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江小白道我看出来了，威尔士你的确是个中国通。不过我的洋，你到我这里来，不会是来跟我交流汉语的吧？网不少字”
“当然不是。”威尔士用极为流利的汉语和江小白毫无障碍地沟通，道是这样的，塔妮娜说你的产品很美，可惜她在美国买不到，让我看看，看看能不能帮帮她。”
“里面请，我带你看看。”
江小白心中窃喜，这老外看上去要比那个胡大成靠谱多了，说不定他还真能把藤编卖到美国去。
江小白开始向威尔士介绍他们的产品，从设计到工艺，再到用途，尽可能详细地介绍。威尔士一句话也不说，认真地听着。褚秀才在一旁把江小白的话翻译成英文，好让塔妮娜也能听得懂。
等到江小白介绍完毕，威尔士整个过程除了点点头之外，仍旧是一言未发。他这样的反应让江小白心里很没底，不这外国佬心里的真实想法。
“如果我需要你们的产品的话，我是否可以定制一些款式？”
中美文化差异巨大，中国人喜欢的款式，老美未必喜欢。刚才威尔士主要是了解了一下藤编艺品的工艺，他的确也爱不释手。不过他作为一个采购专家，很清楚地认识到了两个国家的审美的不同，所以提出了要做做定制款。
“当然可以。”
江小白笑道客户的合理要求我们都会满足。不过威尔士，特别定制的话，我们预收的货款可能会多一些。”
“这不是问题。”威尔士道。
江小白让褚秀才把顾惜给叫了。
“威尔士，这位是我们厂的副厂长顾惜，合同方面的事情，副厂长最为清楚，你可以详细地向她了解一下。”江小白介绍道。
“你好，美丽的顾！”威尔士伸出手和顾惜握了握手。
“好漂亮啊！”
塔妮娜见到顾惜，忍不住发出了赞叹之声。外国人不像过人那么含蓄，他们非常善于表达的情感。如果是一个中国看到比漂亮的，很可能不但不会夸赞对方，还会在心底嘀嘀咕咕腹诽几句。
“youtoo！”
顾惜对塔妮娜报以一笑，同样赞美了他。
威尔士和顾惜聊了起来，顾惜拿出合同侃侃而谈，遇到有专业术语的地方，她甚至会用英语来向威尔士解释，毕竟英语才是威尔士的母语。
顾惜的一口流利的英语给了威尔士很大的好感，一开始他还觉得南湾藤编厂只是一家比较有特色的小厂子，没想到居然藏龙卧虎，有顾惜这样的人才。
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第401章 谈下跨国零售巨头
威尔士是个在商界行走多年的老江湖了，他有独到的眼光，能够成为一家跨国零售商巨头的采购主管，他靠的绝不是运气，而是实打实的实力。
他其实昨天就已经在展厅里来逛过了，围观的人群之中就有他。今天恰好塔妮娜拉着他，想帮着江小白介绍一下生意，他也就顺水推舟，给了塔妮娜一个人情。
今天威尔士分别和顾惜、江小白聊了一下，让他感觉到了这个小厂子两位领导人的个人魅力。威尔士定了心，其实心里已经有了决断但他作为采购人员，而且是一家跨国零售巨头的采购主管，他不可能任随江小白开价。
在顾惜介绍完合约之后，威尔士笑道两位厂长，我们公司在全球主要国家都有店面，马尔沃这样的零售巨头在全球的市场占有率我想你们应该是的。我们做的是零售，讲究的是薄利多销，并不没*无*错*小*说www。quledu。有太多的利润。而你们的定价似乎超出我的心理预期不少。对于能和马尔沃合作，我想对于你们的品牌推广是有非常积极的意义的。定价问题，我还是想请两位厂长慎重考虑一下。现在你们给出的保价，我实在是有点难以接受。”
“威尔士，麻烦你稍等一下，我和我的合伙人讨论一下。”
顾惜把江小白叫到一旁，看着江小白，道你是厂长，这单生意做不做，你来决定吧！”
江小白笑道当然得做啊！马尔沃可是零售巨头啊，真正意义上的零售巨头，全球不有多少家店面。”
“有个问题！”顾惜道各地的马尔沃基本上属于独立运营，也就是说全球的马尔沃虽然都叫这个名字，里面卖的却是大不相同。如果威尔士能让全球的马尔沃店面都售卖咱们的藤编艺品，咱们可以低价给他。这对于咱们拓展全球市场很有帮助。”
江小白皱眉沉吟咱们现在就谈拓展全球市场是不是步子跨得太大了？我担心步子太大扯着蛋啊，毕竟咱们现在连国内的市场都没解决呢。”
顾惜道我不这样认为。你要，如果这单生意谈妥了，中国的马尔沃超市也会上架咱们的产品，也就是咱们利用马尔沃的渠道把咱们的产品卖向了全国各地。如果我们要拓展渠道的话，其中所涉及到的花费需要多少，你想过没有？”
“就照你的意思办！”江小白道可以低价给他，但是必须要他承诺把我们的产品卖向全球所有的马尔沃门店！”
顾惜道我们朝这个目标去谈吧，这未必可以成功。”
二人商量完毕，便一起，走到威尔士的面前。
“威尔士，让您久等了，我和我的副厂长商量过了，我可以在刚才的价格上给你打个对折，但是我有个要求，你必须让你们马尔沃在全球的门店都上架我们的藤编艺品。可以的话，我们现在就可以签合同。”江小白道。
“no……”
威尔士摇着脑袋，“江，你这个要求实在是太高了，而且毫无意义。”
“意思？”江小白不解地道。
威尔士笑道我们马尔沃的品牌虽然很多，不过还没有任何一件商品能在我们马尔沃全球各地的门店都出现。江，这世界上有些地区连温饱问题都解决不了，你认为他们会买你们的藤编吗？所以我说你这个要求毫无意义。”
顾惜笑道威尔士，那北美地区、欧洲地区和东亚地区，这三个大区都上架我们的藤编产品，我想对于您而言，应该不是难事吧？网不少字我们已经做出很大的让步了，希望你能体谅。”
“好吧。”
威尔士沉吟了一下，道我会动用我的关系，尽我所能把你们的产品卖到这些地区去。”
“不！”顾惜道这些我会要求写在合同之中的，所以不是尽你所能，而是一定要实现。”
“人们都说美丽的女孩一定温柔，我看这话有错啊，像顾这样天仙般的美女可不见得有多温柔，倒是强势的很啊！”威尔士笑道。
“没办法，在商言商，该争取的利益我寸步不让的。但是呢，我的温柔一面威尔士怕是无福欣赏了，我只会对我心爱的人流露出柔情似水的一面。”顾惜巧妙地回答了威尔士。
“顾，我很欣赏你！就冲着这样的你，你的要求我答应了！”威尔士哈哈笑道。
“那太好了！”江小白问道威尔士，那我们时候可以签合同？”
“我看就今天晚上吧，你们需要草拟合同。而我也无法给你们太多的，因为我就得飞回美国去了。”威尔士道我要参加我女儿的婚礼。”
“我也一样。”塔妮娜用英语说道威尔士的女儿是我的同学，我们是很好的。”
“那好，咱们就今天晚上签订合同。”顾惜道。
威尔士把联系方式和房间好都告诉了江小白和顾惜，而后就离开了展台。他还有别的地方要去看看。
塔妮娜离开的时候朝江小白抛了个媚眼，江小白接收到了这个信息，而这一幕也落在了顾惜的眼中。
“那个美国似乎喜欢上你了。”顾惜的语气里透着一股酸溜溜的味道。
“有吗？”网不跳字。江小白笑道刚才她的那个媚眼好像是抛给你的。我听说老美那边很多搞同xing恋的人，塔妮娜莫不是看上了你的美色了吧？网不少字”
“去你的！”顾惜怒斥了一声。
过了一会儿，胡大成凑了，嘿笑道江总，刚才你们和老外谈的价格我都听到了，可比给我的低了太多了。你看看你，咱们都是中国人，你能这样呢？给老外的价格足足是我的一半，这像话嘛！我不管，你至少得给我刚才那个老外的价格！”
江小白冷笑道胡老板，人家能把我的卖到全球各地去，你告诉你能吗？你要是能，我给你比他更低的价格！”
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