按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“既然松岛君如此坦诚，那我也就开门见山了，关于这一次的合资项目，我们天明集团这边列了一份这样材料，还请松岛君过目一下。”说着，周景明就把一份文件递到了松岛次郎跟前。
在来到这里之前，周景明就会同集团的相关人员，敲定好了这一次合资项目的有关细节，包括股权结构以及具体的合资车型等，然后以文件的形式定了下来，作为这一次谈判总的细则。
当然了，这些细则只是天明集团单方面提出来的，马自达公司这边如果不同意的话，也可以根据具体的情况，进行一定的调整。
松岛次郎接过文件之后，便开始认真地看了起来，约莫五分钟之后，松岛次郎便把手中的文件递给了边上的其余人，然后看向了周景明，开口说道，“周君，其余的条件我们马自达这边没有什么意见，但是关于股权结构以及引进车型方面，我觉得有必要再商量一下。”
根据天明集团的这一份细则，在合资公司的股权架构上，天明集团要求占股百分之七十，而马自达公司只能占股百分之三十，至于在引进车型方面，只有麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车，当前卖的最火的逸轩SUV根本不在列。
股权占比少意味着在合资公司日后的经营决策中，马自达公司的投票权就会相对变小，而且每年能够分得的利润也会变少，在这一点上，松岛次郎觉得有必要去争取一下，百分之三十的股权占比，着实是有点少了。
“松岛君请说。”周景明笑着回答道。既然是谈判，双方自然要你来我往的，他也没指望马自达公司会完全按照天明集团的要求来进行。
“按照周君的这份文件，合资公司中，我们马自达的股权只有百分之三十，这实在是有些少了，我的想法是，既然是两家合资，股权份额为什么不能对半分呢？”松岛次郎看着周景明说道。
“松岛君，百分之五十的股权份额，对我们来说，也显得太少了，所以这样的要求我并不能答应。”周景明笑着摇了摇头说道。
松岛次郎闻言，也是忍不住皱了皱眉头，“周君如果坚持这样的股权分配的话，那么接下来我们很难再继续谈下去了。”
马自达公司虽然十分重视这一次的合资机会，却也不会什么条件都依着天明集团来，否则的话，这样的合资也就失去了最初的意义。
“松岛君，既然是谈判，总得有个讨价还价的过程不是？”面对松岛次郎的强硬，周景明却是笑了笑说道。松岛次郎的话周景明也就是付之一笑，他可不会相信对方会这么轻易的放弃这一次机会。
松岛次郎也自知刚才的态度有些鲁莽，谈判才刚刚开始，他就说出那样的话，也确实不太合适。
接下来的时间，双方便就合资公司的股权分配问题，进行了进一步的谈判，最终周景明以及松岛次郎两个人都做出了一定的让步，天明集团的持股比例，由原先的百分之七十变为百分之六十，而马自达公司则持股百分之四十，这样的持股比例，实际上就和一汽大众是一模一样的了。
谈完了持股比例这一个问题之后，松岛次郎的心情也变得轻松起来，而接下来，就轮到引进车型这一项了，松岛次郎是力争将逸轩SUV这款车也带到岛国的国内。
“周君，关于合资车企生产的车型这一方面，我们并没有什么特别的意见，但是如果能够把逸轩SUV这款车也同时引进的话，那就更好了。”松岛次郎态度诚恳的说道。
“同时引进三款车型的话，是不是不利于管理，我的意思是，先用麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车试一试水，如果能够在这里打开市场的话，逸轩SUV随时都可以引进到岛国的国内，松岛君觉得怎么样？”这一次周景明并没有提出什么过分的要求。
天明集团最初在欧美市场上，只有凤凰轿车这一款车，后来才慢慢地将新开发的车型投入到欧美市场上，岛国市场毕竟是第一次涉猎，周景明担心车型投入太多的话，不仅不利于管理，一旦在这里反响不好，还能够减少损失。
“如果是这样的话，我建议将凤凰轿车换成逸轩SUV，逸轩SUV目前可以说是国际上最畅销的一款车了，我们国内的消费者对于这款车也是神往已久，既然周君想要打开我们国内的市场，我觉得没有哪一款车比逸轩SUV更适合了。”松岛次郎思忖片刻，而后才看着周景明说道。
周景明闻言，忍不住皱了皱眉头，然后才回答道，“这样也好，那就用逸轩SUV来替代原先的凤凰轿车吧。”
之所以最开始没有把逸轩SUV放到引进车型的名单之上，是因为周景明担心这款车的价格会不利于在岛国市场打开局面，毕竟岛国刚刚经历了经济泡沫，购买力必然会受到影响，不过既然松岛次郎如此信誓旦旦，周景明也觉得没有什么不妥的。
第669章。0664章 以不变应万变
接连谈好了股权比例以及引进车型这两件事之后，上午的时间很快也就结束了，双方吃完午饭之后，约定好下午两点的时候继续开启谈判，争取在这两天内，将所有的合作细节都给敲定下来。
午饭过后，周景明便和赵柯等人来到了马自达公司准备的休息室中，距离两点钟还有一个多小时的时间，一行人可以先好好休息一下，养精蓄锐，毕竟下午还有许多事情需要去谈判。
“没想到马自达这边竟然这么好说话，基本上都是按照我们的思路在敲定细节，这要是换在以前，哪有我们说话的份啊。”赵柯一屁股坐下来，眯着眼睛说道。
尽管谈判的过程中，松岛次郎也确实提出过不少的要求，但最后基本上全都以妥协而告终，赵柯参与过多少次的谈判，还从来没有那一次合资谈判能够像这一次这般顺畅呢。
“这已经不是有没有说话份的事情了，如果是换做以前，只有我们引进别人的车子，别的人哪里会引进我们自己的车子呀！”一旁的马旭东也笑着说道。
国内众多的合资车企，全都是引进国外车企的车型，能够把自己的车子输送到别的国家的，目前只有天明集团以及一汽的红旗东风小轿车。
“干什么事情都是要靠实力说话的，上汽大众引进桑塔纳这款车的时候，后期与德国大众的谈判，我是亲自参与其中的，当时大部分细节都已经敲定好了，我们只不过是去学习一下那里的工艺技术，第一次接触时候，德方技术人员的态度，我到现在还记得……”
回想起自己第一次出访德国大众的情景，周景明至今还觉得十分唏嘘，一晃十多年过去了，现如今早就物是人非了。
“我们现在之所以在国际上有这么大的话语权，说起话来腰杆十分硬，说白了还是我们自己综合实力提高了，如果我们天明集团的车子卖得不好，如果我们手中没有掌握那么多的技术垄断，到哪里说话都不好使。”
听完周景明说的这些话之后，赵柯等人也是深有感触的点了点头，弱国无外交，这句话放在哪个领域都适用。
“好了，大家都休息一下吧，两点的时候，还要继续谈判呢。”感觉到屋子里的气氛有点怪，周景明笑了笑，然后就闭上了眼睛，没有再说下去。
短暂的休息之后，下午的谈判继续。
上午的谈判，基本上已经把合资细节中最重要的两个分歧给解决了，所以下午的谈判，就显得非常的顺利了。相关的合作细节被一一的定了下来，最后就只剩下合资规模这一项了。
“松岛君，考虑到这是麒麟轿车以及逸轩SUV第一次进入岛国市场，再加上我们双方目前的资金都很有限，所以我建议最开始的合资规模不应该搞得太大，我们的意思是，两款车各建一个年产五万的生产基地，你觉得怎么样？”周景明笑着问道。
这样的合资规模，是经过马旭东合理的推算才得出来的，如果规模太大的话，天明集团目前的财务现状就会受到一定的影响，另一方面，徐卫东也对岛国的市场容量进行了一定的研究，总产能十万的水平，肯定能够满足前两年的消费需求的。
对于周景明的这一次提议，松岛次郎并没有提出异议，马自达公司今年亏损严重，亏损额度达到上千亿日圆，合资规模太大的话，对于马自达来说，也是一个不小的负担。
“好，合资规模的话，就按照周君所说的，我们没什么意见。”松岛次郎点头道。
这样一来的话，天明集团与马自达公司的合资谈判基本上就已经结束了，只需要签署正式的合�