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“天大，你觉得咱们电子表这个生意，能做多长时间”？
“我看做不了多长时间，咱们能做，别人也能做”。
“那不就得了，将来做的人多了，绿江就到处都是电子表，有了电子表，还能没有电池”？
“对啊，就算咱们不给电池，他们也随便就能买到电池，块儿把毛钱，谁还会特意等着咱们”？
这个家伙，脑子转得很快嘛。
“再说了，这个电子表，也就能用个三年左右。三年之后，出来新的式样，价钱也便宜，现在这个就落后了，到时候他们就买新的，这个表，不知道扔到哪里去了，谁还想着换什么电池”。
“这个道理倒是讲得通，可咱们原来不是打算自己卖的吗，为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”？
“这个事情，我是这样想的”。
关于电子表和麦克镜的销售方式，林驹也曾经认真地考虑过。
一个方式是批发给各级采购站和商店。
但是，此时还是计划经济的模式，各级商业机构都是公家的，它们的货源，都是以上级调拨为主，基本上没有什么自主采购权。
即使东西再好，商店也愿意卖，这条路也走不通。
剩下的办法，就是象卖危聊茄越滞沸》返姆绞剑阈墙新簟�
虽然不愁销路，但是终究得一件一件地往外卖。
到了葛昌盛那里，见到了土特产公司的人抢购的情形，林驹获得了灵感。
相对于目前的机械表，电子表就有极大优势。
一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。
二是价格上具有优势，只是机械表的一半。
三是不用票，只要有钱就行。
这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。
从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。
更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。
那就是这些企事业单位的人。
这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。
如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。
城里这些人，即使一时拿不出来现钱，还可以跟单位或这个人借钱，因为有工资收入作为保障，人们不担心他们的偿还能力。
找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延伸。
两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。
他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。
他们现在在一个月的工资，只有四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的工资。
东西是好东西，不用自己出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有什么风险。
这样的好事儿，两人岂能不干？
“给他们十块钱，是不是有点儿高了”？
“是有点儿高，不过，第一次合作，总要给他们点儿甜头不是？电子表也好，麦克镜也好，干不了多长时间，很快就会有别人模仿，等到这一行赚不了多少钱，咱们就干别的产品，那个时候还用得着他们”。
“哦，我明白了，就是要始终牵着他们走”。
“用他们，咱们可以省时省力，效率会大大提高。别人一千块钱进一次货，自己卖兴许要一个月时间。咱们一千块钱进一回货，交给他们，兴许只要两天时间。一个月咱们能卖两批货，你算算，哪个赚钱多”？
这只是个资金周转周期的问题，不过，黄天大现在还没有这么多的金融和财务观念，林驹才多费了不少口舌，给他解释。
“驹子，既然如此，为什么不把蛤蟆镜也交给他们来卖”？
还行，知道提出问题，就是一个好的开端。
“天大，这就要具体问题具体分析。蛤蟆镜和手表不一样”。
“手表，好人坏人都可以戴，好人戴手表，没人说他不正经，人们还会羡慕”。
“但是蛤蟆镜就不一样了。按照现在人的观点，戴蛤蟆镜的人，差不多都是一些社会上的小青年，他们被人们看做不正经的人。本分的人不会戴蛤蟆镜”。
“哦，我明白了，叫刘全河和丛丽卖蛤蟆镜，他们不会愿意干”。
“这是其一。其二，他们跟社会上那些人，不会有什么接触，叫他们卖，也未必卖的出去”。
“所以，蛤蟆镜还得咱们自己卖，或者找别人卖才行”。
“对，这就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。
靠，别说的那么难听好不好，叫目标客户细分，不是好听的多？
第90章 农村也有需求
两人吃过饭，到铜羊粮库买了细粮，又回到镇里买了肉。等到往三道河的火车来了，才又办了托运，回到三道河。等推着东西回家的时候，已经是下午四点，天马上就要黑了。
林驹一到家，二姐林驰就迎了出来。
“老四，你怎么才回来？这一天找你的人，海了去了”。
“都谁来找我”？
“马二，朱老师，还有三道河的人”。
“找我干什么”？
“都是来问电子表的事儿，都想要买，一共十来个人，我都给记下来了，你那不还有么，卖给他们算了”。
“二姐，没有了，我都在绿江卖了”。
“你卖多少钱一块”？
“五十，不过以后卖六十”。
“哎呦，我还蒙的差不多。他们问我多少钱，我说六七十吧”。
“咱们农村也有这么多要买的？这倒是没想到”。
“总是有人有钱，买一块表，倒也不算是太大的事儿，关键是不要票”。
“以后再有人来问，你就说六十块钱一块。可以先登记，到时候表拿回来的时候，一手交钱，一手交货”。
“昨天才传出去的信儿，今天就有这么人来。以后还得有人来买，你说你去一趟，这么不多带回来一些”。
“二姐，不用着急，下回去多带回来一些就行”。
“眼瞅着钱赚不着，我能不着急么”？
好，你着急就行。我就怕你不着急呢。
“二姐，做点肉你们吃吧”。
“爸妈现在还没回来，估计是老卢家留他们在那住一宿了。这还是头一回。看来是电子表和皮鞋把他们给吓唬住了”。
至于那样嘛？一双鞋和一块电子表就把人给吓唬住了？
不过是看着林家日子好过了，现在当做平等的亲戚看待罢了。
吃过饭，叮嘱老五、老六、老七玩儿一会儿就回家睡觉，林驹就带着黄天大和林驰到三道河中学去。
今天是星期四，电视里演《大西洋底来的人》。
林驹要叫他们看看这部电视剧，给他们洗脑，激发他们做生意的紧迫感。
虽然已经放假，但电视在学校里面。不少老师还是到学校里来看电视。
卓老师、孙老师、郑组长、钱主任、曾校长都在。
见到林驹，不免就是一番寒暄客气。
“林驹，你是不是又跑出去做买卖了？期末那几天，我怎么没见着你影儿啊”？
“曾校长，那几天我就在学校啊，你老人家忙，那里有功夫见到我呢？我可是天天都能看见你啊”。
“你们看看，这个混小子，现在撒谎眼睛都不带眨一下的。我就问你，我天天在家里，又没有到南方去，你是怎么看见我的”？
老师们都哈哈笑了起来。
“林驹，你就别瞎掰了。你到南方去，电子表都拿回来了，还想瞒着我们”？
“对，现在你说怎么办吧？没参加期末考试，可是没有成绩的，将来成绩单要进档案，档案不行，你想考大学，哼”。
“你小子光有钱怎么样？将来的前途都在我们手里握着呢”。
“是啊，林驹，就看你怎么表现啦”。
完喽，今晚上纯粹是自投罗网。
“各位老师，这回电子表确实没了。不过，过了年，我还能进来一批。我保证。只要货一道，就最先给你们。我给你们进货价，保证一分钱也不赚你们的”。
“哈哈哈，你们看，我就说林驹会给咱们平价么。不过，这个小子你不吓唬他一下，他才不会轻易舍财呢。行了，谁想要，统计一下，到时候林驹就给送回来了”。
“哎呦，对了，林驹，到底多少钱一块，可得事先说好了，免得你到时候又漫天要价”。
“我不说了不挣你们钱嘛？别人六十，你们四十五块钱一块，外加两块电池。这个价钱，来回吃喝钱，都要我自己搭进去”。
“行�