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走出很远。金珠的耳边依然能听见路人议论的声音，心里暗暗窃喜。似乎还能闻见空气中的卤香味，揉了揉鼻子正准备靠近讲话的几人，去听得真切些时，一个声音从不远处传来。
“蒋二姑娘，真是巧啊，今天一上街就遇见了姑娘，三生有幸，呵呵！”笑歌手里摇着扇子，身边陪着白掌柜，正朝着金珠走过来。
“笑歌？”金珠只一愣就认出了眼前的人，大半年没见，似乎看上去他并没有什么不同。
“蒋二姑娘，我们家少爷刚办完事回来，刚才还和老朽说要联系一下姑娘，没想到在路上这就遇见了，真真是太巧了。呵呵！”
白掌柜满脸堆笑，虽然嘴里说的是客气话，但他的神情却是发自内心的欢喜，想必笑歌办的事获益很大。
金珠刚把卤肉馆开起来，心里正高兴着，听着白掌柜的语气，似乎笑歌正准备找自己，那岂不是说首饰的事情要开始了吗？
“笑歌好，白掌柜好。”双重的喜事让金珠脸上的笑容更盛，她笑容满面的朝两人问好。
“蒋二姑娘真是客气，不知姑娘现在可方便，我们找个地方叙叙旧，谈一谈。”笑歌的脸上始终挂着温和的笑容，彬彬有礼的朝金珠邀请。
“好啊，赵永健，跟我一起去。”笑歌的话正合金珠的意，二话不说，拉上赵永健就跟着笑歌上了聚福德酒楼的雅间。
白掌柜以为赵永健和方姚氏一样，是金珠的仆从下人，笑着在远点的地方作陪，让笑歌和金珠两人单独的坐一张桌子。
“蒋二姑娘，大半年不见，你长高了，呵呵！”笑歌微笑着看着金珠，那模样就好像是金珠的长辈。
“嗯嗯，胖哥哥，你又长胖了哦！”金珠的眉头一挑，毫不吃亏的反击。
“胖了？真的？我怎么觉得应该是瘦了才对啊！”笑歌脸上的笑容微僵，不自然的用手摸摸自己下巴，喃喃自语。
“瘦了？没有啊，我看着应该是胖了，瞧白掌柜笑的那模样，你这次去办的事应该是很成功，赚了不少钱吧！这样怎么可能瘦呢，又不是亏钱。”
金珠转头看了眼正含笑看着笑歌的白掌柜，暗自猜测，白掌柜笑的那模样和笑歌的肥样，怎么看怎么都觉得他们狠赚了一笔，唔，等会谈事情的时候一定要多要些。
“成功？算是吧！”说到这段时间的事，笑歌的脸上露出了开心的笑容：“呵，这次的事情还真办的漂亮，远的不敢说，最近几年应该可以安枕无忧了，呵呵！”
“那真是恭喜恭喜了。”
“同喜同喜，我能安枕无忧，咱们的合作才能顺利进行，呵呵！”笑歌一脸满足的笑纳金珠的恭喜，喜滋滋的道：“这段日子我虽然人不在，但梅花簪的销售情况我都清楚，方大娘那里白掌柜也都告诉了她，想必蒋二姑娘你也知道吧！”
金珠点点头：“方大娘是对我说过些，虽然不是百分百的详细，但大体上还是知道。”
“蒋二姑娘，梅花簪的销售情况是不错，但你当初提议的分成方法有些高了，你看是不是咱们在商量下。”
一支梅花簪所需白银6钱，因为的制作难度高，专门请了店里的老师傅来制作，每支梅花簪是按件付酬，加上店面的租钱和其他开销，一支梅花簪最后的成本高达9钱银子。
虽然售价不低，卖2两银子，但金珠要销售额的三成，那就是6钱银子，自己出人出力才得5钱，笑歌觉得这种分成很不合算。
“高？不高，胖哥哥，别说你不知道，你计算梅花簪的成本也许不错，但你计算它带来的收益却错了。表面上看梅花簪如果按我说的分成，你获得利润也许不高，但因为梅花簪到你们铺子去买其他东西的收益，你难道也获利不高吗？”
金珠眯着眼睛看着笑歌，真当我是小孩子吗？
虽然这段时间没有亲自关注首饰店的生意，但方姚氏却没有忘记她的任务，一有时间久去首饰铺上转悠，那些去买首饰的小姐夫人的谈话，她可都一一听在耳里，回来绘声绘色的说给金珠听。
特别是说道有人因为没买到梅花簪，而转买其他东西时，她眼中闪动着如同被抢劫一般的光芒时，金珠的心中瞬间透亮。
“其他东西的获利？”笑歌脸上的笑有些假了，咳嗽一声他回复正常：“蒋二姑娘，话也不能这样说，虽说可能有几分这样的成分，但最主要的原因，还是因为我们铺子的信誉，否则这普安县的首饰铺子也不少，距离也不远，她们大可去其他地方买，你说是不是这个理啊？”
“你说的也对，但你也说了，总有几分可能，所以说，我先前的提议并不高，我方才还正想着是不是要往上加点，毕竟，我以后出的图将是成套，它能帮你赚的钱，可不是梅花簪能比的。”
金珠此时信心满满，这其中方姚氏功不可没，她打听到的消息足可让金珠设计出更赚钱的首饰。
“成套的首饰？这虽然不多见，但也不是太稀罕，其中的利润不会太高。”笑歌摇摇头，他的首饰店虽然不大，但接触的种类却繁多，成套的首饰还真是不少见。
“不，不仅仅是成套那么简单，你附耳过来。”金珠神秘兮兮的朝笑歌招招手。
“哦，那是什么？”笑歌眨了眨眼睛，学着金珠的模样，贼兮兮的把头探了过去。
金珠对着笑歌的耳朵，如此这般的说了一通，只见笑歌的眼睛是越来越亮，最后半张着嘴巴，瞪着眼睛有些不可置信的看着金珠。
“你说的是真的？”笑歌继续眨动着眼睛。
“真的，比珍珠还真。”金珠点头。
“如果真的是你说的这样，我同意你先前的提议。”笑歌一咬牙，干了。
“嘿嘿！”金珠此时却贼兮兮的摇头道：“先前的提议不作数，这次我要四成。”
第一百七十三章 你怎么知道？
“四成？”笑歌的眼角在抽搐，半响才从嘴里挤出了一句：“狠，你真狠！”
“别这么夸奖我，我一点都不狠，我说的是利润的四成，呵呵！”金珠挤挤眼睛呵呵的笑了。
笑歌不但眼角在抽搐，连嘴角都在哆嗦：“还说不狠，按你刚才的说法，成本根本就只占很小的一部分，利润的四成可比销售额的三成多不少啊！”
“胖哥哥，你真才够狠，能让利润的四成比销售额的三成还多，啧啧，我还真没看错人，你宰人的刀可真快啊！”
金珠只差点没大笑出声，她早估摸到笑歌做生意狠，才试着要了个带有试探意味的条件，没想到笑歌根本不用思索，听了她的提议后，脑子里立刻对售价有了初步的定位。
想想，就算成本再低，但能让利润的四成比销售额的三成还多，他到底定了个什么样的高价啊，真是黑，太黑了，不过，我喜欢，呵呵！
笑歌无奈冲着金珠翻了个白眼，龇牙咧嘴的做了个肉痛的动作，一咬牙，点头答应下来。
“对嘛，这才对嘛，那我们现在就把合约签了？”金珠呵呵笑着，眯着眼睛转头冲赵永健得意的扬扬头，看着白掌柜去准备纸笔，回过头和笑歌商量起了细节。
合约还没弄好，早饭的时辰到了，金珠好似无意中听说过一般，特意点了回头聚的卤肉和酱兔肉，瞧着聚福德王掌柜为难的脸，她暗笑不已。
“没有？我怎么听说今天城里有家卤肉店开业，据吃过的人讲，他家的卤肉，那味道是人间难寻，美味至极。你们店里没有，那就让伙计跑一趟，去那家卤肉店买些回来，如果真是像听说过的那般，那以后你们可又多了一道菜式了。”
金珠大力的朝笑歌鼓吹，她能看得出来，这个笑歌的地位不一般，连上菜上茶这种事都是王掌柜亲自伺候，乘着今天和他谈合约，顺便为回头聚做做宣传。
“蒋二小姐说的是。不过…”王掌柜嘴上应着，眼睛却直往笑歌脸上瞅，心里祈祷这位爷能帮帮忙。否决了金珠的提议，负责这事要是被大少爷知道了，那下场可就凄惨了啊！
笑歌哪会不知道王掌柜的意思，他自己就是一个生意精，哪里会不知道这样做会有什么后果。加上他和安卓的交情不错，正想着找个借口绕过这个话题，却瞧见金珠正饶有兴趣的看着他。
“真的好吃？”笑歌犹豫的问。
“真的。”金珠肯定的点点头。
笑歌为难的看向王掌柜，他虽然不过和金珠接触不过两次，但这个小姑