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“是什么生意呢？”朱振亚问。
“就是这个。”黄文斌再一次把苹果汁拿了出来，给他们一人开了一瓶，“两位尝尝。”
朱振亚一喝就明白了，“这是你们西施包子铺的鲜榨果汁吧。”他只喝过一两次，没尝出有什么不同来，“现在做成罐装饮料了啊，黄老板想要做饮料生意吗？我是做木头的，帮不上什么忙啊。”
“当然可以帮得上。”黄文斌说，“苟老板也是，如果两位加入，我们一定可以发大财的。”黄文斌顿了顿，让他们消化一下自己的提议，“朱老板你是做木材生意的，这些木材主要用来做什么呢？”
“主要是做家具和木地板。”朱振亚说，“和饮料没什么关联啊。”
“那么你和全国各地的家具城老板都很熟吧。”黄文斌说。
“也不能说全国吧。”朱振亚说，“我供货主要是给华东和华南，华北很少做。他们不喜欢用缅甸的木材，说我的木材很容易开裂。其实是因为北方天气干燥，他们没处理好，和我没关系。”
黄文斌也不去管他，“我想让朱老板卖我一个面子，帮我说一说，让这些家具城老板在家具城里面开一个角落帮我卖苹果汁。”
“在家具城卖果汁？”朱振亚从来没听说过还能这样的，“以前没搞过啊。”
“宜家你去过吧。”黄文斌说，“里面不但有饮料，还有饭菜呢。”
“可我不是宜家的供货商啊。”朱振亚说。
“宜家是外国先进经验嘛，我们应该学习。”黄文斌说，“现在的家具城多大啊，逛一圈下来起码得半天，而且新屋装修，需要的东西又多又杂，不亲身试过，怎么知道好不好呢？家具城里面放一个角落售卖食品，可以给顾客一个休息的地方，还可以用来展示厨房家具实际坐起来看起来用起来怎么样，不是很好的设施吗？要立即学人家卖饭不容易，那就先从饮料开始吧。”
这歪理简直歪到没法子反驳，又却不过黄文斌的面子，朱振亚只好答应下来：“我可以帮你说说，但是能有多少人同意，我可不敢打包票。其实我也不是直接认识家具城老板，我是认识家具厂老板，家具厂老板又认识家具城老板。有些家具厂老板做大了，也会自己开家具城……总之我尽量帮你试试。”
“没关系的，一个城市里面有一个点就够了，当然越多越好。”黄文斌说，新闻发布会召开，热炒一阵，然后全国各地都会出现对苹果汁感兴趣的人，这些人能够第一时间买到西施苹果汁就行了。
第447章．双管齐下
“卖我的苹果汁，不用给任何的货物押金。我会给每个点发两车货过去，会有人跟车过去销售，卖出去一瓶我给四毛钱的场租，要是两车全卖光，那我就给五毛。”黄文斌说。
账谁都会算，要是卖剩下的苹果汁不多，那么家具城就会把剩下的苹果汁买下来，好拿这一毛钱的差价，算下来非但赚了钱，还多拿了好些苹果汁呢。不过这对黄文斌也有好处，家具城拿了这些苹果汁，不论是卖出去还是给员工发福利，都能给苹果汁扩大市场。当然最重要的一点是……把尾货运回来太花钱了，还不如处理掉呢。
“我明白了。”朱振亚说。
“那我也是一样？”苟安生问。
“是啊，苟老板是做翡翠给各大珠宝店供货的，珠宝店都是开在大商场和人流最旺最热门的街道上。”黄文斌点点头说，“要是可以的话，也请帮忙推销一下这苹果汁吧，效果一定会很好的。”
在珠宝店里面卖果汁，实在是太奇怪了，比在家具店里卖还奇怪十倍。家具店还有个宜家，珠宝店可从来都没有兼卖食品的，顶多在店里面放一杯水，那也不是用来喝的，而是给珠宝首饰补充水分的。
可是苟安生阴谋刺杀阿瓦将军还功败垂成，证据都掌握在黄文斌手里。一翻出来，以后苟安生都别想去缅甸了。就是在国内，也要接受法律的制裁。所以黄文斌说什么，他就得听什么，除非愿意冒着巨大的风险，抛弃所有东西跑到国外去，这还不一定能跑得掉呢。别说叫他推销苹果汁，就是叫他推销白开水，他也得去干……话说回来，说不定白开水还更容易卖呢，什么娃哈哈啊怡宝啊农夫山泉啊，和白开水也没什么区别。
“珠宝店的话……”苟安生实在不知道怎么跟人家推销，“珠宝店的柜台里面摆苹果汁，这个这个，是不是不太协调啊？”他宁愿黄文斌直接找他要百八十万的，也不要出这种难题。
人家珠宝店里面那是寸土寸金，灯光摆设都是经过专人设计精心调整的，你现在要摆苹果汁上去，那像什么话。别说摆在店里面，就算是摆门口，人家也会嫌弃拉低了珠宝店的档次。
“现在这些珠宝店，都要记录客户名单做vip的吧。”黄文斌看苟安生还没明白，只好给他解释，“做了vip，总要给人积分换礼物的吧。那些礼物反正都是买来的，换成西施苹果汁也不要紧吧。你做了这么多年翡翠供货，这点面子人家总要给你的。”
好的翡翠可是非常稀罕的，这一行当是卖方市场。苟安生手里有高品质翡翠，还有加工厂，能够独立制造出精美的翡翠饰品，在各地珠宝店自然很有面子，让珠宝店负责人帮个小忙，买一点苹果汁当礼品，不会有问题。
“我明白了，只是要当礼品啊，那就好办了。”苟安生松了一口气。
“还要给我张贴一下广告。”黄文斌说，“要是别人不够分想买，也帮我销售一下。”
“这个……”苟安生苦着脸，这就有些强人所难了。
“苟老板你面子这么大，肯定不会有问题的。”黄文斌说。
“我尽量试试吧。”苟安生无可奈何，只好答应下来。不过转念一想，推销不推销是他的事，采纳不采纳，那是人家珠宝店的事。到时候随便说一说，人家不采用，苟安生也没法子不是。苟安生没法子，黄文斌也没法子，最多自己吃点亏，吃个百八十万的货，当作给黄文斌面子就行了。
“每卖出去一瓶，我给你一毛钱的销售费用。”黄文斌接着说，“朱老板也一样。两位老板我都出一样的条件，你们帮我推销苹果汁，什么本钱都不用，只要出个面子就行。卖出去一瓶，我就给你们一毛的销售费。然后那边场地租金，我再出每瓶四毛。要是两车以上的包销，那就再加一毛。”
“啊？一毛？”苟安生立即来了精神，这就不同了，一毛听起来不多，可是饮料这玩意儿，消耗量一向都很大，积少成多，也可以发财。一瓶一毛，十瓶就是一块，一车货就是好几千。他这把老脸卖出去，全国这么大地方，至少能联络好几千家店，每家店送一车货的话，那就是上百万了。
这钱还不是只能赚一次的单笔生意，可以细水长流。苹果汁这么好喝，价钱也不贵，面子卖了还能挣回来，以后销路打开了，赚的更多。要不干脆自己去推销，全部加起来，一瓶有六毛钱的销售费用呢。
“那如果我给你弄进去超市销售，这六毛是不是全归我啊？”朱振亚抢先发文。
“人家超市不用赚钱啊？”黄文斌问。
“倒也是。”朱振亚也不懂进超市的流程，不过他熟人多，到时候去问问也不碍事。
黄文斌就知道超市没这么好进，店大欺客，想要在超市卖东西，进货价肯定会被压低。苹果汁的成本是九毛多差不多一块钱一瓶，加上这些行销费用和人工费运输费什么的，差不多是两块钱，要是三块钱卖出去，他能赚一块钱。
不过进超市，可没这个价格，到时候还要再谈。现在开发期，就算是这一块钱的利润全让出去也没什么。如果朱振亚真能把西施苹果汁弄进超市卖，别说没利润，就算要赔超市那一大堆上架费陈列费推广费什么的，黄文斌也愿意。
只要他的计划顺利实施，西施苹果汁很快就会变成畅销品。而这畅销品只有他一家独家供应，客大起来，可就要欺店了。到时候超市不开好条件，黄文斌就不把苹果汁给他们卖。
“那我先去打听一下。”朱振亚说，“黄老板你能备多少货？”
“你要多少我就能备多少，这个你完全不用担心。”黄文斌说。要是顺利的话，西施苹果汁很快就会大买特买，要是到时候拿不出那么多果汁来，不就白白错失了机会吗，“工厂那边正在日夜加班，保证不会误事。”
“黄老板的眼光一向很准，我是非常佩服的。”朱振亚说，“希望这次的果汁生意也