按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
除非，顾骜在交易模式上做出创新，给出大家满意的价格。
“那我们能在合作的商业模式上创新么？”顾骜试探着问。
海处长一愣：“怎么？你想分成制不成？这是绝对不可能的。国内的票房计征体系本来就很落后。中影总公司跟外商谈判的第一条铁律，就是不接受分成，只接受买断。”
顾骜：“我可以接受买断——但是，能不能设定一个期限，比如‘买断一定的时间’。如果这一点可以谈，我想我可以降低很多价格，哪怕两三万美元一部，也不是不能谈。”
海处长：“什么叫买断一定时间？”
顾骜：“也就是，花几万美元，买断一部电影一年或者两年的大陆播放权。在这段时间里，在大陆，所有官方影院都能随便、不限场次播放。不过，一年期满后，全部下架，以后也不许再重播。”
海处长摸了摸下巴：“这倒是个办法，不过估计还是降不了多少，解决不了实际问题。我可以细致请示一下。”
第673章 过去可以做，不代表现在还能做
海处长的话里话外，都透露出对于顾骜刚才提议的效果的怀疑。
然而，顾骜却很有自信，他斩钉截铁地加上了一句筹码：
“不，如果海处长能够促成‘固定时间段买断’这种新的交易模式，我想，片商能够给予的折扣尺度，会远比你们想象的更大。哪怕按原价打一折，甚至零点几折，都不是没可能。”
“零点几折？”这个数字让海处长大吃一惊，“这不太可能吧？”
说到底，还是刚才她误会了顾骜所说的“折扣”的尺度。
过去几年，中影进口公司跟外国片商谈判时，也并非完全没有进行过类似的试探。但是据海处长所知，还几乎没有出现过比对折更优惠的折扣。
即使是再额外附带很多捆绑条件，进一步压低折扣，最低最低的底限，大约是3~4折。
因为在外国片商眼里，一部电影回本的最重要时机，就是上映后的那几个月。好莱坞每年那么多新电影后浪推前浪地扎堆上映，一部电影过了气，谁还会去掏钱看？就算想看，电影院也不会排片啊。
所以一部电影上映后第一年放映权的买断，和永久放映权的买断，有很大差别吗？后面的长尾收益，最多占一小半。
不过，顾骜既然敢语出惊人，那就是自有其把握。
因为顾骜觉得，中国的国产电影，要在“大场面、大特效”方面追赶上去，还需要很长的时间。
不说20年吧，10几年肯定是要的——后世业界普遍认为，中国电影要在场面、视效方面跟国际水准一拼，至少要到03年张一谋导演、李联杰梁超伟演的《英雄》。
就算这一世，有顾骜这个额外引擎，带动国内文化创意产业快跑几步，那也快不了几年。
所以，顾骜相信，未来相当长一段时间里，哪怕是过气的好莱坞电影，在国人眼中依然是非常好看的，愿意一遍遍刷。70后年轻人童年时看了，到80后、乃至90初懂事儿的时候，依然可以形成广泛的社会传播。
只要版权捏在手里没卖断，哪怕不能靠院线票房回本，那也能通过给电视台卖重播权、广告代言溢价周边回本。
历史上，史泰龙的《第一滴血》就在85年，被中影进口以3万美元买断了。可即使是多年之后，中影进口把电视部分的重播权卖给央视，依然卖了好大一笔钱，至少比当初进价贵了十几倍（按照当时的官方汇率这算过了）
能在央视这种大牌央企这儿痛宰一刀肥厚的利润，也只有其他更垄断的央企才做得到了。
这还没算历史上中影进口买来《第一滴血》后，当年内地票房数千万人民币，即使按黑市汇率也有四五百万美元了。中影进口对外买断、对内却是抽成的，因此这部片子上赚了近百倍的利润。
这就是全国独家垄断影视进口经营权的威力。
不过，《第一滴血》和《终结者》被贱卖给中影进口，对于这些IP本身也不是全无好处。
顾骜前世读小学、大约95年前后那阵子，同学们如果只知道两个美国人，尤其是男生，那他们有可能都不知道美国总统是克琳顿，但都知道施瓦辛格和史泰龙。
这门生意做得。
……
“这样吧，顾总，我立刻给京城打个电话，请示一下领导，您等得及么？”
在顾骜的连番劝说、开导之下，海处长终于颇为意动，提出如是建议。
“我当然等得及，今天本来就是咨询考察嘛，不该谈生意的，还耽误你们享受美食。”顾骜好整以暇地笑了，“海处长还真是敬业，星期天出来做咨询，还想着工作。您自便。”
说着，他让保镖带海处长出去打电话，他自己则继续跟刘总相谈甚欢。
他看刘总面前那盘生火腿居然一筷子都还没动，便殷切而自然地劝说：“来，尝尝这个帕尔玛火腿，这是这么生切着吃的，别觉得獯罄司秃谜饪冢戏ɡ嘉骱湍δ筛缛艘蚕不丁Ｎ以谀δ筛绲氖焙颍辶展骱桶⒍赐踝泳Ｇ胛页哉飧觯饧父雠炼昊鹜龋彩悄δ筛缤跏业挠霉┯ι叹〉模凑梢猿潞眉改辍ツ辍赌┐实邸纺冒滤箍ń钡氖焙颍揖褪悄谜飧稣写赐新称娴佳萸旃Φ摹！�
刘总听了这话，顿时有些受宠若惊。连带着刚走出包厢去客房部找电话的海处长，也瞥到了一耳朵余音，心里的筹码更重了。
这边觥筹交错，那边好话说尽，长途电话请示大约持续了半个小时，海处长回来之后，殷切地追问：
“领导原则上愿意尝试，咱跟顾总就不来虚的了，您能说说，如果是《第一滴血》或者《终结者》这样、美国也才上映三四年的电影，打一折大约要多少钱呢？”
顾骜微微笑了，他知道这事情已经成了一大半。
“我是很想低价卖，就当结交个人情的。不过呢，要是当初发行的第一时间就谈，还好谈一点。
现在这几部电影的全球票房都已经被验证过了，那都是累计票房过亿美元的大火作品。中国有全球四分之一的人口，哪怕考虑到收入和物价的数倍差距，行业惯例也是按照全球票房的5％来算买断价的……
我虽然能决定很多事情，可也要服众，否则很容易被美国的监管部门说成侵犯小股东利益、关联交易利益输送的。这一点希望你们明白，所以，原价至少值三五百万美元……”
顾骜这番话里说到的算法，海处长也都是有所耳闻的。毕竟中影进口公司做这生意已经四五年了，遇到的同行都是这么打交道的。
所以，即使知道顾骜是“欲扬先抑”，她听到这个数字心里依然有些低沉：
“这就太贵了，哪怕您不止打一折，而是零点五折，那也得20万美元呐。咱本来就说好了，一部片子平均3万美元。每年主推的，资源倾斜，5万美元。而明年因为《伦敦上空的鹰》铁定要挤占很多资源，我们连5万都给不到。”
“那就需要额外的交易方式了嘛，你们可以考虑给电影贴片头广告，拉赞助商为购片成本买单的嘛。”顾骜非常强势地打断道。
海处长愣了一下，随即无奈一笑：“顾总说的，自然是前些年您玩过的那一手把——那时候咱中影进口还没成立，是三大制片厂各自为战随意引进、自筹外汇的。不过，这种例子随着咱中影进口的成立，已经重新严肃过了，口子可不好开呀。”
很显然，海处长对于顾骜当年捞第一桶金时、玩的贴片广告路数很清楚。
历史上79年的时候国内正式进口了30部左右的批片，当时因为是刚刚开放，各自为政，所以有些乱象，三大厂拼命抢指标。不过后来国家立刻就意识到这里有些缺乏统筹、浪费外汇的情况。
所以80年骤降到10部以内、81年更是只有唯一的一部《老枪》被合法作为批片引进，那是一部1975年法德合拍的电影，由沪江译制片厂翻译。而那年京译和长译都是一部指标都没分到——这就是因为，当时国家成立了中影进口，把各大制片厂的权收拢上来统筹了。
因此，顾骜五六年前做成过的生意，并不代表现在还能完全毫无障碍地再复制一遍。因为随着国家开放年限的增长，很多制度是越来越完善、法律和规章越来越成体系的。
所以，顾骜这次才要花代价，把这事儿重新敲定一番，做到“在法律完善后，依然把某些商业模式确定为可以做”。
而他这样努力的信心，就来自于他前世看到的一条、关于可口�