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刚吃了两个饼，陈胜在树下坐不住了，跑到茶寮来，抓起一个水壶猛灌一口水，还抹抹嘴巴说：“这饼好咸！”
婆婆李氏见陈胜狼狈的样子，噗嗤一笑，肚子里的气都烟消云散。笑骂着说：“该！谁要你说不来帮忙？”
陈胜有些不好意思，红着脸说：“我这不是来了吗？”
一家人都哈哈笑了。
阿瑜开的这家茶寮就在山路上，来来往往的马车都要经过。刚开张没多久，就有路过的马车来到茶寮。
“来壶茶水！”马车上下来两个拉车的壮汉，拉出凳子就坐下来。
阿瑜先不急着上茶，而是端上了一盘子李氏做的饼。“小店开张，吃饼免费！”
“免费？”两个壮汉不相信的问了一句。
阿瑜笑一笑，“是呀。这盘子烤饼是我娘做的，免费品尝！”
两个壮汉一听，拿着饼子就啃起来。这里来来往往的不是经商的，就是拉货的，路上又没什么正经小店，有免费送的食物不会有人拒绝。
况且这两个壮汉赶了几天山路，干粮早就吃得差不多，肚子也空空如也。现在吃起不要钱的饼子来，吃相简直和饿狼差不多。
刚吃了几个饼，一个壮汉说：“这饼咸了一些！给我来壶茶水！”
另一个壮汉也说，“给我也来一壶！我吃的饼太甜了！”
阿瑜这才笑吟吟的拿出茶水单。问道：“两位客官，我们这里有好种茶水供你选择。铁观音一两银子一壶，碧螺春八十文一壶，毛尖五十文一壶，你们需要哪一种？”
两个壮汉一听，傻了眼。“你们这里茶水这么贵？”
“客官，我们可是明码标价的！您现在还没有点茶水，如果不想喝也行！”阿瑜假装把茶水单收走。
两个人吃了好几个饼，口里干巴巴的就想喝水。又问：“有没有随便一点的？”
阿瑜淡淡的说：“那只有凉白开了，三十文钱一壶！”
两个人各点了一壶三十文钱的凉白开。本来两个人只想点一壶茶水的，现在多点了一壶，价格还蛮贵，算一算有些肉疼。这价钱，可以买好多饼子了，谁要自己当初贪小便宜呢？
等两个壮汉走了，陈胜有一些担心的问：“这样妥不妥？”
“没关系。我们这只是有买有送，促进消费。如果不是他们贪小便宜，吃了我们那么多的饼，怎么会多喝水？一样的米饭百样的人，他们觉得我们的茶水贵，还有人觉得便宜呢！”
阿瑜说的话倒也不假。刚才那两个只是进城拉货的，身上也没多少钱。
有时候碰上真正的买卖人，一壶五十文钱的茶水对他们而言，简直是小菜一碟。
更何况这里喝茶水，还附送干粮小饼。对那些有钱的生意人来说，简直太划算了。
另外，来这茶寮喝茶的人会顺带问个路，打听一下地形什么的。陈胜长年呆在这里，对这一片地形也较熟悉，方便的话还能带个路，所以几十文的一壶茶钱，说起来也不叫贵。
所以，短短的半个月功夫，陈家开的茶寮就已经生意火爆。来这里过往的买卖人都知道这里有个茶寮，都会到这里喝壶水，吃个饼，聊聊天。
阿瑜算一算，半个多月就赚了好几两银子。钱不算多，但是总算有了起色。公公陈贵现在天天到茶寮做生意，也算有了正经营生，而且每天又赚钱又开心，人也不再像以前那样郁闷。阿瑜看见，也替他高兴。
正文 第七章气死对手
有人赚钱，就有人眼馋。阿瑜家的茶寮才刚刚上轨道，就有人嫉妒得不得了。
村里首富吴方看到原本瞧不起的陈家居然做起茶水生意，而且做得还不错。他心里就开始受不了。
在他眼中，陈胜就是个破落户，怎么还懂做生意？还有那个陈家的小媳妇阿瑜，上次口出狂言，让自己在乡亲们面前丢尽言面，这个面子怎么都要找回来！
没过几天，吴家就在山路上也开了一家茶寮，位置就在阿瑜家茶寮的不远处。
这一天，公公垂头丧气的回到家。李氏问：“怎么了？”
公公苦着脸说：“这生意还怎么做？他们吴家的茶寮就开在我们对面。我们送饼子，他们也送饼子。我们的茶水五十文钱一壶，他们也卖五十文钱一壶。两家什么都一样，客人也少了一半！”
阿瑜也笑着说：“做哪行都会碰上这样的情况，这就叫做竞争！不怕，他们不是喜欢学我们吗？明天让他们接着学！”
第二天一大早，阿瑜跟着公公到了茶寮。第一件事情就是在招牌上贴上明显的几个大字：茶水，一律三十文钱一壶！
有路过的看到招牌上的大字，都喜笑颜开，说降价是好事。纷纷都到陈家的茶寮去喝茶。
而吴家并不知道陈家的茶寮降价，还继续做着免费送饼的事情。有的客人吃了免费的饼，抬眼一瞧对面的招牌，立刻咽下剩下的饼子，马上往陈家的茶寮跑。
他这一跑不要紧，还回头不忘叮嘱另外几个吃饼的客人。“快呀，对面的茶寮降价了！茶水三十文钱一壶，吃完不要钱的饼子，赶快到对面喝茶。要不亏大发了！”
就这样，这一天陈家的茶寮生意兴隆，客人是以往的三倍多。虽然价格降了许多，但是除去成本，还是有钱赚的！
而相反，今天对面吴家的茶寮一个客人也没有，不，除了几个来吃免费饼子的客人。他们家的茶寮什么生意也没做，一个铜钱也没赚到，反倒贴了几个饼子钱。
吴方看着今天的营业额，绷着一张脸，气极败坏。
到了第二天，吴家的茶寮也改变策略。同样也在招牌上写下：茶水一律三十文钱一壶。
陈胜看着对面茶寮招牌上的几个大字，又开始犯愁。转过头问自家的小媳妇，“怎么办？这姓吴的天天跟着咱们屁股后面转！”
阿瑜轻轻一笑，说：“就让他们跟在我们屁股后面转吧！聪明人知道创新，傻子才有样学样！”
她叫公公在昨天的大字上多加几个字：茶水三十文一壶，送特制饼一个！
茶水还和昨天的一样，就是多送喝水的客人一个饼。这个饼可和之前那种加盐加糖的饼不一样，里面放着香喷喷的馅料，是李氏的拿手绝活陈家人都喜欢吃李氏做的这种饼。
两个茶寮的价格一样，但不同的是，吴家送的是口味偏重的饼，而陈家的茶寮送出来的饼香喷喷，吃了还想吃。
所以，有在两家都喝过茶的人说：“还是到陈家的茶寮喝茶吧！他们家的饼可香了，比吴家那不要钱的饼都强！”
吴家的饼都是下人根据陈家饼子的味道做的，劣制的饼子可以模仿，但独家的配方却是学不到的。
所以，第二天客人还是都往陈家那边跑，吴方的茶寮还是一个人都没有。
看到这样的结果，吴方鼻子都气歪了。
马上吩咐下人，“快，快，给我做五十个饼子，不，五十个肉包子！我就不信，他送饼子，我送肉包子，还不能把客人抢回来？”
吴方的媳妇说：“陈家送的饼子，都是他们自个做的。我们特地做肉包子送给客人，岂不是不划算？”
“我才不管那么多，我就是不想让陈家的茶寮开下去见不得陈家那小媳妇得意的样子！”吴方恨恨的说。
到了第三天，吴家的茶寮果然开始送肉包子。可是，尽管这样，吴家的茶寮还是没有人来。
吴方觉得很奇怪，自己明明舍了血本，怎么还是没有客人光顾？
他好奇的探着头往对面的茶寮观望。发现对面的招牌又改了。“凡来本店光顾者，第二壶水八折。”
来这里光顾的都是口渴的路人，既然在陈家的茶寮里喝第二壶水更便宜，为什么又为了一个肉包子跑到另一家茶寮去呢？所以，客人们只要进了陈家的茶寮，都像板凳粘在了屁股上，还有谁会到陈家的茶寮去光顾？
吴方看到陈家招牌上的字，只觉得胸闷气短。还好他没有什么肺病，否则现在非要嗑出几口老血来！
陈家的这个小媳妇，怎么这样厉害？连这样的招术都能够想出来？吴方简直想不通。
他哪里知道，前一世的阿瑜，不仅是国内首屈一指的金牌理财师，而且十分擅长经营管理。
曾经有一家新商场开张，却被对面的老字号逼得快要关门，请她去做顾问。结果在三个月之内，那家新商场竟然在她的经营策划中反败为胜，让那家老字号提前关门。