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“你说得好理论呵！”王娟说。
“这当然应该理论，一个生意人，要真正把生意做大，就得有理论，否则的话，就不可能有大的作为，至少不可能做得很好。”叶西涟说。
“那，你的意思是……”王娟问。
“我的意思是，一个职业的商人，既要懂得资本运营，又要懂得政治关系的运营，在中国，更应该懂得人际关系的运营。因此，我认为，日常的业务，由下面的部门经理去做，因为，我们只需要他们懂得怎么进货，怎么销货就行了，而我和你，应该把精力拿出来搞决策；这种决策，就是资本运营的决策、政治运营的决策和人际关系运营的决策。”
停了停，叶西涟又说：“你看嘛，现在的电脑市场，生意谁不会做？买进与卖出，赚取中间的利润，这是傻瓜都知道的事情，但是，要做得更大和做得更好，要赚取更多的利润，这才是一个聪明人真正应该做的事情。”
“很好，西涟，既然我是你的助手，你大胆地闯，我在后面当好你的参谋和支持者。”王娟说。
叶西涟笑了笑，说道：“去年，报纸上有这样一条消息，消息说：一位电视机厂的总经理，在年底的时候，带着他的助手，就这样，两个人出发了。他们出去，当然是考察市场，但是，他们考察的不是商场里的电视机卖得好不好，而是，他们一反常人的常规，来到北方广阔的农村，考察农民们的粮食收成怎么样，当得知农民们全都丰收了的消息后，他就立即发电回单位，发了大量的适合农民的电视机去，结果怎样，他的电视机，卖疯了，一下子就赚了两个多亿！”紧接着，叶西涟激动地说：“知道吗？两个亿！两个亿是多少？两个亿得装整整几大卡车呢？”
“我们不能学他呀，他卖的是电视机，我们卖的是电脑，电脑是不适合中国农民的，至少现在是这样的阿？”王娟说。
“王娟呀，你有时候，真是傻得可爱呢！”叶西涟笑道，“我们当然不是学他的具体做法，是学他的经营理念，也就是学他的神，学他的机敏和独特方式。”
“这些我们都可以学，但得慢慢来，我们是新公司，现在应该以稳为重。”王娟说。
“现在大多数电脑商，正瞄准未来的高端机型的机型，并大肆在这上面做着文章，我们呢，反其道而行之。”叶西涟说，“我的意思是，从明天起，我们大量采购老的机型。”
“哎，你有病呀！人家都拼命弄新潮产品，而你却采购淘汰的机型，你是不是有病？！”王娟说。
“你才有病！”叶西涟说，“我这样做，是有依据的。前天，报上刊了一则报道，说，国家教委决定加大全国中小学电脑教学的的力度，并要求城市里中小学校在两年内普及电脑教学。”说到这里，叶西涟站了起来，又说：“王娟呀，我的好妹妹，这是一个千载难逢的机会呀，我们一定得抓住才行啊！你想想看，这是一个多么大的市场啊！所以……”
听到这里，王娟激动得几乎跳了起来，她打断了叶西涟的话，说：“明天我们就作市场调查，同时准备收购现在市场上已有的电脑。”
叶西涟说：“采购大量的那种电脑，这需要大量的资金呀，可是，这一大笔资金又从什么地方来呢？”
王娟说；“资金的事，是王强的事，因为，虽然他没有管先锋电脑公司，公司毕竟还是他的呵。”
因此，叶西涟和王娟决定，明天上午，找王强说资金的事。
早晨八点，两个女人就起来了。
起来后，王娟去电脑公司搞日常经营，叶西涟来到王强的办公室。
叶西涟把昨天晚上与王娟商量采购电脑是事，向王强作了汇报。
王强听后，说：“是个好主意，但是，存在两个主要问题。一是钱从哪来？二是怎么才能销售到学校里去？这两个问题不解决，就没有意义了。”
叶西涟向王强提出了三条建议：一是向银行贷款。二是争取一些主要的电脑生产公司支持，进行售后结帐。三是同省市教委合作，最后利益同享。
对这三条建议，叶西涟分别阐述了利与弊。她认为：向银行贷款，玩国家的钱，当然好，但，向银行贷款一是慢，二是不容易；
争取到电脑生产公司的支持，当然非常好，但是，现在公司与公司之间，如果没有长久的业务往来和业务信誉，要实现售后结帐，是十分困难的。
在同教委的合作上，叶西涟认为，其可能性比较大，原因是一一在市场经济法则还没有健全的时候，依靠它方发展，是一条非常实际的路，再说，教委也想从中渔利。她认为，如果教委同意，那么，公司就应该珍惜这种合作，尽最大的可能提供价廉物美的电脑，不要使教委难堪。
叶西涟还说，如果教委同意了，那么，就等于固定了市场，或者叫做垄断了这个市场，当然，虽然教委同意了，但是，依然存在着资金短缺的问题，叶西涟说。
王强想了想，说：“先这样吧，你先摸一摸教委方面的意思，如果他们有这方面的意思，至于资金的问题，我们再想办法。”
“那，就这样吧，我下午开始*作这件事。”叶西涟说。
其实，目前叶西涟的手中，有近800多万元人民币的现金，但是，她不愿意动这钱，因为，她认为，这个先锋电脑公司不是自己的，而且自己与王强还不算怎么熟，还不太了解王强的为人和为商。
目前，在这个城市里，叶西涟当然还没有什么特别的关系，尤其是还没有比较过硬和比较管事的关系。所以，现在在叶西涟看来，必须迅速建立起一个较为完整的人际关系网络。她深信，只有这样，雄鹰才能够搏击长空。
此刻，她又想：如果黄喜的父亲没有栽，该有多好啊！如果黄喜还在，又该有多好啊！如果他们还在，不要说采购电脑的资金，就是采购电脑生产工厂的资金，也是意念到钱就能够到的事情啊！可是，唉……想到这里，叶西涟不禁叹息起来。
退了一步，叶西涟又想，既然人生作了这样的安排，既然命运非得让我孤军奋战，那就从现在开始好了，血战到底！
想到这里，叶西涟忽然感到脚下的道路有点苍茫，有点血腥的气味。但是，她认为，这是没有办法的事情，商场如战场嘛，既然已经涉足商海，那么，没有翻江倒海和摧枯拉朽的气概，又哪里有*天地的人生？！
虽然叶西涟是一个心计十足的女人，但是，除王娟外，在任何人的面前，她都不会表现出翻江倒海的气势，而是女人味十足地出现，女人味十足地做着生意，以至于一些贪色的老板，每每失败在了她的石榴裙下之后，才恍然大悟。
叶西涟非常认真地安排了公司这些天必须做的事，又与王娟研究了目前存在的一些问题后，对王娟说自己要出去一下，就驾驶着汽车走了。叶西涟驾驶着汽车，没有去别的什么地方，而是直接来到了叶刚的会计事务所。
见到叶西涟来后，叶刚调侃道：“是不是又是‘无事下登三宝殿’呵？”
叶西涟一脸娇羞的样子，说：“哎呀，还是我的老同学聪明啊”
“今天我们能不能不谈公事？”叶刚说。
第七十九章 让男人做跳板都市娱乐
79。 让男人做跳板
“谁说跟你谈公事啦？”叶西涟微笑道，“我今天来呀，一是来感谢你，二是来看望老同学的。”
“感谢我什么，说？”叶刚问。
“那间营业房已经落实了，而且第一天的销售还不错，所以，我专程来感谢你的引见之恩。”叶西涟说。
“打算怎么感谢？ ”叶刚问。
“贿赂嘛，是要犯法的，送礼嘛，也算是贿赂的一种，不能这样。哎，老同学，不如这样吧，今天晚上，我请你吃饭，咋样？”叶西涟说。
“我真是受宠若惊呢！好，一言为定！”叶刚说。
“你的‘一言为定’是什么意思？怀疑我还请不起一顿饭？要知道，我现在也是总经理了俄？”叶西涟笑道。
“当然！当然！是叶总嘛！”叶刚说，“对不起，我还忘了给叶总倒茶了，不好意思。”
“只要你知道不好意思就够了。”叶西涟依然笑道。
这次，叶西涟当然不是冲着叶刚来的，她依然是冲着站在叶刚背后的外经委主任来的。
第二天，在叶刚的再一次领见下，叶西涟又见到了市外经委的张主任。见到张主任后，叶西涟说了一些非常得体的客气话，直说得张主任乐滋滋的。之后，叶西涟又同张主任交换了对本市电脑市场发展的一些看法。在交谈中，张主任非常同意叶西涟的一些观点，不仅是同意，而且是积极支持的态度。
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