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“这个恐怕是绕不过去的吧？”冯啸辰说。
“为什么绕不过去？”董老问。
冯啸辰说：“一套上一代的30万千瓦机组，设备造价只需要5000万美元，而如果换成我们最新的高清洁机组，造价直接增加了60％，达到8000万美元。对于用户来说，他们得到的都是一套机组而已，如果没有环保压力，他们又何必买更贵的机组呢？”
“你们的新机组，造价怎么会差出这么多？”董老问。
孟凡泽呵呵笑道：“董老，你是被这个小冯给骗了。我听说了，他们为了向非洲推销上一代的机组，故意调整了价格体系，压低了上一代机组的价格，提高了新机组的价格，目的就是让非洲国家愿意选择旧型号的机组。”
“这个也不能这样说吧。”冯啸辰尴尬道，“我们向非洲出口的机组，本身就有一部分设备是电厂淘汰的旧设备，所以价格上也就是比较便宜了。其实相比西方厂商，我们已经算是非常厚道的了，这主要也是考虑到非洲国家的支付能力问题，不便向他们出口太昂贵的设备。”
“原来是这样。”董老明白过来了，这些年国家开始重视环保，对国内的火电厂提出了非常严格的环保要求，有些电厂的旧设备无法达到这个要求，只能提前报废。但说是报废，其实设备本身还是能用的，质量上一点问题都没有。大家都是过惯了苦日子的，谁舍得把还有六七成新的设备送去回炉？
于是，就出现了一种专门的业务，即把国内淘汰下来的旧设备，经过适当翻新、维修之后，卖到南亚、非洲等经济发展相对落后的国家。这些国家与80年代初的中国一样，囊中羞涩，生存才是最重要的事情，哪有闲情逸志去关注环保，这些环保不太标的旧设备，正好找他们接盘。
当然，中国企业在出售这些设备的时候，也是向客户说清楚了的，客户完全知道这些设备就是二手货，他们图的只是便宜而已，所以并不存在欺诈的成分。相比之下，有些西方国家直接把二手货当成一手货卖给非洲国家，价格比一手货还要高出几成，这就是彻头彻尾的霸道了。
“现在就看出我们当年引进国外技术的意义了。”孟凡泽感慨地说，“印度当年和咱们的经济发展水平差不多，建国之初，印度的工业基础甚至比我们还好。可是现在他们只能买我们淘汰的二手轧钢生产线，而我们自己用的都是国产的最新技术的生产线。”
“我们国产设备的造价，和卖给印度的二手设备的报价差不多少，一些企业几乎就是拿淘汰二手设备赚的钱，买了新的成套设备。”冯啸辰乐呵呵地报告道。
对于这种事情，董老和孟凡泽都是喜闻乐见的，他们才不会说什么悲天悯人的话。当初中国技术落后，买西方国家的设备，不也是这样的情况吗？曾记得那年南江钢铁厂打算从日本引进一条热轧生产线，日本人在设备清单上大做手脚，连抽水马桶都算在设备里了，这样的屈辱，中国人是会记上一辈子的。
“说说你的第三条，人才。”董老主动切换了话题。关于技术援助的事情，他已经听明白了，无须冯啸辰再铺陈。其实装备工业公司与加贝国工业部的合作，就是一个技术援非的成功典型，董老过去就已经看过相关汇报了。
冯啸辰点点头，说：“人才这方面，可能是非洲国家发展的最大障碍。非洲人的平均受教育水平很低，很多国家的文盲率高达50％以上，即便是识字人口，其文化水平也与咱们国家的初中生不可同日而语。”
“这个情况我听说过。”孟凡泽补充道，“咱们国家的脱盲标准是很高的，农村居民的要求是认识1500个汉字，城镇居民的要求是认识2000个汉字，基本上能够满足读写要求了。有些国家的标准是只要会写自己的名字就不算文盲，所以那些国家即便是识字人口，看一张报纸也有困难。”
“正是如此。”冯啸辰说，“因为教育水平低，所以很多非洲国家的官员素质也很低，不懂管理，也不管经贸合作规则，过去和西方国家打交道的时候，经常在一些常识性的问题上被对方蒙骗，甚至吃了亏还不知道。”
董老淡淡一笑，说：“这个还不仅仅是教育问题，还有一个眼界问题吧？咱们过去也是吃过这种亏的。”
“但咱们很快就学会了市场规则。”冯啸辰反驳道。
董老笑了：“你说得对，吃亏不怕，怕的是吃了亏还学不到经验。过去这些年，咱们付出的学费不少，但也真的学到了一些知识。这一次中国参加入世谈判，外贸部门的那些谈判官员就显得非常老练，比我们这代人强多了。”
“那也是因为有您这样的老帅在后面作为定海神针啊。”冯啸辰赶紧拍了一记马屁。相比董老他们，冯啸辰这一代人无论是文化水平，还是对国际规则的了解程度，都是远远超出的。但这并不是因为董老他们不如年轻一代聪明，只是时代的局限性罢了。作为老一代，对新一代应当给予更多的欣赏和支持，而新一代则应当对老一代有敬畏之心，任何时候都不应当有轻慢之意。
董老摆了摆手，算是接受了冯啸辰的恭维。冯啸辰继续说：“非洲国家的官员大多数都是接受西方教育的，西方国家对他们灌输的是一种殖民主义的理念，这使得他们在面对西方国家盘剥的时候，本能地会认为这是天经地义的事情，缺乏与西方国家抗争的意识。”
“所以，你打算教育他们要反抗剥削？”孟凡泽笑着调侃道。
冯啸辰说：“这倒不是，我只是觉得，可以和他们分享一下中国的发展经验，重点是独立自主、自力更生这八个字。如果他们能够掌握这八个字的精髓，那么在国际合作中就能够站稳立场，不至于任人摆布。”
“掌握这八个字可不容易啊。”孟凡泽感叹道，“想想我们当年，为了这八个字，付出的是巨大的代价，没有坚定的意志，是不可能坚持下来的。”
第七百二十九章 你就像一把锥子
“这个……多少能够掌握点皮毛也行吧。”冯啸辰讷讷地说。
他刚才的确把牛皮吹大了，独立自主、自力更生这八字真言，的确是克敌致胜的法宝，但要说掌握它的精髓，又谈何容易呢？能够面对诱惑和压力始终不渝坚持住这一点的，除了中国，蓝星上恐怕找不出第二家吧？非洲那些国家长期遭受殖民，独立之后也往往是政局动荡，各派政治势力各有所图，要让他们咬紧牙关、勒紧裤腰带去做成一件事情，实在是一个奢望。
“我的意思是说，他们至少应当有这样的意识。具体操作的时候，我们可以给他们提供一些帮助吧。”冯啸辰换了一个说法。
孟凡泽说：“这样说倒还有点道理，你说说你的具体想法看。”
冯啸辰不敢耍花腔了，老老实实地说：“我的考虑是，我们应当开设一些培训班，招收一些非洲的官员和青年才俊来接受培训，让他们学习我们的建设经验，同时也培养他们对于中国的感情。在这方面，西方国家做得比我们早，也做得更好，现在非洲大多数国家的领导人和政府官员都是西方培养出来的，从感情上就更接近西方。这一次我们在章汶的服务中心遇袭，幕后黑手就是德国的普迈公司，其实戈斯内尔警方早就掌握了这个情况，但他们就是护短，故意让歹徒们逃走。”
“的确，咱们要经营非洲，没有和咱们亲近的人是不行的。”孟凡泽赞同地说，他现在也接受了经营非洲这个说法，这就是冯啸辰的洗脑能力了。
冯啸辰继续说：“除了培训非洲官员之外，咱们还应当派人到非洲去帮助他们搞建设，把我们的管理经验和理念送过去。”
“你是说，像你叔叔冯飞那样？”董老问。
冯啸辰说：“是的，就像我叔叔那样。据我叔叔说，他在迪埃国给军方当军事顾问，培养出了不少中下层军官，后来这些中下层军官也得到提升，进入了军方的关键岗位。这些人对于中国都有很好的印象，听说他们带操的时候喊口令都带着南江省口音呢。”
“哈哈，竟然有这样的事情？”董老和孟凡泽都笑了起来，想象着一群黑人士兵用带南江口音的汉语喊“一二三四”，怎么琢磨都带着一些喜感。
“不过，光我叔叔一个人的影响力是有限的。”冯啸辰说，“过去咱们国家也有一些零星的援非计划，派去了一些人。包括我们装备工业公司，也向非洲派遣过工程师。但这还远远不够，光靠�