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其实，建筑承包合同谈判相对是比较简单的，5517厂是投资方，有绝对的话语权，如果他们在合同条款中坚持的事项，宋玉虎是无法改变的，这个谈判一般只是确认一下合同中双方的权利和义务，以及责任等事项，合同是5517厂事先拟定好的，双方共同确认并在一些细节上进行洽谈。
这次谈判金厂长没有参加，是由5517厂分管后勤和基建的副厂长娄玉国带队，厂相关部门的负责人以及法律和财务人员参加。在宾馆二楼的一间圆桌会议室内进行，首先厂方公布了工程的总预算4800万元！
宋玉虎一听眼睛就眯了起来，在做谈判的准备工作时，他请了市里的专业机构对这项工程做了预算，市里专业机构给出的预算是4600万元。一般情况下，投资方都是尽量压缩预算，能少花钱就少花钱，为的就是厂方如果预算给的太低，他用专业的预算据理力争。
可令宋玉万万没有想到的是，厂方给出的预算竟然比自己做的预算还多出了200万元，一时间让他有些摸不着头脑了。
第300章 贪婪本性
尽管宋玉虎想不出其中的门道，可预算多给做他挣的钱就多，何乐而不为呢，听完厂方预算的说明之后，宋玉虎点头表示同意，他当然不会把自己的做的预算拿出来，娄厂长见中兴建筑公司方面没有异议，开始公布工程承包合同款项。
中兴建筑公司谈判人员事先已经拿到了合同文本，人手一份，合同的条款很多，每一条每一款都十分的详细，当然，5517厂拟定的合同都是站在厂方的立场上制定的，而中兴建筑公司当然要为己方争取利益，因此，对于合同中不利于己方的条款要提出质疑，要求修改。
合同中规定此项住宅建设工程今年7月下旬开工，明年10月底前完工，工期为一年半的时间，开工即打给中兴建筑公司第一笔三分之一的工程款，工程进展到30％的时候，打给第二笔三分之一的工程款，工程进展到60％的时候，打给第三笔三分之一工程款中的1100万元，其余500万元待工程结束验收合格后支付。
见给款如此及时，宋玉虎十分的满意，大厂就是有钱啊，说到做好，像这么优惠的条件的工程，他已经几年没有遇到了，大多数都得公司垫资建设，工程结束后索要工程款十分艰难，现在外面欠建龙公司的工程还有500多万元没有收回来呢。
见厂方给的条件如果优惠，宋玉虎便决定在合同的款项上只要能过得去就行，这样的好事是很难遇的，他只想尽快把合同签了。
5517厂方面内部事先已经明确了谈判的底线，哪些条款是硬性的不可更改的已经明确了下来，可以修改的条款双方可以商量着求同存异，进行修改，双方就合同中一些有争议的条款进行了拉锯式的谈判，中午休会之后，下午接着谈，一直谈到晚上10点多钟，双方才就合同的条款达成了一致。
娄玉国最后说：“经过双方坦诚友好的协商，现在，双方的意见取得了一致，有了良好的合作基础，我相信我们之间的合同一定能够令人愉快的。由于我们还要对合同进行整理和重新印制合同，当然，还需要向厂领导汇报等等，三天以后我们正式签订合同。”
宋玉虎参加过多次建筑承包合同谈判，这么大一项工程一天能把合同谈下来已经是超出了常规了，对于三天后正式签订合同他也没有什么异议，而齐海这一天就是陪坐，需要他点头的时候就点一下头表示同意。
巩主任要在宾馆设宴款待他们，由于时间太晚了，再说晚饭已经在这里吃了，宋玉虎婉拒了他的好意，上了齐海的车，回了市里。
第二天上午10点多钟，宋玉虎桌上的电话响了起来，他接起电话说：“你好，哪位？”
“宋总是吧，我是5517厂的金成毅啊！”电话里传来了金厂长爽朗的声音。
宋玉虎一听是金厂长亲自给他打电话，心里一动，暗道终于来了！从他加入建龙建筑公司开始，承包每一项工程都需要打点的，不给好处费，不给回扣，想拿到工程门都没有，有的更是狮子大开，让你无法承受，为了拿到工程只能满足他们的条件，潜规则如此，谁也无法改变。
宋玉虎笑着说：“金厂长，你好，你好！”
金成毅说：“宋总中午有时间吧，我们找个地方聊一聊？”
“有有有，我有时间！”宋玉虎急忙问道：“金厂长，我们在什么地方见面？”
金成毅说：“我现在在市宾馆，中午11点，宾馆餐厅9号包房见。”
宋玉虎说：“好的，金厂长，我准时到。”
放下电话，宋玉虎不由得思考起来，金厂长找他绝对是来要好处的，只是不知道他想要多少。一般情况下，拿总工程款的15％回扣是正常价码，公司还有一定的赢利空间，如果要到20％，就没有什么利润可言了，还有狮子口大开要到25％甚至30％的，这样的情况下如何要保质保量的完成工程，建筑公司就得赔死，想挣钱只能偷工减料，这也是为什么有那么多豆腐渣工程的原因之一。
不到11点，宋玉虎就到了市宾馆餐厅9号包房，金厂长已经在包房里等他了，点完菜服务员出去后，包房里就剩他们两个人，金厂长说：“宋总，我是直性子人，什么事该怎么办就怎么办，你是做工程的，这里面的道道你比我清楚。”
宋玉虎笑着说：“明白，明白！您把这么大的工程给了我们，我也不能让您白忙乎啊！”
“明白就好，我也不跟你绕弯子了，也不跟你多要，总工程款的10％！”金厂长确实够直爽的，直接报出了价码。
宋玉虎一听这个数字，心里顿时暗暗的松了一口气，金厂长确实要的不多，就算他要15％甚至20％，他也得答应，他只要10％，公司还有很大的利润空间，这项工程他就算赚大发了！
宋玉虎立即表态说：“没问题，金厂长太体量我们了！”
金厂长摆了摆手说：“我之所以没有多要，是要求你们公司建设这项工程必须保证质量，差一点都不行，这是关系到我们厂干部职工切身利益的大事儿，我不想他们背后骂我！”
宋玉虎说：“我们会像完成古江市政府花园小区工程一样，达到合同规定的质量标准，你们厂的工程监理可以全程对我们的建筑质量进行监督检查。”
金厂长点了点头说：“宋总，咱们丑话说在前面，在工程质量上我绝对不会手软，一点口子都不会给你们开。但是，我也不会让你们太难做，工程预算多做了近200万，算是对你们的一点补偿吧！”
宋玉虎得到了答案，心里还是挺高兴的，金厂长是挺贪，一下子就拿走了480万，但是这个人还算厚道，在工程预算上给了他一定的补偿，这等于一下子多了200万的利润。急忙说：“谢谢金厂长！”
金厂长说：“而且，在工程建设的过程中，你们可以找理由追加一些预算，只要合理的我会答应，但是你别指望会给你太多！”
第301章 展现实力
“明白，明白，十分感谢金厂长！”金厂长虽然是来拿银子的，但总是在站中兴公司的角度为宋玉虎着想，尽量给他们争取利益，宋玉虎只能频频的表示感谢。
这时，服务员敲门进来上菜，金厂长和宋玉虎停止了这个话题，金厂长当大厂的一把手时间长了，就连简单的一餐都显得十分的豪华，他虽然只要了四菜一汤，但都是极品的山珍海味，酒要了一瓶茅台。
菜上齐，酒倒上，把服务打发走了后，金厂长端起酒杯说：“宋总，来，为了我们的合作成功，干一杯！”
宋玉虎和金厂长碰了一下酒杯笑着说：“合作成功，干杯！”
酒喝得差不多了午餐即将结束的时候，金厂长说：“宋总，我还有最后一个要求。”
宋玉虎一听金厂长还有要求，急忙说：“金厂长，您说。”
金厂长望着宋玉虎说：“明天下午5点之前，你必须得给我准备100万的现金送过来，做为我的那部分的第一笔款子，剩余的，你可在厂里给你们的三期打款时，分三次付清。明天5点之前钱送过来了，后天咱们就签合同，否则……”
听到金厂长这么说，宋玉虎的心里不由得一紧，望着金厂长那似笑非笑的表情，宋玉虎顿时明白了他是什么意思，金厂长这是要看看他这新公司的实力啊，如果你们100万都拿不出来，我怎么放心把这么大一项工程交给你们，虽然金厂长的否则没有继续说下去，宋玉虎心里也知道是什么意思。
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