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这三家企业，其实从规模上来说，在韩国同行业企业之中并不算太大。属于那种一瓶子不满，半瓶子逛荡的企业。
但是在没有根基，没有客户基础和政府关系的情况下，这一类的企业才是最好的接触对象。
为什么？
这就跟卖大米的道理是一样的；一些规模大，采购量大的企业，就像是王府大院儿。一般吃的米粮，那都是有固定的供应商维持着的。你一个外来户或者新开张的铺子，想要把米卖给这样的主顾那很明显不现实。不说这里面错综复杂的关系网，比如大院儿的管事是哪家米行的小舅子，或者是人家王爷王妃吃惯了一种大米，轻易换不得。总之，门道都是很多的。
但是，要是卖给一些米粮需求量相对小，但是比起一些寻常人家还多谢的大家大户，那就容易的多了。
这些客户没有其他的需求，就认你的东西好不好。只要米粮质量好，优惠多，那就有成功翘行的希望。
这三家公司之前对于正信的ZXLS…1911多功能工程车是相当满意的，除了对于ZXLS…1911高达三百万美元的高单价有些不太满意之外，其他的都很中意。
但是，由于之前是三菱重工为他们做的解决方案。所以如果此时采用正信的设备，将会面临一系列的设备和设备不匹配，以及三菱方面取消部分设备技术支持的窘境。
可以说，一台设备的单价高一些，但是效率在那里放着，这三家公司是完全可以接受的。但是设备之间的匹配问题原公司不给解决，甚至是一些刚刚采购了不久的设备没有了技术支持，那如果贸然更换，消耗可就有点儿大了。
所以，在接到正信动力的谈判代表联系，请他们来再次就采购事宜进行商谈的时候，他们是拒绝的。
“柳青先生，我们很欣赏你们正信动力对待顾客的重视，和对我们的尊重。但是我想之前我们已经通过电话说得很透彻了。对于ZXLS…1911这款产品，不是我们不想采购，而是存在着诸多的困难。这些困难不解决，我们是不会考虑这款产品的。”
众营集团的采购部负责人车承杰面带无奈，对柳青说到。
柳青微微一笑，“车室长，这些我们是知道的。我们也同时知道。你们公司目前与我们ZXLS…1911所谓的不匹配的设备，主要是由三菱重工生产的包括混凝土搅拌站，大功率拖泵，混凝土预制件成套设备和砂浆成套搅拌设备，对吧？”
“没错。”车承杰点了点头，皱眉道：“不过你知道这些，就更应该明白。这些设备如果跟大功率泵车不匹配，对于施工效率来说，可不是什么好事。如果因为你们的泵车，造成整个施工流程的混乱，那么我们还不如就用现有的泵车了。虽然单体效率低一些，但至少还能维持整个工程正常运转。”
柳青点了点头，“车室长您说的对，但是如果我说。我们的正信ZXLS…1911，可以做到与这些设备的完美匹配呢？又或者说，我们正信，可以为你们以低于三菱重工百分之三十的报价，提供整套的施工方案呢？”
车承杰神色一凛，立刻坐直了身子：“你说的是真的！？”
柳青勾起嘴角，点了点头，“当然，我们正信人，谈生意的时候不爱开玩笑。”
第1117章 解决方案！
在长达是个小时的商谈之后，三家韩国企业的采购代表们带着满脸收获的喜悦离开了国际通商中心。
与此同时，中华卿岛的一个出海港。
一大群头戴白色安全帽，身着蓝色工作服，胸口绣着“中铁十二局”的工人们，正在操作着各种搬运设备，将港口后面仓库里已经打包好了的设备装船。
“快！先把大件儿装船，别耽误时间！”
已经被发配到了物流部门的赵芳山，此时正带着一脸的急切，指挥着手下。
“速度速度，今晚必须全部发走！时间紧任务重，同志们加把劲儿！”
来回往复的工人已经累得是气喘吁吁，就算是不用人力，但是连续二十四个小时三班倒的装卸，也是一件特别熬人的事情。
仓库后方，换班吃饭的工人正在闲聊。
“哎？咱们这都干了快一整天了，还没有装船完毕。你们知道这集装箱里都是啥不？”
“嗨！我看了单子了，都是一些混凝土搅拌站和大型泵之类的东西。而且看样子都是局里淘汰下来的设备，不是新的。”
“不是新的？不是新的发韩国去干吗？难道咱们中铁在韩国接到大单了？”
“接什么大单呀，从前年承接的韩国佟岭山的通山隧道之后，咱中铁一直也没什么韩国的订单啊。再说了，佟岭山工程马上完工。就算是接到了大单，靠着那些设备也就差不多了，没有必要大费周章的再运去这么多的家伙事儿。”
“那这是干嘛啊？催死的装船？”
“嘿、你们不知道吧？我告诉你们一个内幕。”
“快说，快说！妈的，类似老子了。总得知道为点儿啥这么累吧。”
“哼哼，之前正信动力公司卖给咱们一批ZXLS…1911你们知道吧？”
“当然知道啊，那哪儿能不知道呢。不就是在富州帮咱们三公司修补了地下铁渗水，两个多小时排干湖水，一晚上完成湖底混凝土底壳浇筑的那个大家伙嘛。之前咱们五公司接收第一台的时候，我还看见了呢。啧啧，真是威风。”
“嗯呢，就是那个。前段时间正信动力落户富州市，然后几天之前随团参加了韩国的一个工业产品接洽会。据说啊，遇到麻烦了。”
“什么麻烦？”
“还能有什么麻烦，东西太好，其他的企业怕市场被抢，玩儿阴的了呗。我听说三菱重工，HBJ几个公司合起伙来，把正信和其他几家企业的销路给封死了。”
“那特么跟咱们没黑没白的搬这些二手货有毛线关系？”
“关系？关系大了！正信为了突破竞争对手的技术封锁，直接为那些一想公司规划了施工解决方案。为了节约成本，直接找到了咱们中铁。把一些淘换下来的物件儿打包，拿去韩国与ZXLS…1911做配套，完成施工解决方案拼图啊！”
“这么说，咱这是帮着正信抵御外敌？”
“嘿、你这么想也成。反正就是正信在国外受委屈了，找咱中铁伸手帮忙来了。”
“那这活儿干的不怨！走走走，赶紧装船。正信之前给咱中铁挽了尊，这一回求到咱身上，可不能掉链子！更何况，这还是走出国门去竞争，那就更得支持。”
“是嘞！”
……
韩国三菱重工株式会社。
业务部几乎是同时得到了众营，分子和安新三家公司的回复。
在接到电话之后，意识到事情不对的孔室长急匆匆的将情报汇报到了武藤刚平这里。
“武藤社长，众营集团，分子建设和安新实业三家刚才发来回复，他们说要终止新一轮采购的谈判！”
嗯？
听到这个消息，武藤刚平眉头一皱。
这三家建筑公司之前的设备差不多有百分之七十都是三菱的。可以说三菱旗下的产品，几乎是渗透了到了这三家公司的每一个施工流程里面。让他们认识到了解决方案的匹配性之后，他们应该已经知道了自己的处境。新采购案应该是十拿九稳啊！
怎么会突然就终止谈判？
“怎么回事？我要知道原因！”武藤刚平从椅子上站起来，将双手支在办工桌上，黑着脸问到。
孔英久脸色略微变换了两下：“额、他们说……他们说……”
“说什么？讲！”
“他们说，已经接受了正信提供的解决方案。新的，包括泵车，混凝土搅拌站，车载泵，拖泵，干混砂浆搅拌站，混凝土预制成套和整套砂浆施工设备，将……将，将全部从中华采购。”
听到这个消息，武藤刚平如同在海里游泳的时候吃了鱼屎一般。
“他们难道不怕……不怕……”
“武藤社长，他们这是准备在新的采购之中，全面舍弃我们的设备啦！”
“混账！那些该死的中华人在背后做了什么？去，赶紧给我查，查出现在安新实业，分子建设和安新集团正在进行，或者准备进行的项目！混账，敢直接绕开我们，那就让他们好看！去，快点儿给我查清楚，再给我准备一份厚礼，安排今晚和金议员的会面。”
“好，好的武藤社长，我马上就去办！”
……
Fenix，也就是分子建设公司。
柳青正在带领着一群紧急从国内调拨过来的技术人员，在图纸上为分子建设的施工工程师讲解设备