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“你们一群人买车吗？”
岳珊珊笑眯眯的摇头，“准确的说，不是我，而是我的朋友们。他们约好了一起买车，当做团购行不？”
“团购？当然可以，我们坐着谈吧！”
陆恒来到洽谈区，廖帆赶紧给他拉开椅子，赵根也吩咐夏朝芳倒水。
“说说情况吧，赵经理。”
这块区域做的可不是一两个人，除了岳珊珊外，还另有八个人，加起来就有九个人了。
大部分都是年轻男女，只有一个人年纪稍微大点，估计是家中长辈。
赵根解释道：“这是小廖一大早就接的客户，谈了快一天了，车子都选好了，已经细分到什么车型，什么配置了。这位先生要的是中配瑞虎，这三位都是要QQ3，还有这位先生要一台奇瑞A3。”
陆恒看了一眼身边微笑中又带着一丝焦急的廖帆，轻笑道：“车子都选好了，那还有什么问题？”
赵根苦笑道：“这不，这位岳珊珊小姐说认识你，这几位恰好又是她的朋友。所以她们想搞一个小型团购活动，价钱方面她们需要你来订，我这边就不好定了。”
陆恒看着岳珊珊问道，“是这样吗？”
岳珊珊忙不迭的点头道：“是啊，昕薇是我大学最好的朋友了，她们今天约好来看车，也顺便叫了我。你可能不知道吧，中午你们剪彩揭幕时，我就看见你了。另外一个男人好像是广源的老板吧，那你自然就是恒成的老板了。我向你要点优惠不过分吧！”
说到后面，岳珊珊不由表现得有点憨蛮了，刚才被她点名的昕薇也目光灼灼的看着陆恒。
她们开始都跟廖帆谈得差不多了，可是岳珊珊说认识公司老板，那也就是说还可以优惠点了，所以才拖了这么久。
下午的时候，又有几个在一旁听廖帆洽谈的客户，也想买车，干脆就凑在一起说搞个团购，说不定优惠还要大一些。
对此，不论是廖帆还是赵根都只有无奈，涉及到恒成老板陆恒，他们可不好轻易下定论。不管是价格给高了还是给低了，都有可能得罪陆恒。
陆恒揉着额头，喝了酒，即使冲了澡，也只不过是消除了身上的疲劳，大脑皮层深处的疲倦还停留在里面。
“赵经理，你说说他们各自要的价格是多少，我听听再做决断。不过，我可跟你们说，事情都放到我这儿来，我待会要是定下了价格，你们如果不买……”
岳珊珊急忙接话道：“陆恒，你放心，这两位朋友我不敢保证，但昕薇她们我可以作保，绝对不耍人。只要价格合适，她们就订，是吧，昕薇？”
昕薇也肯定的点了点头，事情到这一步，价格方面其实她已经很满意了。只是被岳珊珊和所谓的团购刺激到了，才拖了这么久。如果还能优惠，那她就不再犹豫了。
见状，另外几人也慎重的点头。
赵根拿起桌上的计价单，一项项的跟陆恒汇报。
“这位先生想我们给他包牌，他觉得自己去上牌很麻烦。价格方面都谈得差不多了，他拿不准的是我们收取的手续费，所以这一块儿还需要你来定夺。”
“昕薇小姐对车子价格觉得还可以再商量一下，偌，这是她的价格，已经到我权限了，也需要陆总你来决定。”
“还有这两位……”
陆恒安静的听着，并不时打量对面散坐着的八人，似乎能从他们的面部表情来探知他们的心里价位。
看着密密麻麻一大堆价格计算，其实所需要让陆恒定夺的很少，廖帆和赵根已经谈得差不多了。只是这几人觉得团购五台车，还可以再优惠一点而已，恰好有岳珊珊这个由头在，他们就一再坚持让陆恒出来谈了。
听完之后，陆恒沉吟了一下，然后敲着桌子缓缓开口道：“你们或许听说过那些顶级豪车4S店中，销售顾问都是三年不开张，开张吃三年，虽然有些夸张，但也可见其中利润之大。但他们利润是建立在他们售价上，奇瑞车子的价格你们都知道，在你们这五台车中，最高的瑞虎价格九万一千八，没过十万。那你们就可以揣测我们的利润有多少了，也就赚那几千块钱辛苦钱了。至于三台QQ，利润更是可以忽略，而我要养这么大个店，还要支付销售顾问提成，算下来其实根本没多少利润。这你们同意吧！”
岳珊珊等人都下意识的点了点头，听陆恒这样一说，也确实觉得是这样。一个QQ才三四万块钱，除去从厂家拿货的成本，估计也就一万不到的利润，还要在议价期间给他们少几千。
最后陆恒这个老板还要给销售顾问发工资，这家店面积也不小，租金估计也不少，还有其他各种费用，一台车算下来能有一两千的纯利润都算多了。
陆恒接着说道：“车子利润本就没多大，赵经理的权限其实就是我的底线了，如果要我再给你们优惠，你们最好也不要抱太大期望，因为我不可能亏本做生意是吧！”
说到这儿，岳珊珊忽的觉得脸颊红了一下，颇为不好意思的。
还是当事人昕薇头脑比较清醒，开口问道：“那陆总你能给我们多少优惠，我们也就关心这个了。”
陆恒朗声笑道：“我打开门做生意，除了赚钱也就是为了多交几个朋友而已。这几台车我就不赚钱了，不亏不赚的卖给你们，我就当走个销量吧！开业大吉嘛！”
说到这儿，陆恒竖起了一只手指，然后缓缓再升起一根。
“两千！我在原来价格上再给你们少两千，基本上我这车就当白卖了。另外这位大哥牌照，我也给你包了，几百块手续费就不用了。到时候小廖会给你办妥的，一个月之内，保证上牌。”
筹码放出后，陆恒就一副轻松的模样看着几人，“你们觉得怎么样，要是可以，小廖就去拿合同来，我们两下把合同签了，交定金，然后再选个良辰吉日来提车。要是觉得还不满意，我们也不强求，就当大家交个朋友，买卖不成仁义在。”
第151章 完美
陆恒端起夏朝芳放在他面前的一次性纸杯，吹了吹扑面而来的热气，然后轻轻啜饮。
热水入喉，本来因喝酒洗澡说话累积的干涩感，瞬间去了大半，几乎想让人呻吟出口。
陆恒的条件放了出来，剩下的事就是他们的了。
说实话，陆恒刚才那番话说得在情在理，不管谁听了都会觉得事实就是如此，陆恒没赚到什么。
但只要深处在陆恒这个位置的人，譬如苏伦，他会知道这都是屁话。
该赚的还是要赚，只是多与少而已。
陆恒的价格让下来仍然赚，跟他说的一分不赚，走个销量完全不搭边。
但他是商人，商人凭着什么生存，无非就是利润。也许有人要说是诚信，但诚信也是建立在有利润的情况下，没有人会拿自己的生计跟别人讲诚信。都活不下去了，还打肿脸充胖子，这绝不是陆恒的作风。
优惠给了，愿不愿意接受那就是岳珊珊他们的事了。即使他们不同意，要求再降价，陆恒也不会同意了。
一般情况下，销售经理就是拍板定价的人，陆恒这个老板出来就一定要有那种一锤定音的效果，要么买，要么就不买。
若是陆恒这个身为老板的人还去跟客户讨价还价，那就太掉份了。
对面几人今天也算因缘际会走到一起，这时勉强算是站在了同一阵线。陆恒的意思是团体优惠，个别包牌的事也是囊括在其中，如果有一两个人不同意，那也许这小型团购其他人就做不下去了。
嘀嘀咕咕的坐在一起讨论着，也不避讳恒成几人，气氛挺热烈的，仔细听就知道大部分还是同意的。
几分钟后，要买车的几人都纷纷开口。
“陆总，我接受你的报价了。”
“就这样吧，小廖你把合同拿来，早点签了，我也算完成了买车这事。”
“陆总，虽然我觉得你们肯定还有得赚，但是我也不准备再讲了，话都到这个份上了，我定了！”
……
叽叽喳喳的诉说着，陆恒也一一回应，本想掏烟给几个男的散一下，才发现洗澡时烟和火机都丢在了三楼上。
廖帆见机快，立马把身上那盒玉溪贡献给陆恒。
陆恒挨个发烟，有不抽的也不强求。
“廖帆，你拿五份合同过来吧，就在这儿签。”
廖帆兴奋的冲到前台，在左左的恭喜中利索的取出一叠合同，来到洽谈桌上，刷刷的撕下五份。
正规购车合同是一式四份，一份客户保留，一份公司财务留存用作月底工资统计，另外一份会交到内勤处方便统计售出车辆，最后一份�