按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
到了孟郊方向的岔路口，陆恒背着包独自下了车，这里离公司已经不远了，步行的话，也就十几分钟的路程，陆恒脚程快，十分钟就能到。
在他后面，白色POLO停了很久，然后才缓缓离开。
因琳达一事，陆恒时间被耽搁了不少时间，等陆恒到达时，公司的人都在准备扫尾下班了。
陆恒刚进公司丢下一句话，就上了二楼。
“一楼集合，待会开会，所有人必须到场！”
面色有点青，微笑中掩藏着一丝不愉，细心的左左很轻易的察看到了陆恒这时没有掩藏的情绪。
急忙将手中的登记簿处理好，在廖帆他们疑惑中，将他们召集过来。
“待会大家都注意点，今天陆总好像心情不是很好。”左左轻声说道。
廖帆疑惑，不解道：“陆总怎么了啊？”
王雪推了他一下，“你别管这么多就是了，待会开会的时候把你平常吊儿郎当的态度收敛点，小心撞到陆总枪口上。”
廖帆嘀咕的说着：“谁吊儿郎当了，这不是陆总最近越来越有谱了，我见到他心里都有点怵了。”
王国强摆摆手，把手里的东西放到前台那里，拿了笔记本和纸。
“先把开会的东西准备好吧，不然别说陆总了，赵经理都会批评大家。”
不一会儿，确定没有客户进店后，夏朝芳就把两扇玻璃大门关上，然后和众人一起讲洽谈桌搬到一起，椅子也挪到一块，很快就组成了一个小型的会议场所。这半个月来，要涉及到开会的时候，基本都是这样做的。二楼那一块儿挺宽敞的地方现在有了阳光保险的黎遥入驻，已经不适合用来开会了。相反一楼有空调，更适合在冬天用来开会。
陆恒领着赵根、田小冰、黎遥三人从楼上下来，大踏步的来到前面，看着集合好的众人满意的点了点头。
“所有人都坐下开会吧，忙了一天，站着开会就不用了。”
待所有人都入座后，陆恒看每个人包括夏朝芳都拿着笔和本子，神情更加满意，也不废话，直奔主题。
“这场会议大家应该早有准备，不是一两个小时就开完的，所以大家也别太紧张，放松些。今天刚好是月末，大家努力半个月的成果都出来了，我还没有从赵经理得知，但我想先听听你们自己说。从王雪开始吧，这个月一共订了多少台车，交了多少台车，还有多少台车没交出去，在工作中遇到的困难问题都说出来让我听听。”
汽车销售市场的淡季旺季规律很明显，三月到九月都属于淡季，从十月国庆开始，就开始持续走俏，到一月二月时就会达到巅峰。这时买车的人是最多的，不管是买车回家过年，还是买车自用的，都觉得这时优惠幅度会最大。所以人群就会蜂拥而至，出现爆炸性的销售额诞生。
而大量买车客户的出现，对于王雪这个接触汽车销售两个月的新人来说，起到的磨练效果是极为明显的。
见所有人都看着自己，她不慌不忙的开口道：“我之前统计过，我本月订车七台，已经交车五台，剩下两台车未交。其中一台是客户主动提出在二月十四号提车，他说要像迎娶情人一样来提车，呵呵。而另外一台车是因为库存没货，得从厂家订，所以押后了。”
陆恒看着她问道：“困难呢？或者也可以说有什么工作中遇到的问题，说出来让我听听。”
王雪犹豫了下，然后说道：“要说困难是有的，那就是售后问题，我们目前没有属于自己的售后部，客户在这一块特别看重。每次谈判时，都会抓住这方面死咬不放。”
陆恒点点头，表示知道了，然后看向了齐白熊，“你呢，情况如何？”
第169章 解决方案
早在陆恒问王雪时，齐白熊就已经想好了自己的答案，此刻见陆恒问过来，立马回答：“我这个月订车九台，交车九台，所有尾款全部结清，有一些小问题，但都能自己解决，基本情况就是这样。”
陆恒赞扬了一句，顺口说道：“车子都交完了是好事，不过也要记得维持好客户关系，回头客往往就是在你不经意的一个电话中产生了。到时候老客户如果带了新客户来，你可以找赵经理申请一下，送他一些礼品。”
齐白熊认真地说道：“陆总，你放心，我是严格按照流程在走的。客户提车前我会打电话和他们沟通，提车后一个小时我就会打电话确认车辆使用感受。而且在他们到家后我还会打个电话说一下。然后赵经理告诉我新车售出二个月左右就要打电话提醒客户做保养，这些我都一一在做。”
“那样就好，继续努力，既然你说没问题，那就下一个吧，国强，你说说情况！”
点到王国强名单时，陆恒明显神色一正，他先前在楼上和赵根匆匆谈过几句，赵根可是说这一月份半个月的销售冠军就属于王国强了。至于到底是多少，因为时间原因，所以没来得及问，现在就可以知道个大概了。
王国强平静的说：“本月订车十六台，交车十三台，未交三台。”
销售公司的业绩订单只是一个方面，但实际看重的还是交车数量。
因为订单有黄的机会，而已经卖出去的东西那就是到手的利益了，往往发工资也是根据当月交车数量来计算的。其他的即使你一个月订几百台车，一台车没交，那你当月也拿不到任何提成。每个老板都是不见兔子不撒鹰的主，陆恒也是如此，订单没有变成真正的车款前，他也不会贸然就给出提成。
陆恒听完王国强的话，心里下意识就计算了一下他大概为自己赚了多少钱。王国强是老销售顾问，议价守价能力很强，几乎冠绝整个公司所有销售顾问，所以他的价格基本都在经理底价之上。
粗略一算，陆恒就得出了大概毛利润。十三台车，大约能有十万左右，具体利润得看车型，如果像瑞虎和旗云居多，那有可能会涨到十五万去。陆恒算得是保底价格，一大半计算成了QQ3的利润。
光是这一点，陆恒就非常满意了，不愧是赵根带出来的徒弟，当初让他来算是一件英明之举了。开业到现在也才过去了半个月而已，就为自己赚了十万块，能力可见一斑。
陆恒满意地问道：“有没有什么问题需要公司解决的？”
王国强看了一下众人，然后说道：“办事有点不方便，我这批车很大一部分不是展厅的现车，而且当天提车的比较多。所以我得来返与广源和公司之间调车，虽然有赵经理的帮忙，但还是很费时间。而且赵经理以后也不可能随时帮我们，所以我想公司应该配备基本的交通工具，毕竟我们没有配套的车库，提车要跑到广源去。”
陆恒再度点头，表示记下了这个问题，然后看向了一旁迫不及待的廖帆。
“廖帆，看你那模样就知道你这半个月成绩不错吧，说说吧，情况怎么样。”陆恒笑意盈盈，完全没有先前左左说的那么危言耸听，这也让几个销售顾问心里送了一松。
几人都瞪了一下左左，却发现她也疑惑，难道自己刚才看错了？
廖帆掩饰不住的笑了一下，高兴的掰着手指数到：“一共是订了十二台车，交了十台，虽然不多，但考虑到只有半个月的时间，我觉得很满足了。然后呢，我的问题基本和他们相同，客户关心售后，我们关心交通工具，对了还有试乘试驾。虽然没有基本的交通工具，但只要能把单子签下来就可以，那些时间我们也还耗得起，大不了上下班的时候加班一会儿。可没有试乘试驾，极大的影响谈判筹码，毕竟没有让客户试过车，所以我们需要降低一点姿态来让客户放心满意。”
陆恒见廖帆没有后续补充的也不再等待，拍了拍手振奋道：“很不错啊，大家！按照你们所说，我心里估算了一下，这个月一共订车四十四台，交车三十六台，还有八台车未交。这个战果是非常好的，值得表扬。”
也许有人会觉得多，但如果考虑到各方面的因素的话，这个销售额一点都不多，相反陆恒觉得还少了一点。
恒成一月中旬开业，各种宣传工作，电视广告，纸质传单，各大驾校的展示牌，还有一些故意传出去的消息，再配合上陆恒给出的噱头，几乎是把这个月的基调定好了。然后本身就临近过年，销售额度会出现自然的增长。半个月三十六台车的交车量着实不算过分。
就陆恒从马三立那里后来得知，广源大众打了近九十台车的临牌，也就意味着交了接近九十台车。考虑到二者的市场人群不同，对品牌的�