按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
脸到什么地步？
“小藤。”
“妈，怎么了？”
“你真要和他见在这里谈合同？”
“对啊。”
“你确定？”
“……妈，你就相信我一次好不好？”
黄女士唉声叹气，神色犹豫了起来，到底是该立即报警，还是再观察观察？等到对方拿不出钱，给儿子马化腾好好上一堂社会人心多险恶的课？
“聊聊你们将来有什么打算。”
“你想听什么？”
“比如腾讯被收购了，你们去干嘛？”
“或许重新找项目创业吧。”
张伟随意和马化腾、张之东等人聊了几句，然后有点渴了，让冷艳从包里拿出牛奶喝了进去。
马化腾询问道：“小张先生，你问这些干什么？”
张伟把瓶子扔垃圾桶里，道：“我呢，其实很希望你们能够留下了替我工作，腾讯被收购是一回事，你们继续担任高层是另一回事。”
“公司都被收购了，我们也无颜留在这边，谢谢你的提议。”马化腾心灰意冷道。
张之东等人也默认地点点头，股份都没有了，还留在这边干嘛？他们更倾向于拿到钱二次创业。
张伟颇有气势地嗯了一声，坐在那边老神自在闭上了眼睛在组织语言，想如何才能说服马化腾等人留下来，冷艳一项没什么声音，而黄女士在那边脸色阴晴不定，不知道在想什么，气氛一下子冷了下来。
终于，黄女士脸色变幻了几次，忍不住道：“李经理怎么还没出来，你没会员卡吗？”
张伟睁开眼，“会员卡在里面，我团队先进去了。”
黄女士道：“你还真有团队？多少人？”
因为真的很重视马化腾几个人，出于尊重，张伟倒也对黄女士的话有问必有，基本上如数地回答。
一分钟。
三分钟。
五分钟过去了。
张伟不断回答着关于黄女士提问的一个个问题。
黄女士虽然社会地位挺崇高，但毕竟家庭主妇见识不太多，否则也不会连张伟都不认识。说起来，黄女士听着这些张伟回答的一个个问题觉得这小伙好像有些能耐，怪不得年纪轻轻能出来行骗，她是真没见过张伟这样年纪不大可是说话谈吐都挺有气度和深度，可这些有屁用啊？说话有气度和深度就能变成钱和收购了？所以她到现在都搞不懂自己儿子为什么信心满满相信眼前这个少年，不过她也不着急，因为她是公司法人，只要她不签字合同就不能完成。
收购价多少？
还六百万美刀？
你蒙谁啊？你这吹牛的本事倒是挺不错呀？
“小张，你既然想收购我儿子的公司，那你准备怎么发展？”黄女士决定开口戳穿儿子的希望了。
马化腾听到这话也来了一点兴趣，身子往前坐了一点以示尊敬，“对，小张先生，你和我们说说，说实话，虽然公司被收购，但我们还是想知道在你的正确引导下公司会走向哪里？”
黄女士啼笑皆非道：“正确引导？”
张之东理所当然道：“确实是正确引导，也不知道我们有没有荣幸听到他说商业方面的事情，能够学习一下！”
李青、徐成华等人也目露期盼。
张伟也看了过去道：“那行吧，我谈谈，希望你们听完以后觉得不错的话，可以继续留下来担任公司管理层。”
马化腾马上认真道：“请说，如果真不错，我们可以考虑一下。”
黄女士坐在那边显得兴趣乏乏，道：“我也听听。”
张伟思考了一下，道：“那我现在说，你们要不要拿个本子记一下？因为如果你们留下来当管理层的话，这些以后都用得到。”
马化腾、张之东等人马上从包里拿出本子和笔，“成，等我们一会，我们一定一字不漏记下来。”
黄女士呃了一声道：“你还真当回事了？用得着这么庄重吗？”
马化腾一脸郑重道：“小张先生在商业上的见底绝对是世界顶尖的，我们有机会听到肯定得记录下来，以后都是宝贵经验啊。”
“宝贵经验？”黄女士看了看张伟。
马化腾有点着急道：“小张先生，你快说吧。”
张伟想了一下道：“我要说比较多，总共三个阶段十四点。”
黄女士道：“那你倒是说说看。”
张伟微笑点点头，“腾讯公司能在奇迹眼下做这么大真的不太容易，但我可以很负责任说一句，如果继续做下去，腾讯必定依旧会被奇迹击败，主要是因为奇迹公司在吸纳用户、发展模式上比你们先进很多。”
黄女士摇头，心说还扯出来一个奇迹公司，那是什么？你倒是开口闭口吸纳用户、发展模式，倒是说些实质方面内容，没有了？
马化腾虚心求教道：“发展模式和吸纳用户方面我们确实不如奇迹公司，一方面是资金制肘，另一方面腾讯是小公司，怎么能和奇迹这样的大公司比。”
张伟知道这时候是说服马化腾的最好机会，如果说出的计划让马化腾、张之东等人动心，然后接下来用百分之二十股份笼络住，还真有可能把人留下来，其他人张伟都可以用平常眼光去看待，但这几位后世互联网行业最强霸主之一腾讯公司的领导者，他还是很上心的。
“我们先来说第一阶段，抓住核心功能点，其实这一步腾讯和奇迹公司都已经做到了。”张伟道。
黄女士诧异，抓住核心功能点？这是什么？
马化腾和张之东等人全神贯注记录着张伟说的话。
张伟开始讲解起来，“腾讯和奇迹都一样，QQ……你们的叫QICQ，这个称呼问题先不管，我就这么说吧，第一个版本我们都做得非常小。奇迹第一版本是我主导开发的，印象也比较深，做到200多K。那时候中华上网的用户大部分是30多K的下载速度，好一点的可能有100多K，比现在差远了，而我们有很多竞争对手一出来都是1…2M，你还记得吧？这在今天看起来勉强能接受，但在两年年前下载一个软件要花1个小时，而网费是按小时计的，软件太大对于用户体验和用户的心理门槛，都是非常大的压力。”
马化腾眼前一亮，“我说我们公司怎么会从中脱颖而出，原来是这样。”
张之东哭笑不得道：“小张先生不说我都没想到为什么，我们QICQ之所以做那么小，是因为技术和资金限制，没办法才做那么小，原来竟然是核心部分啊！”
黄女士有些不以为然，“就因为软件做的小，所以才能吸引到用户？”
听到这话，张伟开始解释了起来，很多人都不理解QQ为什么能做大，不是因为没有竞争对手，而是因为各种模式。
“其次，我们在软件设计上给用户提供了很多卡通头像，非常可爱。即便现在上QQ，因为身边的上网人数不多，所以上网认识的大多是陌生人，我们在QQ上聊天完全不知道对面坐的是一条狗还是一个人，没有任何信息可以知道对方是长什么样子，所以QQ用户都可以有一个很可爱的卡通头像，让用户想象这个朋友背后是什么样的人。”
“第三，很重要的一点，我们的CTOTony等的技术非常厉害。虽然我们有钱服务器多，但是我一直让人每个星期优化一次程序……”
张之东插嘴道：“这和我们一开始很像，那时候我们只有一台服务器，也是每个星期要优化一次程序。QICQ在线人数从1000人升到2000人，再升到4000人，我们的人数发生了变化，但是我们没有钱买那么多的服务器。这就迫使我们不断优化。”
张伟笑着点点头肯定道：“因为不断优化，所以奠定了奇迹在中华首屈一指的技术服务。早期互联网技术不成熟，现在也不太成熟，基本上竞争对手都没有特别好的技术，所以他们很不稳定，容易掉线。说起来奇迹QQ也会掉线，但我们恢复也很快。那时候所有网吧基本上都在用QQ，只要一掉线，用户就要求网吧老板赔偿。网吧老板也很冤，这是奇迹的问题，不能怪我们啊。所以那时候我们也接到很多网吧老板的投诉，不断催我们改进服务。”
说到这里，张伟略带深意道：“综合起来，早期QQ在基础服务方面抓住几个核心的功能点，体验非常好，体积很小、很快、很稳定，还有很多个性化的体现，让客户觉得这个东西很有意思，所以我们才能在第一阶段压倒式胜出。”
话音一落，即便不懂技术的黄女士也已经没了声音，吃惊地看着张伟。
马化腾和张之东等人早就听闻奇迹公司一次次神一般地压倒竞争对手，可是当听到张伟分析为什么胜出后�