余简，认真看她。
下一秒，张丽的双手就捧住了余简的脸：“哇，简简你严肃的时候真的好可爱啊。”
余简：……
你的良心呢？
张丽看着余简的眼神变化，悻悻然松开手，咳嗽两声，低声说话：“我也不是故意的，但是你的样子真的看起来很可爱，都没人跟你说这个吧？”
余简没好气地瞥了她一眼：“除了你之外，你看还有谁跟你一样的？”
张丽真的仔细想了一圈余简身边的人，从余美想到张菊兰，那位饮料厂的厂长，再想到不久前离开的丁才，想了一大圈，确实也没人跟她一样这么肆意。
张丽遗憾地叹了口气：“你这个年纪，本来应该在学校里的。”
余简笑了一声：“那你就没有工资了。”
张丽立刻改口：“老板，我错了，我不该这么无法无天，下次不敢了。”
余简好笑地看着她：“说好的不为五斗米折腰呢？”
张丽迅速摇头：“赚钱是多快乐的一件事啊？我喜欢赚钱，多多益善！”
两人互相看了一眼，都忍不住笑出声。
余简：“行了，去忙吧，多赚点钱。”
张丽：“买衣服！”
第93章 开业促销
一天之后； 丁才给余简带回来十二辆自行车； 一股脑全放在美容室外头。
余简过来的时候，就看到那一排看上去崭新的自行车； 以及坐在自行车旁边似乎情绪有些低落的丁才。
余简站在远处看了一会儿； 直到丁才抬起头； 才骑着自行车靠近。
“余老板； 我已经尽力了； 之前我们离开的时候，每个人都拿了工资，所以……”
余简看着丁才身后的自行车：“你挑的这些自行车都还算可以。”
丁才点了点头，又摇头：“我做了这么久的自行车生意； 对这些二手自行车都比较了解，好坏自然能分清； 只是这些自行车毕竟是二手的； 价格相对也便宜一些，我以为自己能多买到几辆； 只是实在说不动。”
余简打量着丁才的神色； 见他脸上的忧色不像作假； 问道：“你对这次交易有什么看法？”
丁才垂着脑袋：“生意的事果然很复杂。”
余简挑眉：“你跟我详细说说这些二手自行车零件的价格，以及你们组装自行车需要用到的时间，我要全部信息。”
丁才愣了一下，好在他本身就是二手自行车生意的主要负责人，回过神来之后一一跟余简报价，把所有的信息全部告知。
余简对于废旧零件的价格相对不算太了解； 但是对于废品回收的事相对要了解一些，丁才稍微说了几个数据，她就能分辨他说的到底是真是假。
二手自行车的价格并不能简单估价，其中涉及到很多因素，比如说人工的价值，销售的价值，以及其它相关的环节，都需要平摊到每一台自行车的价格上。
丁才把所有信息全部说完之后，余简大致估算了一下，点了点头：“你做的还算不错，至少确实是在你的能力范围内把价格压到了最低。”
丁才心里一喜。
然而余简的话却还没有说话：“但你还是手下留情了，换成是我，同样的价格能拿到13辆自行车。”
丁才脸色微变，心里有些不高兴，总觉得余简是在怀疑他。
余简抱着手臂：“他们是不是跟你抱怨生活不容易，跟你说这些二手自行车做的跟真的一模一样，质量也很好，你也知道情况，不可能再便宜了，是吗？”
丁才沉着脸点头：“对。”
余简微微一笑：“但是你们说的再怎么好，二手车就是二手车，这些自行车不过是你们的组装机，从它第一次被卖出开始，价值就已经打了折扣，质量好是没错，可它们就是二手车，只是你们用二手零件组装起来的车，如果现在还在那里的是你，我拿出一千块钱出来，问你最多可以买几辆，你会怎么选择？”
丁才认真思索着余简的问题，看了看放在一旁的自行车，咬了咬牙：“我会如实告诉你，1000最多买12辆。”
余简扬眉：“那要是我说，必须13辆，否则我立刻就走，你会怎么回答？”
这个问题让丁才陷入了沉默，他真的把自己放在卖家的身份，面对余简的要求，他想了很久，还是点了头：“我会答应你的要求，但是……”
余简抬手，制止他的话：“我没有要为难你的意思，我也不觉得你今天这桩生意做的不好，事实上你能买回来12辆自行车，已经做的还算不错，只是我希望你以后能稍稍转变思维，让利可以，只是要看让利多少，我相信要是没有我这桩生意，这12辆自行车要卖出去恐怕要费不少时间，你刚刚才从这个行业里出来，想必应该很清楚行业的情况，为了消耗库存，降价是一种非常有效的手段。”
丁才有些茫然，露出似懂非懂的神色。
余简摇头：“明天你们跟我去H市，那里有住的地方，带一半自行车去H市吧。”
这个问题不难处理，丁才立即点头：“好。”
叮嘱完这件事之后，余简又将剩下的自行车分了一下，余美一辆，张菊兰一辆，老夫妻一辆，剩下三辆全部给张丽，因为张丽需要带销售团队，情况相对比较特殊，分到的自行车也多一些。
接下来的时间，余简带着丁才等人着重在H市进行美容院开业前的准备工作，有了这些人帮忙，基本上体力活都不需要余简自己操心，只要吩咐一声，这些人就能立即处理好。
在这些人的帮忙下，美容院距离开业越来越近。
与此同时，S市美容室的培训工作也在如火如荼进行当中，进行“实习”的美容师，从一开始的三人，增加到了六人，这六人也是H市美容院第一批正式员工。
余简把H市美容院的开业时间定在9月9日。
开业当天，除了丁才一行人之外，余美和张丽都带着人来到美容院帮忙，张菊兰也暂时放下手头的工作，特意赶到H市帮忙。
这年头市区还不禁止燃放烟花爆竹，余简直接买了一批烟花爆竹，整整响了半个小时。
等到正式开业的时间一到，才揭下招牌上挂着的红布，正式营业。
美容室第一天开业，业务只有一项，那就是护肤，标价88一次，开业前三天五折促销。
这个价格比在S市时高出不少，对于H市的整体生活水平来说，也算是高价，不过余简依然执拗地制定了这个价格，她开这个美容院一开始的计划就不是想要把它打造成普通人都能消费得起的存在，而是想把它打造成高档美容项目。
88元一次相对虽然贵了一点，也不愁没有生意。
美容室一共五层，一层是休息室兼销售区，但是总共就只有三大类产品，一类是随着护肤项目水涨船高的专用护肤品，一瓶就售价88元，一类是由张丽负责的护肤品，一套售价16，还有一类则是与整个环境格格不入的果汁饮料，主要由饮料厂提供，饮料厂厂长周方成特别推荐。
除此之外，就是一些供人等候休息的沙发躺椅，以及相关设施，在没有被轮到之前，可以在这里休息小憩。
二楼三楼就是主要的护肤专区，每一层一共有12间，可以同时容纳12人一起护肤。
两层共24间，这也是目前为这个美容院预设的最大