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轨后，给包括你在内的营销人员，全面引入提成制，自有渠道卖出去的游戏机，直接给百分比提成。不过现在你既然要扛风险加码，我准备改一下——给你一个经销底价，你就相当于母公司的一个经销商。但是从此，在美国这边的营销成本，都要从你的差价里扣掉，所以，你要养营销团队，就自负盈亏吧，成本如果超支，你个人就做好准备一分钱没得拿。”
史育朱只觉得血冲脑壳。
他知道，作为一个刑余之人，这是他真正翻身、保留将来自己做老板希望的唯一机会了。
风险是很大，做不好有可能自己白忙一场，拿得比手下的销售人员还少。
他想了想之后，讨价还价道：“我接受这个条件，而且，我可以保证只要给我的渠道留相当于目前市场零售价15％的渠道营销费，就把这笔生意做下来！但我还有一个额外条件。”
顾骜听了，倒是微微一惊。
目前为止，他还没见过总营销费低于20％的经销商。
因为，后续连“电视招揽加盟商”的广告费，都是要摊销到这部分差价里面的——
远的不说，大家就对标一下后世的肯德基加盟店好了，肯德基所有门店的销售额，要拿出12％上缴给总公司作为“广告费摊销”。也就是百胜集团拿去各种打广告、请代言的钱，能占到肯德基销售额的12％。
可见广告是个多么大的开支。
史育朱这个条件，倒像是反向还价了。
莫非，他的附加条件非常夸张？
“你有什么附加条件？”顾骜有些好奇。
“我希望总公司允许我在美国市场自行定价，并且提供初始资金支持。我要模仿日本市场早期的‘游戏机融资租赁’模式，也就是给游戏厅老板们打包票‘不赚不要钱，赚够才回款’。只要一开始有这个保障，我就能把这部分游戏机卖出一个更高的价格，捞一笔快钱，摊销后续的营销成本。”
顾骜奇道：“这可是1981年！不是1979年！你何来的信心觉得新款游戏机还能涨价销售？雅达利的仿款可能两个月后就上市了！这已经是一个竞争市场，不是垄断市场了。”
史育朱拉过一张报表，解释说：“顾总，没有调查就没有发言权，因为我发现，美国市场上，很多游戏厅老板的新版游戏单机利润率，是远远超过日本同行的。”
顾：“为什么？”
史：“很简单，也是因为美国缺少攀比电子游戏技术的社交文化。日本人相比之下更以游戏打得好为荣、会去磨练技术、射击游戏背板。美国人技术更菜，而且新款上市后进步速度普遍慢。所以美国人一个币能玩的时间更短，需要接更多的币。游戏机行业的利润空间，不能只算供给侧的因素，同样要考虑消费侧。更菜的国民平均游戏技术，本身就是一个金矿。”
顾骜一琢磨，好像还真是这么回事儿。
日本人历史上各种以搓大招搓得准为荣，甚至仅仅以点击快为荣。那些傻呵呵的“高桥名人”之类的例子，不就是涩谷杀马特们空虚寂寞冷堆出来的么。
所以，也别怪什么《广场协议》搞垮日本经济了，在广场出来之前，日本的年轻人已经以“枪法准”为荣，这个导向本身就是民族创造力衰落的象征。
就好比后世玩“吃鸡”，如果一个民族越以枪法夕阳红和手残为荣、以能阴能猜测对方意图为荣，偷死对方、苟死对方，那这个民族的创造力才有希望。如果以刚枪为荣，那就完了。劳心者治人劳力者治于人呐。
相比之下，美国年轻人虽然也打游戏，但至少没那么颓，更少刻意去练那些未操作。这从后世电竞风格也能看出来。欧美玩家更多倾向于发掘新战术，在一个游戏还有新战术可发掘的情况下，欧美人成绩还是可以的。
但如果游戏发掘殆尽、久不改版，到了最后只能拼没智力含量的“微操作/手速”，那就妥妥的留给南棒猪去拿奖吧。反正南棒猪只会练习点鼠标点得准点得快，智力含量连搬砖的都不如。
“不错，有点儿意思，我可以给你授权。不过，总公司的融资租赁资金支持，放款期限仅限于今年上半年、而且按揭期最多半年。也就是到82年年初，我要把所有总公司的资金支持收回来，后续你就要靠这段时间赚来的自有资金去搞了。不过，我劝你不要扩大这种模式的规模。游戏机市场也会有泡沫的。过度繁荣营造出来的假象，可不容易抽身。”顾骜最后给了一句金玉良言。
“半年就够了，半年之后我就靠自有资金！我们公司的游戏机肯担保营业额，肯定会比同行卖得贵、卖得好得多！”也不知道史育朱这番表态，是听进去了多少。
第304章 送脸上门
凭良心说，顾骜把史育朱派到美国来开拓阶级市场，最初40几天的时间，完全是靠史育朱自己的能力在猛打猛冲、跟着索尼和任天堂铺好的出货渠道随波逐流。
这样做是很危险的，但因为时间短，很多问题都还有时间查漏补缺。
顾骜对节奏地把握非常好，仅仅一个半月，就把各种制度建设大致补了一遍，确权明责、定纷止争。既没有影响爆发期的扩张速度，又兼顾了安全性。
在旧金山视察梳理了两天后，顾骜揣摩着是时候分头部署、着手实施跟史育朱商讨好的计划了。
于是他就先给卡梅隆去了个电话，告诉他《终结者》拍完后把摄影师和其他拍“纪录片”可能要用到的人手留一下，另外再让他找两个可靠的广告公司文案和策划，可能要搞一个短片。
也就是天鲲娱乐游戏街机的电视加盟商宣传片。
因为电影进入后期制作环节后，摄影师和其他拍摄辅助人员本来就会闲下来，有些会去别的剧组。后面是导演、剪辑师和音轨、特效这些人忙活的阶段。
顾骜在美国人生地不熟，随便逮两个人来搞说不定还不能保证质量，或者对顾骜的拍摄意图理解有偏差，所以还不如用自己人安全。
他要拍的，是一种前所未有的题材，没有绝对的掌控力，就无法保证质量。
“老板，我这边还要25天左右收工，最多提前两三天。如果你等得及的话，到时候我帮你组一个完善的队伍，并且做好一切开机准备工作。”
顾骜算了算时间：“那拍摄采访需要多久？什么时候可以上映？”
“广告片的话，一星期就可以完工，包括剪辑。”
“有点慢了，你再统筹一下，分批把人派给我，我连等待筹备加拍摄，3月10号之前要看到我的宣传片在电视台上映。”顾骜最终如此下令。
他知道，史育朱做电视拉加盟商的方案，乃至联系电视台、谈广告费、签约、排档期，大概至少也要到3月10号才能搞定。
电视台的广告大多数是排满的，当月去谈根本不会有空位加塞，只能从下一个月订起。
卡梅隆有些为难，但是脑中算了一下，还是勉强答应：“那可能得多用到几个编外人员，你加钱就行。还有，你应该尽快把李放回来，他死后的戏份我已经快拍完了！”
“放心，阿杰今天就会搭飞机回洛杉矶，而我会回华盛顿。”顾骜一口答应。
……
跟卡梅隆沟通完之后，顾骜看了看表，距离傍晚回华生顿的航班还有些时间。
这时，史育朱敲办公室门的声音，把顾骜的思绪拉了回来：
“老大，没影响你联系业务吧？”
“什么事？”顾骜威严地问了一声，然后端起茶杯喝茶。
史育朱：“是这样的，其实十天前，雅达利公司的人，就试图跟我接触过，想谈购买‘地球防卫者’和‘冒险岛’家用机改编权的合作。我以没有授权为由暂时婉拒拖延了。这周他们不知道哪儿打听到，说您亲自来坐镇了，于是又找上门来，预约了，您中午有空见一见么？”
顾骜一阵诧异：“雅达利？是布什维尔想见我么？”
顾骜潜意识里一直把雅达利当成最近两年内的头号大敌。
从进入美国市场的时候，就做好了“咱出一款摩托罗拉68000CPU和新架构的游戏机，雅达利三个多月就山寨出来。出一款Z80的老式游戏机，雅达利6周就抄完上市”的恶劣思想准备。
但是，他也只想过被贴身盯防，从来没想到雅达利居然会上门求“合作”。
是布什维尔的姿态放低了？良心发现不好意思吃独食了？
他不像是那种人啊，不然四年前他也不会狂妄到对乔布斯说“你给老子滚，雅达利不需要你设计的那套狗屎第三方游戏卡审�