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这其中，就包括各条商业渠道！
李岩，汉中人氏，家里经商几代，一直都与吐蕃方面有着很密切的经济来往，特别是他与青塘的一位大贵族关系甚好，所以，张毅他们就将他作为自己打开青塘大门的钥匙了。
不过这段时间吐蕃人有点丧心病狂，就像李岩这样与青塘贵族联系密切的大唐商人，他们都没有放过，遇到了同样劫掠一空。
而遭受到劫掠之后，李岩损失惨重，元气大伤，整个人的精神状态也不大好，现在正在家中休养。
张毅等人二话不说，直接朝着李岩家中奔去，而且张毅随行的时候还带了一些养神静气的补品，他也一并带了一点去。
“贤侄，你觉得这个李岩，会帮我们吗？还有，你觉得她可信不可信？”
在前往李岩家的途中，许敬宗询问张毅，人上了年纪，就比较谨慎，也有些多疑，许敬宗现在就是这样。
不过他的怀疑也不是没有道理，李岩家族与吐蕃人来往这么多年，必然有他们的生存之道，他们也是有可能和吐蕃人联手来吃掉自己的。
张毅笑着说道：“叔父请放心，李岩的背景资料我们已经调查得清清楚楚的了，再说了，这个问题咱们不是在出发之前就研究过了吗，这个李岩，不会卖了我们的。”
张毅却对李岩非常有信心！
看到许敬宗还在思虑的样子，张毅又继续说道：“叔父难道忘记了，这个李岩，可是刚刚被吐蕃人给劫掠了，这个时候他必然不会再对吐蕃人交心，因为他自己也清楚人家根本不信任他，如果他敢联合吐蕃人来吃掉我们的话，搞不好，吐蕃人会顺带把他也给吃掉，这个风险太大，与收益不成正比，他不会去做的。”
虽然许敬宗不知道正比是什么东西，但是他觉得张毅的话很有道理。
说服了许敬宗之后，张毅也就催促着队伍加快速度往李岩家赶去了。
他知道现在找李岩是最合适的选择，虽然李岩刚刚被吐蕃人劫掠完毕，心中肯定怀有对吐蕃人的恐惧。
但是别忘了，这一次遭受吐蕃人劫掠，李岩可谓是损失惨重，甚至这一次劫掠直接让他家族的财力和威望受到严重的影响，所以他必须得想办法找一个新的办法来恢复他李家的财富和地位。
这个时候自己找上他，并且稍微隐晦一点的暗示自己背后庞大的势力以及财力，那么李岩绝对会对自己言听计从的。
不管怎么样，如果他能够榜上自己，不仅能够重新巩固自己家族的声望和地位，甚至会因为自己的实力而让他的地位跟着水涨船高。
甚至李岩还能够借助自己的实力来转变成他与吐蕃方面要价的筹码。
一个时辰的时间，张毅等人就来到了李岩所在的小城。
在毗邻边境的小城，除了一些过往的商客之外，很难看到大批量的人来往，当然，战争年代另说，军队以及难民，那可都是成批成批的。
而张毅一行足足有好几十骑，虽然他们只是带着一小部分人马过来，但是人强马壮的，想不吸引人都难。
进入小城，张毅等人找人问了一下李岩的住处，然后便直接驱马而去。
几十骑浩浩荡荡的冲到李岩府邸门口，然后便肃然停住。
李岩因为正在静养，再加上现在处于动乱时期，所以府邸大门是关着的。
张毅等人一下马的时候，便感觉李岩府邸之内有些动静，张毅与月十一只是相视一笑，却并不在意，仍然让王五去敲门。
在动乱时期，家中做好防备，这是人之常情，更何况是像张毅这样素未谋面的陌生人带着这么到人停在李岩家门口，换做是张毅，张毅也会做好防备的。
王五拍了几次门，李岩府邸的大门方才开出一条缝，一个管家模样的人探出个脑袋来询问张毅等人的来意。
张毅笑着对管家说道：“你回去告诉你家老爷，我们是长安来的，有要事找他商谈即可。”
管家将信将疑的看了一眼张毅身后的月十一王五等人，确信的确是关中汉子的模样之后，将门重新拴住然后进去通报。
没过多久，老管家又跑出来了，不过这一次他显然没有刚才那么小心翼翼，而是直接将大门完全敞开，将张毅等人请进去。
由于跟着来的人有点多，张毅便让他们在院子之中等着，自己带着月十一，许敬宗带着一个护卫，一共四人朝着李岩府邸的正堂走去。
李岩家族几代经商，家底也颇为丰厚，光是这一套院子，就比得上长安城中的一些普通勋贵家族了。
正堂之中，一个三十多岁的中年男人坐在上首，从他憔悴的脸庞张毅猜测这段时间李岩过得肯定很不顺心。
“小子张译，长安人氏，冒昧前来叨扰，还请大兄海涵。”
知道眼前此人便是李岩，张毅赶紧上去行礼，不过在介绍他自己的时候，他也留了一个心眼，直接将名字改成张译。
字不同，但是叫起来却一样，这样他就不用担心谁叫他名字的时候露馅了。
从刚才管家的汇报来看，李岩知道他对面的这几个人来头很多，所以也没敢托大，在许敬宗行礼之前，他便已经率先走过来了。
“那里的话，张译兄弟能够来到我李某这里，那是我的荣幸才是。”
按照惯例，李岩先是一顿吹捧，在不知道对方的真实来意之前，这些方法都能够用来与其进行周旋。
“不知道张兄弟，这一次来河湟找我李某，是所为何事？”
绕来绕去，最终还是会绕回主题的。
张毅笑了笑，回头望了一下许敬宗，然后便侧了个身子让许敬宗往前一步。
刚才一直都是他跟李岩在客套，把许敬宗都给晾在身后了，现在也该让许敬宗上前来了，要不然以后李岩会看地许敬宗的。
许敬宗上前一步说道：“我们从长安大老远跑过来，自然不会是为了到贵宝地喝茶来的，我们来，当然是跑生意来的。”
第四百一十八章 说服李岩
许敬宗上前一步说道：“我们从长安大老远跑过来，自然不会是为了到贵宝地喝茶来的，我们来，当然是跑生意来的。”
“跑生意？”李岩皱着眉头说道：“难道吐蕃作乱你们不知道吗？吐蕃作乱数月，现在边境的客商都快跑光了，所有人都想着要躲到关中去，你们倒好，从关中跑来这边做生意。”
“其实小兄弟，说句不好听的，不管你们在关中势力多大，但是你们现在想要到这边境来跑生意的话，那些抢疯了的吐蕃人会毫不犹豫的把你们全部都给抢了，如果运气不好，甚至还会……”
李岩没有继续说下去，不过大家都知道接下来会是什么。
张毅笑着说道：“李大哥不用担心，我们既然敢跑来这里这么做，就一定有我们的理由和依仗，那些吐蕃人不敢把我们怎么样的。”
张毅一番话，直接让李岩给愣住了，有这个胆气敢这么说的人不多，想到刚刚管家跟他说的府宅外面来了几十骑精悍青壮，再想到张毅等人来自长安，李岩觉得这些人的背景，深不可测！
不过李岩又说道：“既然兄弟已经有了这个底气，那为什么还要来找我李某人，说真的，现在若是兄弟能够保证不受那些吐蕃士兵的劫掠，能够将货物运送到青塘去，那绝对能够大赚一笔。”
当初李岩又何尝不是这么想的呢，看着青塘那边的贸易价格，他心动了，而且他认为自己跟吐蕃人的交情足够好，所以他才用大量的家财购买了大批的粮食和盐巴打算到青塘狠狠的赚上一笔，谁知道那些吐蕃人根本就是六亲不认！
张毅听得出来，李岩这番话还是不相信他们，一朝被蛇咬十年怕井绳，李岩现在估计对吐蕃人心中已经有一些恐惧意识了，恐怕轻易是不敢在跟吐蕃人打交道了。
这个时候，自己这边就必须得拿出一点诚意来打动李岩来为自己效力了。
“人、货，这些东西我们全部都齐了，不过，我们现在最缺少的，就是一些渠道，如果能够有一些渠道能够更轻松的售卖货物，那我们赚到的，肯定会更多的，而且，我们需要一个长久的合作伙伴！”
张毅话已经说得非常明显了，他们现在看中的，就是李岩的渠道资源。
这一点，李岩经商多年，自然也会听得出来。
看着李岩思索的样子，张毅就知道他已经在考虑了，这就说明他们有戏，于是他又继续说道：“人和货都是由我们出，我们现在需要的只是你能够跟我们一起到青塘，到了青塘之后，你就能够拿到一成的红利。
如果等到达青塘，你还能够帮助我们深入介绍那些你所拥有的渠道，例如青塘的某些大贵族大首领，那么，我们将会给你再添一成红�