按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
橄低常悄芙煌ǖ囊徊糠郑梢运担茏龅亩骱芏啵徊还枰坏闶奔浒樟恕！�
叶冉也认真思考了一阵，说道：“这样最好，我们有了这么多产品，客户用不着这个，但可能就会用得着那个，一系列各种产品拉出来，对我们的公司形象也有好处，将来做好了，产生效益的地方也会多了……”
“还有，销售的产品也可以灵活一些，除了现成地东西，还可以授权使用SDK软件包，让别的有能力做单子的公司去出头做项目，我们来提供技术，一样赚钱嘛，算是合作互利，怎么样？”我忽然想起硬件做工程的一些办法，也揉合加入进来，算是一种新的销售方式。
“好，这个想法好！”他两个都赞同起来，尤其是叶冉，眼睛亮亮的，眉头也不再那么紧锁了。
商量了好久，我们确定了今后的一些研发重点，说起来容易，但有些衍生产品至少还需要几个月的时间，特别是测试阶段，保证充足的样本就是一个大问题。
不过，事情总要一件一件的做，如果能够走通授权技术使用这条路，那样本可以让合作伙伴提供，研发上是如此，而叶冉在销售这边，目前还没有更好的办法，只能继续努力。
我们一直谈论到很晚，他俩才告辞回去，叶冉刚走不大会儿，我手机响了一声，是苏雯的短信：“已经回来了？听叶冉说你情绪好多了，看来什么样的失败都打不倒你，我很欣慰。”
我微微一笑，给她回复道：“在我人生的字典里，没有失败两个字，最多只有暂时的挫折，我不会被打倒的！”
下卷 二零一章 … 校园互动
更新时间：2009…10…11 15：04：48 本章字数：3082
2004年9月初，小欣直接到南京学校报道几天后，我也再次飞到南京，专程协助骏辉公司进行校园行宣传活动。
我之所以再次过来，是因为王天杰毕竟刚调来几个月，不如张强在这里时熟悉，有些事情处理的不够顺手，而上个月我们一起制定的促销活动规模也比较大，在好几个大学里都有宣传，所以他是连着给我打了好几次电话，非得要我来帮他，尤其是第一场讲座，一定要我参与，考虑了一下实际情况，我决定再走一趟，顺便也看看妹妹小欣转学院的手续办得如何，转过去后是否习惯。
一到南京，我就被许云伟接到酒店，放下行李，然后直接去了骏辉公司，和吴总他们一起商量起具体的执行情况，王天杰这几天和要搞活动的这些大学取得了联系，和学生会、计算机协会都说好了合作的计划，我们不仅仅是在校园进行展示和促销，还要举办计算机知识普及讲座，以及IT行业从业的技巧等，这才是真正吸引大批学生的重点，也是真正建立我们品牌形象的手段，只要他们参与了这些活动，对我们的品牌有了认知，今后他们就有可能成为我们的潜在客户。
当天晚上，就是在小欣学校举行的第一场讲座，会场早已订好，海报也早已贴出，等我们六点来钟赶到的时候，先到的王天杰和骏辉公司技术部的一帮人，已经在调试设备，还有展示地产品都在匆忙布置。
我从公司带了不少宣传资料，这时也都交给他们，准备开场前分发下去，正忙着，小欣不知从哪里冒了出来，拉着我道：“哥哥，加油啊。我们系里好多人都来了，要看哥哥演讲呢！”
我看看她身后已经有不少女孩子开始入场，打头的几位都是她宿舍的，就笑了笑：“行了，小丫头，今天可不是你哥的专场表演秀，你是不是在暗中鼓动啊！”
小欣见我识破了她的安排，伸下舌头，做了个鬼脸，然后道：“好啦，不跟你说了，我去找同学去了！等结束了我再来找哥哥！”
“去吧，我这会儿也顾不上和你说话。”我冲小欣挥挥手，看着小欣轻盈的朝那几个同学走去。回过头来，却发现正干活的几个哥们楞楞地看着妹妹的背影，见我发现了，才忙不迭的开始继续手中的活儿。
王天杰在一边也是愣了一会儿，蹭到我身边，贼兮兮的问道：“兄弟，那是谁啊？”
“我亲妹妹！快干活，开场时间快到了！”我打断他的遐思，把他推到忙乱的现场中去。
晚上七点半钟，我们公司和骏辉公司联合举办的校园行活动拉开了帷幕，第一场交流式的讲座开始了，会场里早已坐满了人，就连走道和门口都聚满了来听讲的同学，乌压压的一片，好不壮观。
他们学校计算机协会的人先介绍一下这次讲座，还有我们的身份。
首先请骏辉公司的技术经理做了半小时的计算机知识讲解，对目前硬件技术的发展做了一下介绍，尤其是涉及我们的产品和他们公司销售的产品部分，更是做了一些侧重，接下来就是我上台做IT市场的一些介绍，还有在我工作中积累的一些经验。
与计算机硬件知识相比，我演讲的内容更令他们感兴趣，只是一上台，下面潮水一般地掌声就响了起来，我看见小欣和她的同学们也在拼命地鼓掌。
（电脑 阅读 w w w。1 6 k 。 c n）
一样的，我也用了半小时来说明目前国内硬件市场的情况，还有从事IT职业所要注意的事项，接下来，是一个小时的提问回答时间，同学们可以用写纸条和直接提问的办法，来求得自己想要的答案，这是面对面的互动，由于同学们可能提出各种稀奇古怪的问题，所以需要回答的人有相当的水平，我和骏辉公司的技术经理一起，在台上等待着互动交流。
最开始，传上来一些纸条，上面都是比较笼统的、没有针对性的问题，应该是学校计算机协会组织的提问，涉及技术类比较多，我请身边的技术经理回答了，片刻，新的纸条被送上来，有一些就很有针对性了，我尽量注意着措辞，从尽可能公正的角度来回答着，下面不时爆出阵阵掌声，看来大家还是比较接受的。
又过了一阵，我拿到了一张纸条，上面写着：你们来学校的最终目的不就是做广告嘛，还搞什么讲座，是不是有点虚伪？身边的技术经理也看到了，对我摇摇头，意思是不要理会这个，否则会造成不必要的影响，对我们的校园促销很可能是个反面作用。
我微微笑笑，这样富有挑衅的问题如果不给予解答，那提这样问题的一群人就会大肆夸耀，说我们根本就不敢回答，会尽力把我们贬到体无完肤的境地，那样才真正会对我们日后的宣传起负面作用。
我拿起纸条，给大家宣读了上面的问题，果然，会场里一阵骚动，都没有想到我敢于直接把这样的问题放在台面上说，我还看到，小欣紧张的盯着我，一副担心之极的模样。
“其实呢，这个问题并不复杂，我们来的最终目的确实是做广告、做宣传，这没什么可隐瞒的，因为这是事实，我要是说不是为这个，那恐怕我只能说为了看贵校的众多美女才来的……”会场下一阵哄笑，刚才有些紧张的气氛立即消失无形。
“但是呢，做广告做宣传有各种各样的手段和方法，不一样的做法，可以有不一样的效果和好处，我可以一直在市场里嚷着我的东西最便宜，也可以在媒体上网络上掏钱做广告，让大家知道我的产品不错，还可以写一些技术分析类的文章来介绍，给你列举愿意选择这些产品的理由，当然，更可以来到我们的校园，通过和大家面对面的交流和探诗，让大家认识我们的品牌，了解我们的产品性能……在这么多的宣传手段中，我最喜欢的，还是现在的这种方式，因为这么做，不仅仅是我们受益，在座的各位也能够同时受益，我们宣传了自己的产品和品牌，同学们得到了想要了解的信息，这是一个双赢的结果，既然大家都有好处，那为什么不去做呢，各位同学，你们说是不是？我可不学古龙小说里的损人不利己白开心！”
会场里一阵大笑，气氛一下子整体活跃了起来，开始有人举手提问，但相对来说，再没有敌意性的问题，而大多是涉及实际工作方面的问题，我尽可能的回答着，会场里的掌声也越来越激烈，越来越真诚。
很快，一个小时的互动时间就过去了，但会场内的同学们丝毫没有满足，还在不停的举着手，因此座谈被迫延长下去，一直延了半个小时，眼看马上就要熄灯，大伙还没有散的意思，计算机协会的人实在忍不住了，强行宣布座谈结束。
最后，我对大家说道：“今天非常感谢大家能抽出周末的宝贵时间，来这里和我们一起渡过，我们非常高兴，因为能和大家认识，并且能够增进了解，相信日后我们都会成为朋友，以后在请算机方面要是有什么问题，欢迎和我以及骏辉公司的朋友们进行交�