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年轻人叫牟愿景，工作三年，想买个车。
其实能在碧桂园买房，家庭条件都不差，多是大富大贵之辈。他家里也很早就买了车，不过是个桑塔纳。
这是第三次跟爸妈提起买车了，家里是老爸做主，老爸的意思是再买个桑塔纳。
牟愿景能理解老爸的意思，家里这台车开了这么多年，没少折腾，但现在车上各个配件都没问题。油耗不高，车子耐磨，反正就是皮实，经折腾。
但自己不想要啊，丑得要命，配置还差。车上内饰老气横秋的，娱乐工具也少，一点都不符合他的想法。
在他想象中，有一辆十万块左右的车，因为自己只有十万块存款，也不想用爸妈的钱。
这辆车不用太大的名气，但一定要漂亮，空间要大，导航得有还必须是原厂的。最好底盘离地间隙要高一些，因为自己喜欢和朋友出去玩，跋山涉水是家常便饭，离地间隙高一点通过性好，不容易刮伤底盘。
而且最重要的不能是大众的车，那股子在别人看来是简洁大方的内饰，在他眼里那就是简陋不堪。
刚好下了楼，绕过一楼大爷家的花圃时，看见他家窗帘没拉，大爷正在看本地电视台。
牟愿景停了下来，因为电视里正播放着一个广告。
因为窗子的阻拦，他听不见声音，但他能看见画面。
先是一辆小巧可爱的微型轿车划过，他知道那是最近很火的一个车，好像是叫QQ，单位里好几个刚刚参加工作的年轻人就买了这车。
然后就是一台大气的SUV，上面标注着奇瑞瑞虎，十万元级SUV，配置极高。
广告只有一分钟，牟愿景记下了最后那个地址，是在孟郊。
然后匆匆出了门，直奔最近的网吧。他是喜欢上网的，而且最近有一个汽车网站做得非常好，跟以往那些汽车网站完全不同。他就喜欢在上面看那些试车视频，还配有各种图文讲解，另外还有实名注册的车主亲身讲述用车感受。
他要去看看刚刚电视广告里的那辆SUV口碑如何，有没有质量问题，车主的亲身体验。
……
一个广告，一张传单，亦或许只是一句话，都可能会将某个人吸引住。
不得不说，奇瑞汽车厂家的对中国甚至亚洲的汽车市场切入点做得非常好。
先不与各个合资品牌硬碰硬。而是从低端做起，抢占汽车十万元以下的市场。用QQ来强势侵占，光是从QQ上市三年来就收获了无数好评。
奇瑞厂家借此，更是将QQ遍及了整个亚洲，让欧美国家为此重新定义了微型轿车这个含义。
与此同时，奇瑞也并没有忘记往中高端市场进发，从瑞虎SUV的定价就可以知道，九万元的定价随时可能突破十万元。这也代表着，奇瑞能随时研发一款在十万以上的车型，借此进入中高端市场。
陆恒这次的宣传策略很简单，那就是针对年轻族群，投放在电视上的广告也是集中在QQ和瑞虎上面。
想想就知道了，年轻人爱玩，呼朋唤友是最简单的情况。到时候来看车多是一大堆人，而年轻人又是既有消费能力，但心理还不成熟的人群。在一个合格销售顾问的热情介绍下，很多人都会心动。即使不当场买下来，也肯定会关注朋友买车之后的使用情况，这之后成为回头客也是情理之中的事。
陆恒知道自己该走的方向，所以他丝毫不担心开业当天，到店人数太少引起的冷清。
现在他的重点就放在自己这一批销售顾问身上了。
站在大门口，陆恒扮演着客户，廖帆四人轮番上来接待他。
王国强来恒成之前是在4S店上班的，整个人的工作状态最好，也是融入恒成最快的一个销售顾问。
作为赵根带出来的徒弟，陆恒还是很放心的，简单的问了他几个产品知识就放过他了。
让陆恒担心的是齐白熊、廖帆、王雪三人。
齐白熊大学专业并不是汽车工程，而是机械，虽然他之前也在龙华大众工作过两个月，但想让他如此快的转换到奇瑞这个品牌，陆恒也不清楚他情况如何。
出乎陆恒预料的是，齐白熊掌握得非常好，各个产品知识点都拿捏得炉火纯青。
“你以前了解过这个品牌？”陆恒看着齐白熊问道。
齐白熊摇头说：“没有，之前做大众汽车时关注的都是雪佛兰，福特这些品牌，国产车很少关注。”
陆恒若有所思，既然没关注过，那这短短几天就能掌握得非常好，看来齐白熊私下里下了很大功夫啊！
果不其然，齐白熊不好意思地说道：“我知道自己底子不好，所以平时下班后都会恶补产品知识。没事的时候，还会让小冰模拟客人，我来当销售顾问，走一走销售流程，笨鸟先飞嘛！”
陆恒满意地说道：“干得不错，明天开业时期待你的发挥，好了你可以下班了。”
说完之后，陆恒对廖帆招了招手，齐白熊也就顺势对一旁的田小冰打了个OK的手势，笑呵呵的跟她站在一边看廖帆的表现。
第142章 考核
陆恒走到门口，廖帆笔直的站在里面，当陆恒往里走时，立马就快步上前，并伸出右手往里招呼。
“欢迎光临恒成奇瑞！”
陆恒点点头，不答话，闷着头往里面走。
对于陆恒的不说话，廖帆早有准备，他是二本汽车工程专业出身的，对于这一套模拟流程非常熟悉。而以前那些导师是经常模拟刁钻客户的，陆恒这还算好了，有些时候，导师模拟时还会转身就走，让一干学生在后面目瞪口呆。
进了里面，陆恒自顾自的就绕着中间那台奇瑞瑞虎转了起来，抱着双手，就这样沉默的打量新车。
廖帆保持着与他一米的安全距离，既不会让客户赶到抗拒，也不至于听不见客户的声音。
“先生，这是第一次来店吗？”
陆恒点了点头，仍然不说话，只是绕着车转悠。
很明显，陆恒扮演的就是一个沉默寡言的客户，这种客户也算是销售顾问最讨厌的几类。
不说话，或者话少，自然交谈沟通就少，销售顾问想要了解到客户的需求就会比较艰难，也不好对症下药推荐合适的车型。
王国强已经下班离开了，至于其他人，除了住在这里的田小冰和齐白熊，也就赵根、王雪留了下来。
这时看见这一幕，王雪下意识就心头一紧，待会就是陆恒考她了。要真是这种模式，那可不好办。
虽然，陆恒没说这场开业前的考核不通过会有怎样的下场，但当着这么多人的面失败，光是想想脸就火辣辣的。
对于陆恒的冷漠，廖帆应对的办法很简单。
“先生，我是本店的销售顾问小廖，你如果有什么需要咨询的地方，你可以问我，我就站在一边为你服务。”
陆恒赞赏的看了他一眼，像这种情况，如果死皮白脸的凑上去说话，很容易引起客户的反感。
道理很简单，只要是进了店而且看车的客户，肯定是想了解车子情况的。你站在一旁，他不懂的时候肯定会问你。
陆恒也不矫情，开口道：“你们这车多少钱？”
廖帆扯开脸庞笑眯眯地说道：“那得看先生想要什么配置的，不同配置的车型，价格也是不同的。如果你是想问这一款，那我可以为你详细介绍一下车子的性能和配置，你满意了，我们再谈价格，好吗？”
应对得体，而且巧妙的避开了客户在不熟悉车子优点情况下的问价，也为接下来的进一步交谈提供了一个封闭性问题。
陆恒内心给廖帆又加了一分，退后两步说道：“那你给我介绍一下这款车子的配置吧！”
廖帆笑得更热情了，来到车头前面，指着车头说道：“先生，你看，这款瑞虎是奇瑞本年的最新款。车头前脸是抽象的X型，搭配前大灯与进气格栅的一体式设计，使整车造型显得更加立体时尚。而且我们的车灯也是采用的LED灯源，LED的灯源效果是市面上非常好的一种，穿透性极强，反应速度快，维修便捷，是主流的灯源选择……”
从车前45度，到车侧，接着是车尾，然后是后排座椅，接下来是重中之重的驾驶室配置介绍，最后是客户较为关心的发动机室。
没错，陆恒对恒成的销售顾问考核的是六方位绕车介绍。
作为老销售顾问，对六方位饶车介绍这种死板的销售流程从来都是嗤之以鼻的，因为没有任何一位客户会乖乖的顺着销售顾问从每一个方位看车。
但是作为公司管理层，六方位饶车这种教科书般的销售流程是最容易考核员工对�