按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“先谈版权引进的事儿，还是先去酸素株式会社？”
找到入驻酒店、办完手续后，香江律师贺子强并没有倾向，毫无感情地表示听从顾骜安排。
“当然是先公后私了。我们来日本的签证借口，就是跟酸素株式会社的技术授权谈判。不先搞定这个，会犯错误的。”顾骜不容置疑地说。
虽然这笔生意是为国家谈的，顾骜个人的得利可能会比后面的生意少。
但他只要挂着一机部外事局的实习关系、还是外交学院的学生，就不能在国事上松懈。
“那我帮你预约三井寿司先生。”贺子强立刻就去安排接洽。
对方表示第二天才有空。
顾骜也不急，刚刚赶到，就先住一晚。
杨信看时间还早、而出国机会难得，自然不肯跟顾骜那样早早休息。
“顾学长，我想出去转转，见见世面，你看……”
“那你等等，我洗个脸陪你一起去吧。”顾骜前世来日本旅游过好多次了，所以没这么热切，但哥们儿有兴趣，他也就答应一起。
他们住的酒店并不是银座那样的核心商务区，也不是新宿之类的娱乐区，本没有什么好逛的。
不过杨信没来过日本，即使是民间日常生活，也足够他好奇了。他也没什么钱，不可能买纪念品，只是如饥似渴地看，想把一切都印在脑子里似的。
逛得有些累了，顾骜请杨信去路边一个拉面馆吃海苔豚骨柴鱼面。
杨信开始还有些不好意思。
顾骜：“这已经是日本最便宜的了，如果你回酒店吃，最便宜也比这里贵几倍。”
杨信这才腼腆地答应了。
400日元一碗的拉面，杨信在内心折算了一下，起码超过15块人民币，只有两片肉和一些柴鱼，简直亏死了。
国内能吃20斤猪肉了！
他觉得很有必要尽早完成谈判任务，为顾学长和国家省钱。
还是顾骜看出了他的心思，安慰道：“放心吧，这次是为企业的事儿出来，我来之前还拿了陈厂长的全权授权书呢——只要跟日本酸素株式会社的谈判成了，成交额0。83％的招待费比例，是国家法定许给我们的。”
这也是顾骜非要公事私活一起办的原因：一次出国，谈两套生意，而所有谈判过程中的吃喝住行开销，都可以摊进去。在物价如此昂贵的日本，那也是一笔不小的节省了。
10万美元的设备技术授权费，只要谈成1套销量，顾骜就能合法花830美元在机票、酒店、餐饮、礼品、出租车费上。
杨信本来不懂税务方面的行政和法规，听了学长的解释，总算稍微放松了些。
吃完面，杨信又逛了一会儿，他总是往人多的热闹地方凑，所以不知不觉靠近了秋叶原。
79年的秋叶原，当然是正儿八经的电器街，绝对不是渣宅们扎堆的场所。来这里的不管本国人外国人，都是来买家电的。
看到琳琅满目的日本家电，杨信也有些艳羡，但更多也只是好奇。顾骜也知道他脾气比较自尊，肯定不会接受自己的礼物，也就没去多问他。
一直逛到深夜，有些电器行逐渐准备打烊了，没打烊的也客流渐熄，只剩下那些放着弹子机和电动的场所依然人头攒动。
（注：这里的“电动”是指电动游戏机，而不是“电子游戏机”，也就是没有电视显示屏幕的，靠电动机驱动一些道具移动，再配上音效，打起来跟看皮影戏差不多。
因此湾湾那边打游戏都约定俗成叫“打电动”，就是因为湾湾发展街机比我们早，所以引入过“电动”时代的街机。而我们有街机的时候，已经绕过了“电动”这个时代）
顾骜看出来，杨信有些不舍来一趟电器街、却什么痕迹都没留下，就笑着劝说：“怎么样？电器我就不给你买了，如果想打电动，我请你好了。几个硬币而已，这不算违反纪律吧？”
杨信一想，这点小钱接受学长的邀请也没什么，就答应了：“谢谢顾哥。”
于是杨信走到一堆游戏机前，开始找个队伍排队。
他看到顾骜并没有跟来，顿时有些不好意思：“顾哥，你请我打，你自己却不打么？”
顾骜当然是不想打了，因为在他看来这些游戏太幼稚了。被几十年后3A大作洗礼多年的他，怎么会对着这堆蜂鸣音的烂货感兴趣呢。
“你自己打吧，我没兴趣。”
“那……那怎么好意思，算了我也不打了。”杨信却不知道顾骜的脑内活动，还以为顾骜是省钱呢。
顾骜一笑：“别矫情了，那我跟你一起吧——其实我是真心觉得这个不好玩。”
“这还不好玩？那什么才好玩？”杨信在国内连电动都没见过，如今已经惊为天人。而学长却一脸看不上的样子，不由得他不佩服。
顾骜无法回答这个问题，也就不回答了。
他决定找一台相对而言看起来最好玩的机器，就当陪学弟应应景吧。
不过这一看，却让他注意到了一个问题：
“这儿怎么都是电动？一台带荧幕的都没引进么？1979年，应该已经有电子街机了才对啊？雅达利的街机在美国卖得很好了吧？日本人这边，前世看敖厂长的考古视频，应该也有第一代原始街机出现了才对……到底哪里出问题了呢？任天堂还在造自动麻将机吗？”
顾骜暂时没空深入研究，他觉得可以等与三井寿司的谈判结束后，再抽点时间暗访搞清楚这个问题。
第119章 商誉溢价
钱塘制氧机厂自己造制氦机、卖给美国能源部那个单子，每套净利润能有20万美元。
当时第一批只卖了两套，属于美国能源部的加急订单，所以不用走正规招投标程序。单子是5月份敲定的，如今已经供货了。
（因为插队挪用了金胖子和齐奥塞斯库的订单。这两家的订单反而拖到8月底才能供货，也稍微少收了他们一两万美元的延期交货款，对方也同意了，毕竟不急用。）
不过美国能源部后续的动作就比较迟缓，一直没有实质性推进招标进程。一副准备不紧不慢、仔细挑选供应商的架势。
外行人或许看不明白，但全球排名前几大的气体分离设备供应商，却都心下雪亮：
美国人一开始紧张，那是摆姿态给抗议核电站的吃瓜人民看的。等关停了一两个之后，剩下的他们就准备找借口慢慢来了。
反正三里岛熔堆之后，其他核电站都加大了安检措施，几年内都不可能再发生新的核事故了。
能源部的政绩里，还得考虑到全美的电力供应，怎么能被怕死的吃瓜群众一逼，就一步到位就范呢。
这种做派，就给了日本酸素株式会社社长、三井寿司先生以无尽的想象空间了。
他知道以中国人的质量和商誉口碑，抢一抢非招标的紧急订单，那还有可能。真到了后面严格审查，几乎是没实力拿下的。（不是日本人看不起我们，当时确实不太可能拿下，毕竟国家才第一年开放，很多技术标准都没有与国际接轨。是“标准化”的问题）
而日本酸素株式会社如果买下中国人的授权，就可以刷一刷在美国能源部那边的存在感了。对于公司提振形象、进一步扩大国际市场占有率，都是很有帮助的。
这一点，中方同样心知肚明。既然自己拿不到后续的美国单子，不如卖点授权回点本也好。反正这项技术的寿命也没几年，法国人很快就会绕过去。
所以顾骜出国之前，包处长给他定的授权费谈判底限是：至少每套设备收取10万美元，也就是“中国人自己造设备卖的总利润的50％”。
如果能更多，自然是更好。
但即使是最乐观的情况，包处长也没觉得可能超过15万美元。
因此谈判的初始指导要价，他就定了15万美元。这个数字也是经过外事局和厂方领导的备案认可的。（也就是希望顾骜在具体谈判时，一开始要价15万，让日本人慢慢还价，最后不得还到低于10万）
所有人都觉得，日本人不可能是来做国际注意战士、白白给咱做贡献的，一套设备总共也就赚20万美元，给了咱15万了，日本人就只赚5万，几乎等于打白工，怎么可能再低呢？
顾骜和三井寿司的谈判，也就在这个基础上，展开了。
只不过，顾骜的胃口可比包处长大，他不会直接按15万开的。
……
顾骜来到东京后的第二天，一个上午的唇枪舌剑后，三井寿司基本上确认了对面这个年轻人的谈判实力。
也知道了此前的调查，所言不虚：那小子是华夏外交学院的顶级