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“你这样做本身没有错，也是你的制度出了问题。”
“嗯？我的制度？”方慧有些惊讶，看了眼叶天南：“不知道先生是否能讲明白点呢。”
“说的直白一点，就是奖励制度，你想，你到一家公司去上班做的多，也是那么点钱，做的少也是那么点钱，你觉得员工是会多做点，还是会少做点呢？就好比走弯路，和走直路，没有几个人会选择走弯路吧，我相信刚开始员工还是会听老板的话，认真消毒的，但是时间一长了，就没有人愿意去消毒了，一个是麻烦，一个是没有任何奖励，又耽误时间，又累，还没有钱的事情，试问谁愿意去做呢。”
“那如果是您来的话，会如何做呢。”
“很简单，提成＋电影。”
“嗯？提成我明白，我之前也做过一段时间提成奖励制度，就是那些勤奋的清晰消毒机的员工，只要合格了，我就给高额的奖金，但是我一旦不检查了，又会恢复原样，根本起不了任何激励作用啊。不知道先生您所说的电影是怎么一回事？能不能详细说说呢？”
“你前面的提成制度是大家都知道的，但是人呢，有一点不好，就是生来都是有惰性的，人是高级动物，不是机器，有感情自然就会想一些投机取巧的事情，你刚开始弄下规则以后，下面的员工肯定会遵守，时间长了，员工不遵守的话，你在用提成制度，也是能起到一定效果，但是在经过一段时间以后，员工又会懒惰了，是因为什么呢，就是因为你的奖金已经引起不了他们的兴趣。哪怕奖金高一样，人也就是那些对世界充满好奇的动物一样，都是一开始有兴趣，后面很少能坚持，这个时候我们就让他们感同身受，让他们明白清洁机器的重要性，你知道为什么医生和护士都那么爱干净么？”
“看多了那些脏东西了吧？”方慧说了一句，隐约间像是抓到了什么。
“不错，他们正是因为看多了脏东西，所以才会勤消毒，爱干净，我们可以每周给员工播放一次电影，都是有关于食物会影响到身体的那些病菌之类的，你觉得如果是你看到以后，而且让他们每天都吃那些机器做出来的东西，每个人负责自己做出来的，你觉得他们会不卖力去清洗么。”
听完叶天南的话，方慧忍不住眼前一亮，有种豁然开朗的感觉，冲着叶天南就竖起了大拇指。
“厉害，先生，你如果真的要开快餐店的话，不还知道你想卖些什么。”
“呵呵，我自己本身不卖东西。”
“自己本身不卖东西？什么意思。”方慧有些不明白。
“知道沃尔玛么。”
“知道啊，怎么了，又和咱们吃的有什么关系么。”方慧忍不住有些疑惑。
“有，沃尔玛有生产过什么著名的吃的，用的，穿的，或者其他什么品牌么？”
方慧仔细想了下：“好像没有。”
“不是好像没有，而是根本没有，他连一个自己出名的产品都没有，为什么一直蝉联世界第一的宝座那么长时间？就是因为营销策略的问题，很多人都是看中产品本身，却实际忽略了销售他们的渠道，你想下，一个东西即使做的在好吃，没有人吃它，你觉得它做出来还有意义么？而且一个新的产品推出来，就好比你歌唱的好，没有渠道去放你的歌曲，被人熟知，你就是唱的在好听，也没任何作用。”
第489章 路上遇孕妇
“那先生你的意思就是想开个类似于沃尔玛这样的大型超市的美食街么？”方慧说着随即摇了摇头：“这个不行的，我之前也尝试过了，做不了长久的，不管是客人，还是店家，都会经营不下去的。”
“你有没考虑到其中的营销策略问题。”
“哦？什么营销策略，我很好奇。”
“比如说，为什么开不下去，而沃尔玛只是提供一个牌子而已，里面的商品没有一样是它的，靠的是什么，就是因为它的服务宗旨，客人永远是对的，第二条请参照第一条，客人就是我们的上帝，哪怕他有错，而我们的营销策略是什么呢？客人的追求就是我们的目标和宗旨，他们过来吃饭，只要能提出建设性的意见，可以给与当天免单，到一周免单，最后到终生成本提供餐品以及现金的奖励，你说下，吃饭能提个意见，还能获奖，你愿意不愿意去。”
“只要是真的话，我愿意。”方慧到是点了点头。
“这个不就是了？我们提供产地给其他卖吃的人，同样的，他们互相之间监督，不仅互相之间监督，在他们做菜的地方，我们还要安装摄像头，装在吃饭的客人中间，让他们直接观赏到他们吃饭的是怎样做出来的，而且每个餐桌前，还可以自动调整观看到别的吃的是怎样做出来的，这样不仅有利于那些食客觉得咱们这里是卫生的，干净的，而且还增添了很多乐趣，又可以吃饭，还可以拿钱，你说结果会怎么样。”
“听你这么说，我到是觉得挺感兴趣的，只是我有点很是想不明白啊。”
“你说。”叶天南点了点头。
“就是我们这样做的话，我是指，万一成功了哈，万一成功的话，你是知道咱们天朝人山寨的厉害的，到时候很多人跟风模仿，只怕会毁了我们辛苦弄出来的信誉，信誉需要长时间的累积才能形成，但是要想毁了它的话，却是转眼间就能办到。”
“你觉得无论是沃尔玛，还是肯德基或者麦当劳，没有模仿者么？他们的模仿者不管是从哪个方面都比他们三个强，但是为什么到现在，都没有一家能出来取代他们呢？这就是前期赚钱，后期赚品牌的高端营销策略，前期打下稳定的基础，拥有自己固定的客人，哪怕是别人模仿了，即使出了问题，也不是我们店铺的问题，不出现问题，那更是将我们的模式推广出去，既可以赚钱，又能让我们天朝的老百姓吃到饭菜，你觉得如何？”
“好啊，先生，我觉得您的想法这些简直就是绝了，您如果愿意要我的话，我想加入您的餐饮公司，我这家店外加10万现金算是入股你看如何？”
“我现在只有这点钱了。”说到这个，方慧更是觉得有些不好意思：“前天我花了120万就只是买了这辆出租车，如果您不来买我的店铺的话，我只怕今天就去开出租了。”说到这个，方慧却是有些黯然神伤。
“呵呵，所以说，这就是好命，和缘分的最好诠释吗，你入股我同意了，不过现金就不用了，我准备出资一个亿，用来招商，以及后期的各种投入，你的这个店铺按照3000万来计算，一起总共13000万，那么就是我占70％股份，你占30％的股份，你有没有异议。”
“没有。”方慧毫不犹豫的点了点头，她原本以为自己能有10％就不错了，毕竟只出店铺多少都是有些占便宜了，到时候如果不行，店铺还是自己的。
想到这里，方慧到是有些不好意思。
“要不，我看分成还是你90％，我10％吧，不然我有些不好意思了。”
“没事，就这么分成吧，我觉得挺好。”叶天南却是笑了笑。
没等方慧在答话，凌小薇从一旁走了过来，冲着叶天南点了点头。
“我查过了，全部都正常。”随即看向方慧说：“你这个房子太贵了，如果便宜一些，我们可以考虑要，按照市面的价值来说这栋房子最多就是价值80万，毕竟太过偏僻了，你要是放在手上等以后升值，还不知道要什么时候，我们老板也是一个大方的人，如果你愿意卖的话，80万全款付清，你看如何。”
“我不卖了，不好意思。”方慧却是淡然的笑了一下，毫不客气的拒绝了。
“不卖了？”凌小薇神情一愣，有些惊讶的转过头，见到叶天南也是一脸笑眯眯的样子，顿时有些惊异道。
“这是什么意思？我们都谈好了，你跟我们说不卖了，嫌弃价格低么？我跟你说，80万绝对是公道价格，你说的那个1000万，还有什么2000万的房屋装修，根本不算上实际的价格。没有谁买房子会计算装修的，如果你要如此的话，绝对没有人会买的，你自己心里也应该清楚这点，还有，即使以后拆迁补偿的话，你这个装修，你认为别人会给你计算进里面么？所以说，赶紧出手吧，80万现金不算少了，你要卖的话，马上就可以签合同拿钱了。”
“这位姐姐好口才。”方慧却是淡然的笑了下：“但是我已经决定不卖了。”方慧依旧是一脸的坚定，不等凌小薇在开口，叶天南在一旁笑道。
“这个不用买了，因为已经