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顾骜当时是这么提点他的：“舒尔霍夫，你是纯正的美国人，你经营一家消费电子产品公司，别的都好，但你缺乏全球一体化的视野。美国人的劣势，就是很多人不知道其他国家的情况，太自大了。
PS出现后，初代机被淘汰是必然的。不过只要我们重新梳理一下成本结构，按照新时代元器件价格重新核一下售价，做个缩略版放到发展中国家，还是大有可为的。你信不信，就这台老机器，在东欧和亚洲，以及其他随便串货的落后国家，还能再有5年的寿命。
我们要做的，无非是确保这些更便宜之后的旧货，不会串货回欧美和日本这些发达国家市场。对于中国经销商来说，如果我们能够提供经销价50美元的便宜游戏机，他们肯定是有多少要多少。”
舒尔霍夫耿直地指出：“可是50美元出厂价的游戏机，我们根本就没什么利润啊，做了也没多大意思。关键是没有人给我们开发旧机器上的新游戏了，大家都去开发新平台的游戏，软件的授权费抽成也没多少。”
顾骜：“这就当是稍微赚点，培养品牌的全球认知度了。要让穷国的人，提起我们的牌子也无人不知，总归有好处的。再说了，只是少赚，不是没得赚。实在嫌麻烦，把一切都外包出去，缩短质保期，取消额外售后服务。穷国市场有穷国市场的打法，他们不在乎这些的。”
这事儿还要从长计议，舒尔霍夫也就没跟顾骜继续讨论下去。双方的初步共识，是等PS游戏机热销了半年左右，也就是到今年年底圣诞季前后，可以给初代机重新弄个降价策略。
反正到时候PS的内容生态已经起来了，独占游戏起码能超过一百款，质量都比旧世代的好玩，也不怕发达国家的消费者图便宜去买旧货了。
这一招有点儿类似于后世苹果公司，出了IPHONE5678之后，旧版和穷用户又舍不得不做，然后把手机的通讯功能去掉、找理由做个降价的TOUCH，或者是弄个SE什么的。
又要穷人也用它，又要不丢掉富人新款的逼格。
80年代末各国消费者无法上网对质的隔离环境，让这一招更容易实施还不会坏了名声。
第837章 乱拳打死任天堂
日本玩家的狂热，比美国人反应慢热一些，却来得更持久。
美国那边刚开始疯狂热卖时，日本人似乎并没有特别捧场。日本消费者这几年已经被任天堂的大尺度略微养刁了胃口，喜欢各种不和谐的游戏。
格斗和打枪那种在美国买回家后只打了一天、就能成为社交谈资的东西，在含蓄的日本人这里，一开始并不能很好地病毒式扩散、成为社会热点话题。
但仅仅半个多月之后，随着那些慢热的符合日本人口味的东西逐渐成为社会谈资。从电子和电脑杂志媒体，到有关大众传媒，乃至小学生之间的自发流行，都开始悄然转向天鲲。
日本人喜欢的RPG和策略游戏，是需要含蓄地关起门来，在小屋里无视昼夜肝上几天，品味到通关乐趣后，才会拿去跟小伙伴炫耀显摆的。
死宅一般很少给人安利，但一旦开始走上安利之路，黏性要高得多。
任天堂公司立刻在本土市场上，感受到了莫大的压力。
各种市场调研，经销商反馈数据，以及公司员工在秋叶原实地感受到的御宅族们对竞品的追捧，触目惊心。
8月中旬的时候，尽管不想提噩耗，但被严峻形势压得无路可退的上村雅之，也不得不向山内溥直言不讳地汇报：
“社长，FC最新改良版8月份的经销商要货情况，创出了历史新低，比1983年底产品刚上市的时候还低了。全日本经销商统计上来的总量，8月份只要5万9千台货。”
听到这个数字时，尽管山内溥已经有所心理准备，仍然被震得一时说不出话来，足足呆滞了十几秒钟，才长叹一声。
“8月份，全日本才要货6万台，那今年剩余5个月，国内市场的累计销量，最多只有30万了。就算前7个月表现还可以，加起来恐怕也要跌破100万。今年全球的总销量，跌破200万台是必然的了，能稳住150万台就不错了……天鲲的优势，竟然如此之大。世人难道都不需要一万円就能拿下的便宜货了吗？”
5年前，任天堂的FC刚上市的时候，那也是要超过两万两千円的首发售价的，当时日元汇率很低，在240~280兑1美元之间，所以美版经销商出货价卡在99美元。
5年过去了，各项电子成本原材料价格急剧下跌，所以整机降价空间也是有的，任天堂这次为了应对天鲲新一代机器的竞争，而自己又拿不出新机器，那就打价格战。
山内溥肉痛地在上半年结束的时候，六月底，签了一个公司内部决策文件，把FC的国内售价，打折到了9900，连一万円都不到，首次出现了人类历史上用日元计价只需要四位数的廉价游戏机。
没想到，这都没能缓解多少天鲲的进攻压力。
讽刺的是，任天堂觉得自己已经是“比4年半前刚上市时的原价，打了四折的跳楼价甩卖”。
但这个四折跳楼价，只是日本国内的消费者感受到了。在海外，因为日元对美元升了一倍，FC的美元经销价不过是从四年半之前的99美元跌到了现在的85美元，诚意并不明显。
汇率拖累，非战之罪也。任天堂作为一家日本公司，他们也是没办法的。
所以，海外市场即使上了价格战都抢不过天鲲，山内溥也就认了。
可是在日本本国市场，山内溥的打折是实打实的。
天鲲的PS买过来，首发价最低配是3万8日元，外设高配要5万日元。
即使PS是16位机，比8位的FC先进了整整一代。可是在日本国内价格差四倍的情况下，居然价格战效果都不明显，这只能让人不服都得憋着了。
更惨的是，8月份任天堂FC在全日本的要货才6万台、折算下来全球也就最多10几万台——因为这些年，任天堂的经营策略，不审查第三方内容等打法，已经让该品牌变成了严重专注国内市场的牌子，在海外早就竞争不过天鲲了。
所以任天堂的日本国内销量，能占其全球销量的将近一半了。同时对于天鲲来说，日本市场的销量，只能占到其全球销量的两成而已。
而任天堂全球单月出货才10几万的情况下，天鲲的初代旧机器8月份还能要货30万呢——要知道天鲲对初代机已经是放弃治疗状态了，能卖多少都算是额外的幸事，根本没指望。人家正在力推的PS，长期稳定跑货量也至少是旧机型的五倍以上。
（首发当月的铁粉爆发式支持是不可持续的，如果算这个数字，比旧机器销量超10几倍都能做到。这里说的5倍是后续稳住后细水长流的成绩）
任天堂和天鲲的出货速度差距，俨然要从六七倍变成十几倍了。
“天鲲的PS，目前有什么爆款游戏，在日本比较火的么？”山内溥忍不住追问。
他已经60多岁了，不可能再去亲自玩游戏。这作为一家游戏机公司的社长，其实也是挺无奈的不利。所以对竞品究竟哪里吸引人，他只能靠市场反馈来了解，或者听公司里年轻人解说。
上村雅之无奈地说：“还不止一款。上个月，包括《超级机器人大战》、《最终幻想》这两款RPG和战棋游戏爆火了，《电玩MAGEZINE》上还有好多篇诸如谴责小学生‘76小时不眠不休肝爆《机器人大战》’的暗访文章，以及其他一些社会热点讨论。
另外，还有两款相对慢热的。一个是两年前大火作品的续作，《三国志2》和《信长野望2》。另外还有一个新的潜力系列《宠物小精灵》，虽然目前销量还不是很好，但在少女中话题度很高，社交扩散度非常快。
这里有我们市场部全部的调研报告，还有自己去秋叶原等地方踩点街拍访谈的材料，以及其他消费电子相关杂志媒体的追踪。”
说完，他就把一些图文材料，以及两盘录像带交到了社长面前。
对于向领导汇报工作这种事情，他作为高管早已熟得不能再熟了，一般老板想知道什么情况梗概，最忌讳的就是给老板一份文字报告对方对方慢慢看。
老板是没那么多时间的，需要的就是你简明扼要口头抽取重点的能力。
但因为关于对手热度的很多新闻素材和业界近况，都是图文和视频的多媒体材料，上村雅之也不得不犯点忌讳，让老板亲自眼见为实。
山内溥看得很认真，那些图文并茂的东西，很快让他有了直观的感受。
一堆杂志上，�