按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
他的声音不大不小，恰好能让周围几排乘客都听清楚，有人露出动容之色，拿出钱包给了钱。许是因为刚才得到了范总的指点，小朱向每一个人都诚恳地道谢。有些本来没掏钱的人，见小朱也向自己道谢，感觉颇不好意思地也掏了钱。
一节车厢走到头，小朱停下来诉说的次数要比方才小袁少得多，收到的钱五块、十块都有，还有几个是给五十的，甚至还有人给了一百。
等他回来之后，在范总面前点了点刚才收的钱数，一共是四百三十块。范总看着几名下属道：“你们知道，为什么小朱来的钱要比小袁多得多吗？这就叫引导消费升级，因为消费者购买的产品、所满足的需求是不一样的！
小袁只是丢了钱包，想借点钱吃饭坐车，帮助他只是临时帮一个人；而帮助小朱，则是在救助一个家族，甚至是在挽救一个孩子！还有一点值得表扬，小朱讲了一个故事，是真正投入进去了。
真正的市场营销大师，推荐的不仅是产品，更重要的是项目。能讲出这样一个故事，小朱就是把这件事当成一个项目在做。讲故事要注意，细节描述得越清晰，就越能取得别人的信任，这一点是要继续加强的。
小朱啊，你刚才说出门打工，大半年都没收到工钱，这很好。让好心人帮忙给一岁的女儿买奶粉，这也不错。但你如果再加一点细节，说是孩子在家里得了重病，没有钱去医院，恐怕收到的就不止这四百多了。”
小朱一怔，微微皱了皱眉，又陪笑道：“范总啊，我是怕真遇到那样的好心人，要留我的姓名、地址和联系方式，打听我家的详细情况，给我组织社会募捐啥的，那样不就是穿帮了？毕竟我们今天只是一次培训和考核。”
刚刚还挺高兴的范总又露出不满之色道：“小朱啊，我表扬你是真正的投入进去了，但你还没有全身心的融入，虽然表现很好，但对工作本身还怀有疑虑。今日看似只是一次培训与考核，但当你站到那里的时候，目标就成了让每一个项目进行到最完美……”
很多人坐火车时都有一个经验，列车开动后，那单调的铁轨声令人昏昏欲睡，只要找个舒服的姿势闭上眼睛很容易就睡着了。但这种睡眠相对较浅，仿佛半梦半醒之间，一旦停车或到站，那种噪音消失了，人往往就会莫名醒过来。
列车开始减速，缓缓停靠在宛陵市与境湖市之间的花沚站。车厢连接处发出金属响声，丁齐突然就醒了。他感觉自己刚才朦朦胧胧做了一个梦，梦见了一件很有趣的事，假如不是做梦的话，怎么连前后相邻两节车厢里发生的事情都知道了？
恰在这时，他又听见“梦”中的那位范总压低声道：“到站了，我们休息一会儿。小马，你待会儿去观察一下乘警和各节车厢乘务员的位置，等时间合适了我们再继续。”
丁齐吃了一惊，方才还有些迷糊，此刻完全清醒了。声音是从与他背靠背的座位那边传来的，原来梦见的事情是真的，可能就是因为睡梦中听见了声音，所以梦境与现实交错。至于其他的很多细节，比如相邻的另外两节车厢中发生的事，可能有梦中的脑补成份吧。
等列车重新开动之后，丁齐也竖着耳朵注意倾听后面的动静，就听范总又说道：“小沙，轮到你了，换一节刚才没去过的车厢。小马，哪节车厢现在没有乘警和乘务员？”
小马：“往前走，过了刚才那节车厢的第二节，乘务员锁上门就走了，乘警还在后面呢。”
听见这句话，丁齐抓起桌子上的水杯起身就先走了，抢在那位小沙之前。他不想让人误会他是偷听到了刚才的事情，但也想见识一番、看个热闹，所以提前去占好位置。丁齐连续穿过两节车厢，站在了那节车厢的另一端，望见小沙来了，而那位范总和小袁、小朱、小马等人则停在了对面的车厢连接处。
小沙摸了摸前两天刚剃的小平头，微微一笑，随即便敛起了笑容，昂首挺胸前走几步朗声开口道：“各位老板美女、各位叔叔婶婶、各位兄弟姐妹，不好意思，今天打扰大家了！我是刚从宛陵监狱刑满释放的犯人。
三年前我做错了事情，被送进了监狱，这是我该受的惩罚。这三年我在监狱表现很好，终于减刑一年提前出狱了。可是我的父母不愿意再见我，老婆也跟别人跑了，我现在无家可归，不知道怎么办才好。
我不想再做错事情了，更不想再回到那个地方了，但我也要好好的生活下去。我打算租一个小房子先安顿下来，然后再找一份正经的工作，哪怕只是力气活。可是我现在不仅无家可归，而且身无分文，希望大家能够帮帮我，给我一个重新开始的机会……”
与其说这位小沙是来要饭的，还不如说他在搞一场演说，声情并茂，神情语气非常诚恳、极具感染力。假如丁齐事先不明内情，恐怕也会被他打动，而此刻也几乎忍不住想为他鼓掌，这番演说确实精彩，表现得太投入、太到位了！
然后小沙从每一排座位前走过，弯腰鞠躬向每一位乘客行礼，很诚恳地说道：“谢谢您，好心人！”不论对方有没有给钱，他都会如此说，假如对方给钱了，他还会加一句：“太感谢您了，我一定会好好努力的，不再做一个危害社会的人！”
小沙是一位看上去二十五、六岁的小伙子，身材健壮挺拔，穿着一件短袖衫、长短裤，全身肌肉轮廓分明，五官也很英俊，棱角分明中稍显粗犷，论颜值是相当不错的。他鞠躬说话时，抬眼与每一个人对视，目光很坚定坦然，丝毫没有闪躲的意思，反倒看得很多人都不好意思了。
从车厢里一路走过来，丁齐发现他根本就没有落空，在每个位置都有收获。空调普快列车和后来的高铁不一样，是两排座位面对面排列的格局，中间有个小茶桌，过道的一侧是六个座位，另一侧是四个座位，这十个座位构成一个小单元。
整节车厢有十二个小单元，但是在靠近车厢连接处各缺了一个座，所以整节车厢是一百一十八个座。说小沙根本没有落空，是指他在每一个小单元的过道左右两侧，一边的六个座位和另一边的四个座位中，都会有人给钱，最少也收到了五十，大多都是一百或往上。
还有一位看上去不到三十岁，妆化得很妖娆的女子眼圈都红了，从钱包里直接抽出一叠钞票，看样子至少有五、六百，声音有些哽咽地说道：“男人就应该好好干，老婆跟人跑了也没关系，只要努力把日子过好，还可以再找更好的！加个微信吧，还有什么困难可以再和我联系。”
小沙过来的时候，已经把手机交给范总了，此刻摇头道：“我从监狱里刚出来，还没买手机，不知道怎么加微信。”
那女子道：“没关系，我先给你留个电话，通过号码就能加我的微信。”她真写了张纸条交给了小沙，而小沙称谢收起。”
不知何时，方才离开的乘务员又回来了，就站在丁齐的身边，见到这一幕并没有阻止。当小沙快将一节车厢走到头、朝这边过来时，乘务员居然扭头又走了。
一节车厢走到头，最后一个人就是站在那里的丁齐。小沙的目光看了过来，两人之间有一个对视，丁齐感觉对方的目光带着一种压迫感，既是在祈求更是在询问。还没等小沙鞠躬说话呢，丁齐很自觉地主动摸出钱包，掏出一张钞票就递了过去。
小沙当即就是一愣，他倒不是惊讶于丁齐的动作，刚才不少人都是没等他开口就主动掏钱了，而是丁齐这张钞票与众不同，紫色的，只有五块。
丁齐也不富裕，碰见要饭的给五块钱已经不少了。但他今天可不是打发要饭的，心里也很清楚，对方其实是在编故事，但还是心甘情愿地掏钱了。丁齐今天掏的是买票钱，也可以说是听课费，火车上的这一出，对他而言也是一节生动的心理专业社会实践课。
尤其是最后这位小沙，表现得很精彩，值得花五块钱一听！小沙拿到的钱比刚才两名同伙多得多，他的形象与颜值确实占了很大的便宜，但更重要的是讲的故事与表现的手法更高明，或者说套路更精。
小沙惊讶的神情一闪即逝，假如换一个人并不容易注意到，却逃不过当时已是心理咨询师的丁齐的眼睛。小沙接过钞票鞠躬道：“太感谢您了，我会努力的，不能再……”
丁齐摆手道：“不客气！”随即一侧身与他擦肩而过，快步穿过两节车厢，先回到自己的位置上坐好了。他还要等着偷