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如果换成海化设这样的大型国企来报价，价格可能会更高一些，因为大国企的工人工作强度会比乡镇企业低一些，再加上福利、企业管理费之类的都比乡镇企业高，因此报价更高也是正常的。乡镇企业之所以能够在八十年代迅速崛起，也是源于这种低劳动力成本、低福利的优势，这就是题外话了。
设备造价这种事，买卖双方都很清楚，甚至各行业和各地区都有专门的定额规范，例如京城市就有《京城工艺协作价格》这样一个文件，许多加工协作的业务都可以从文件中找到定额系数，各企业再在这个系数的基础上做一些增减，就是自己的报价。
这种按照工时定额报价的方法，是计划经济年代里通行的做法。国家制订产品的计划调拨价格，就是按照这个方法来算的。到了市场经济年代里，价格是由买卖双方根据供求关系商定的，紧俏的商品价格会高于合理价位，过剩商品则有可能会赔本甩卖，但无论是溢价还是折价，计算依据依然是这套东西。
王瑞东也是懂行的人，其实刚才在来董岩家之前，他已经和梁辰看过图纸了，并凭着自己的经验大致做过一个计算，结果与董岩算的也差不了多少。在得到董岩的确认之后，他皱起眉头，说道：“这就奇怪了，这个姓郭的放话说，只要是在20万之内，都可以商量，这其中有什么名堂呢？”
“莫不是想骗我们的设备？”梁辰分析道，“你们想想看，他付50％的预付款，也就是不到10万吧？到时候把我们的设备拉走，尾款不付了，这不还是赚了吗？”
“切，你想啥呢！”王瑞东没好气地呛了梁辰一句，道：“这么大的罐子，运到哪去是根本就瞒不住人的，又不是一台彩电，随便找个地方就藏起来了。除非他把罐子运到外国去，要不然……”
“等等，瑞东，你说啥，外国？”一直也在琢磨着郭培元用意的董岩突然打断了王瑞东的话，问道。
“我是打个比方嘛，董哥。”王瑞东笑道，“他怎么可能把罐子藏到外国去呢？”
董岩却是严肃起来了，他问道：“瑞东，这个郭培元有没有跟你说，他是帮什么单位联系这桩业务的？”
“没说。”
“他有没有说他要订多少设备？”
“好像是透了一句，说这个罐子只是一个样品，后面的业务还多得很呢。”
“那么，你有没有觉得这个人和日本人有什么联系？”
“日本人？”王瑞东一愣，脸色立马就有些尴尬了，他想起了那两本小杂志，进而想到郭培元承诺的更多的小杂志。郭培元说啥来着？对了，他说他有很多日本朋友，能够带小杂志进来，还说什么录像带……呃呃，现在不是想这个的时候。
“他真的说过。”王瑞东把思绪扯回到现实，对董岩说道：“他说他和日本人很熟，怎么，董哥，你怀疑他会把这些罐子弄到日本去，让咱们追不着？”
董岩摇了摇头，说道：“不是的，他肯定会照着合同付款的，只不过，如果是给日本人生产，咱们就不能照着刚才的定额来计算了。国家下发了一个涉外承包设备的定额标准，你们想必也收到了吧？”
“没错，是有这么一个标准！”
梁辰也想起来了，他一拍脑袋，对王瑞东说道：“我明白了，这个姓郭的是个汉奸，他是来替日本人讲价钱的！”
第四百六十九章 别把好心当成驴肝肺
“等等，董哥，辰子，你们俩说啥呢，为什么给日本人做就要更贵一些？还有，这个姓郭的怎么就是汉奸了？”
王瑞东有些懵了，工时定额这种事情，并不是他分管的，所以他并不知道重装办下发外包工时定额标准的事情。梁辰是施工员，就是负责这方面工作的，所以接触过这份文件，只是看过之后觉得与全福公司无关，也就没怎么去研究了。至于董岩，作为一名化工设备技术咨询公司的老板，这种资料当然是要了解的，而且对于事情的前因后果也都有所耳闻。
听到王瑞东发问，董岩便从自己的书架上拿下来一本重装办发的标准，递给王瑞东，然后开始解释起来。王瑞东也是个聪明人，听了一会就明白了，说道：“也就是说，如果照着国家重装办这个要求，这个球罐的报价得到30多万才行。这个姓郭的说20万之内都可以商量，其实是想诈我们。”
“正是如此。”董岩说道。
“娘西皮的，这家伙太黑了！真特喵是个汉奸！”王瑞东激动起来，明明是30多万的东西，非要压到20万以内，生生坑了自己10多万，这真是叔可忍婶不可忍的事情。他看到董岩家的客厅里就有电话，便说道：“董哥，我用一下你的电话行不行？我得打电话过去骂一骂那个娘西皮的！”
“你用吧。”董岩无语了，没办法，谁让王瑞东是阮福根的小舅子呢，看在阮福根的面子上，董岩也没法跟这个小屁孩计较。
王瑞东记得郭培元住的宾馆以及房间号，他通过查号台查到了宾馆的总机号，然后直接就把电话打到了郭培元的屋里。郭培元接到电话，并不觉得惊讶。他哼哼哈哈地听完了王瑞东的咆哮，然后心平气和地问道：“王老弟，我只问你一句，你应当也是找懂行的人算过了，照着20万一台的价格，你们有没有赚头？”
“这关你什么事？”王瑞东没好气地呛道。他没有扔了电话，是因为他还惦记着郭培元的小杂志，以及那不可描述的录像带。他在心里存着一个念头，也许郭培元会在自己的指责之下幡然醒悟，痛改前非，然后对自己纳头便拜呢？这样一来，自己不就能够与郭培元保持长期联系了吗？
郭培元隔着电话线也已经察觉到了王瑞东的想法，其实，刚才王瑞东对他大发雷霆的时候，还是不自觉地暴露了一个细节，那就是他一直还是称郭培元为“郭哥”，这就说明对方并没有打算把双方的关系彻底陷断。只要对方还能听自己忽悠，凭着自己多年的掮客经历，还愁拿不下这个下半身指挥上半身的小年轻？
“王老弟，咱们明人不说暗话。这样一个球罐，放到你们公司去生产，成本连12万都用不了。照着20万报价，你们起码有8万的赚头，是不是这样？”郭培元问道。这些造价的知识是他从内田悠那里问来的，他自己也在工厂呆过多年，对于工厂的成本构成是非常清楚的。
王瑞东答道：“可是，如果这是给日本人造，按着重装办的标准，我们可以报35万。你整整压了我们15万的价钱，你怎么不说呢？”
郭培元冷冷一笑，道：“如果是按35万来做，日本人凭什么让你们一家乡镇企业来包？”
“因为……我们有这个技术啊！我们过去就分包过国内那几套大化肥的设备。”王瑞东有些词穷了。
“那不过是国家为了树个典型，给你们一点小甜头而已。你们接的都是二类容器，能有多大的利润？再说了，就你们当时分包的时候，是按什么价钱算的？”
“那不一样，那是给国内造。”
“国内国外，谁给的钱不是钱？你从我这里拿走的那两本写真，你会在乎她们是中国人还是日本人吗？”
“……”王瑞东被雷倒了，大哥啊，不带这样揭短的好不好，大家还能不能愉快地一起玩耍了？
趁着王瑞东无语之际，郭培元继续说道：“王老弟，实话说吧，日本人现在的态度很明白，如果你们的价钱低，那就把业务交给你们做，一年起码是1000万以上的业务。如果你们和海化设这些国企是一个价钱，那么他们就会把业务交给海化设去做，人家是大厂，比你们技术好，信用也可靠。哥哥我是在帮你们揽业务，你把别把我的好心当成了驴肝肺。”
“可是，从35万压到20万，这也压得太狠了。”王瑞东有些委屈地说道。
郭培元道：“这是因为国家重装办那帮人太黑心了，明明就是十几万的设备，非要给人报30多万，这不明摆着是欺负人吗？人家日本人说了，如果是这样的价钱，他们宁可不找中国人代工了，他们去请印度人做，也比找咱们做省钱。”
“郭哥，这国家下了文件，我们也得照着做啊，总不能跟国家对着干吧？”王瑞东开始打起感情牌来了，在他心里，刚才的激昂情绪已经消退，他觉得郭培元的话是挺有道理的，而且郭培元这个人，也是挺不错的。
郭培元知道火候已到，他故意地沉下声音，说道：“王老弟，好话我都已经说过了，怎么选就在乎你了。我挺喜欢你这个人的性�