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YY完毕，王雱说道：“爹爹，我想从事交子业务，杀入这个大市场中，以另外的一种方式教他们做人。现在我本小利微，但我也敢起步了。不是真的要‘先斩后奏’。而是初期我不打算发行交子，有鉴于那些信任咱们的苦人养殖户。我想收取一点利息，打白条后，直接把鸡苗给他们。当做我发放给他们的小农贷款。”
王安石颇为动容。小农贷款这个词从这犊子嘴巴里说出来就厉害了，不愧是我王安石的儿子，他居然有这样的思路？
作为账房先生，耿天骘精明又懂行情，不得点头表示，只要他真想干也敢干的话，是可行的。这虽然会让这不良少年赚走钱财，然而那些养殖户的确有了实惠了。这简直和老爷您的“青苗钱”想法不谋而合。
王安石想了一下，还是没有表态。
不发交子，只是普通借贷倒是很简单，只要有钱就行，这到不了张方平的层面，只要在舒州登记注册就可以。
王安石又好奇的道：“咱家那么小的本钱，你真想去这样尝试吗？”
王雱小脸微红的样子有些不好意思，“爹爹容禀，最近这阵子小子生意还行……还是挣了一点点钱的。”
王安石和耿天骘面面相视了起来。这犊子说挣了“一点”的话，那肯定不是一点点，而是一笔丧心病狂的数额。看起来，他故意利用那些大头百姓排长队的压力值，倒逼鸡蛋帮加钱提鸡，又把绝对数量供应给鸡蛋帮，应该是发财了。
“难怪你口气大到了要尝试交子的地步。”王安石无奈的道：“为父暂时找不到你的错误，所以为父不想问你到底挣了多少。只是再次问，雱儿，你打算低息把鸡苗给农户，算作小额度贷款，等来年他们有钱时候在还给你吗？你千万要想好，钱是你挣的，你不愿意就是为父也不好意思找你要。但拿出来了存在风险，你不要以为你手里有一伙流氓，为父就会放纵你过后去逼债？”
王雱嘿嘿笑道：“我愿意的。且无需抵押，世人解读有误，总喜欢把款放给那些红火而巨大的商会。其实那才叫鸡蛋放在一个篮子里，相反不安全。最优质的贷款客户绝对是愿意搞生产的小农户。依托我的神鸡，他们经营上亏本的可能性小。我还做了一个市场风险评估，暗中派人考察过这些养殖户的性格为人，事实上经过我的公式评估，我认为在经营风险不大的时候，他们因人品而产生的坏账率会在百分之五以下。那么进行少许经营风险加权，所以只需要百分之七至八的利息，我就可以做到不亏本金，这就是数据统计的魅力所在。”
“七至八厘！”王安石猛的起身：“你是认真的吗。这么低的利息官府都做不到。”
王雱道：“汗，您麾下的那些个公务员老爷运作成本当然不低，还不能用鞭子抽他们。然而我调教马金偲他们很有一手的，他们基本等于免费帮我干活。我以为您不懂传销，就没和您具体解释这些。”
王安石再次和耿天骘面面相视了起来。
若真以七至八厘放款，好在他是是我老王的儿子，加上规模很小。否则得请司马光调遣一直禁军进舒州，防止各路高利贷帮派闹事了。
勉强平复了心情后，王安石又道：“雱儿，就算你评估的风险准确，把一些情况加权考虑，运作成本也压低到了惊人的地步。这些我不说你，但是七至八厘也只是平复了风险，你似乎没赚钱，为父很难相信你不赚钱？”
王雱挠头笑道：“我比谁都想赚，但是爹爹，目光要看长远。名声和信誉仍旧是资产之一，且是最重要的资产。这些苦人现在有啥子钱哦，真是把他们当做赚钱对象，其实没多少油水还拉仇恨。我现在是建立口碑，等同于商鞅的赏金扛木。让他们成为信任我‘小算雱商号’的第一批忠实客户。将来张方平相公给交子牌照后，我交子要发行，就必须有第一批挺我的铁杆追随者，他们就是。他们没钱来存没问题，我教他们挣钱，赚了后再存在给我。以点带面，每个人都有信任的亲属朋友，这叫圈子和人脉，进带动他们身后的人赚钱，然后在把钱存来给我，这就是继续几何式扩散。只要他们挣钱，我就有钱。”
王安石是真有点听懂了，然后半张着嘴巴。
“总之……反正……就这么吧，张方平相公你自己去说服，这事上为父不介入。关于允许你放贷的批文，明日找耿天骘拿，我亲自批给你。但你要是敢瞒报业务漏税，我就抽死你。”王安石最后道。
王雱抱拳道：“是。”
第71章 选择
王安石还是没让王雱离开，而是又再次拿起桌子上那封文报看了一下，然后又看了宝贝儿子一眼。
王雱觉得奇怪就走上去看看，这封不知什么地方来的文报，应该和我大雱有直接和间接的关联？
王安石也不反对，“雱儿便仔细的看，看了以后，把你的想法告诉为父。”
王雱看了一下，这大抵上是大酷吏李参的第一次敏感执政。
又王雱指着文报上的一个字道：“爹爹你得先告诉我这是什么字？”
听神童的小子这么问，耿天骘险些摔倒。
王安石倒是和蔼，给儿子解释了一下出处。又看了一眼耿天骘道：“无需这样，当年本堂在韩琦下面做州签判，韩琦公亦有不少生僻字不认识，却不耻下来找我求教了。不懂不要紧，怕的是不懂装懂，或者懂了装不懂。”
“是。”耿天骘瀑布汗，连韩琦都有许多字不认识，文宗泰斗欧阳修亦整天骂那些学士喜欢显摆用生僻字，看起来文青还真是病了。
询问了几处，王雱就读通了。
这说的是陕西都转运使李参搞贷款的事。
带了个“都”字，所以这货的官比义气爸还大一级，乃是真正的封疆大吏、守边帅臣了。
原则上这是一封喜报，是李参呈交给朝廷报功、用作年度大朝见总结时候的材料。那么张方平现在在舒州坐镇，于是这封文报就转到这边来了。
想到这里王雱甩甩头，接着看。
其实是好消息，说李参今年在春耕前给陕西民间发放了“青苗钱”，也就是贷款。让老百姓不受高利贷以及地主粮商的节制。其后，秋收大丰了。
“雱儿说说你的想法。”王安石再次问道。
王雱道：“这种情况就叫所谓的青黄不接。民间百姓手里没有余钱，抗风险能力太低。为了买种苗，为了租借耕牛，为了在秋收前吃饭。他们通常只有借钱过日子，但高达四分利息的贷款，春耕延续到秋收，时间跨度超半年，计算利息超两分，就等于他们平白无故的损失了两层收入。”
见这小子才看了一眼直接就说到核心，王安石和耿天骘捻着胡须频频点头。
王雱继续道：“并不是真的只损失两层，这只是刚刚开始。高利贷的尿性一定会卡在农户秋粮卖出去前追债。那么在诉棍治下，高利贷追债是受到官府保护的。与此同时没估计错的话，当地的粮商联盟统一抛压粮食，导致粮价大跌，被活力组织追债的百姓没抗风险能力，只能低价把手里的粮食卖出去用于还贷。从利息上看二成左右损耗，但加上对粮价的操纵配合这个加权。
“于是大头百姓每次为这笔青苗钱所付出的代价超过四成以上。然后再缴纳官府税粮，那么虽然秋收了，基本等于白辛苦，不会剩下什么。最多持续半年又开始了借贷买青苗，然后就这样年复一年的持续循环下去，官府税收其实也就死亡了。”
耿天骘忽然插口道：“公子，为何说官府税收也死亡了呢？不是一直都在缴纳吗？”
王雱道：“你说的仅仅指粮税和身丁税是固定的。但我朝有个特点，商品经济的繁荣，造就了我朝商税超越了其他一切税种的总和。那么商税来源于交易，于是很显然，作为国朝最大的税种，它直接决定了国朝财政充足或者枯竭。怎么保证充**易？很简单，需要老百姓手里有钱，钱不流通就是死的。王二的粮食如果没被活力组织盘剥了，且卖了个好价格，那么他就会买走李四的肉，李四卖肉有钱了，他就买走了张三的佐料。其实不论官府和百姓的钱，都这样来的。”
“……”王安石和耿天骘不禁面面相视了起来。
王雱又道：“也就是说因为执政官员不作为，本该是朝廷拥有的大量钱财，进入了活力组织和操纵粮食的商人手里。他们损害的不仅是朝廷，还有无数大头百姓利益，国以民为本，民又以食为天。往后其实不需要再推导会发生什么了。”
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