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轻易购买，特别是那些经济相对困难的读书人，更不会购买。如果是100文钱的话，应该会有好多的读书人、文人都会购买。销售量上不去，肯定是要亏钱的，只有销售量达到上万册才会有盈利。”
苏威老头听后摇摇头，低价销售的事苏晓雅来信中说起过。苏老头也核算过，结果表明亏得更多。就算是100文一本同样亏钱，卖的越多越亏钱，这一点苏威经过核算是明白的。
第397章 无能为力
苏老头拿出早就核算好的单子递给姜松道：“小子，你看一下，就算按你所说的每本100文钱销售，同样是亏钱的。”
姜松摇头苦笑道：“老爷子，100文的销售价格是零售价，你怎么能搞这个价格核算，那销售商赚取什么钱？没钱赚谁愿意帮咱们销售呢？你核算时最多只能搞50文钱，让批发商、零售商都要有钱赚，那样商家才会努力帮销售，销售量也才能上去。”
“啊！50文？”
苏威老爷子带着一波读书人编印《泾松杂谈》，在销售上却是自己负责销售，这怎么行，靠那几个读书人要想大量把《泾松杂谈》销售出去估计是痴人说梦话。就算是50文一本，苏老头手下的文人也销售不出多少量。
“小子，你不会是玩笑吧？让商家再赚取一次钱，那咱们不是要亏死？搞成是咱们忙死忙活还大亏特亏，赚钱的是商家。再说了，不要说是50文一本，就算是100文一本销售上万册同样是亏本。”
“老爷子，咱们杂谈是首要任务是什么？是要让更多的人了解《泾松杂谈》，让《泾松杂谈》短时间内闯出较大的名声，只有越来越多的人关注这本杂志，才能有大的影响力，有了影响力才有品牌效应、才能赚钱。目前不是考虑亏本的问题，是发行量的问题，只有发行量上去了，一切都好办。”
苏老爷子哈哈一笑道：“小子，意思是你愿意一直做亏本买卖？一直愿意贴钱运作《泾松杂谈》；如果是这样的话，免费的话能在短时间内上量，还能在短时间内引起轰动。”
姜松听后哭笑不得，老爷子居然免费的话都说出，这都什么事？如果免费的话能达到效果也行，问题是真的有效果吗？姜松抱怀疑态度。
“老爷子，您觉得免费送《泾松杂谈》会有人看吗？得到《泾松杂谈》的人会珍惜书吗？别到时候全被人用来当手纸使用，只有花钱买的东西才会珍惜，免费的东西没人会珍惜。再说了，咱们也不能长期免费，一旦培养成白拿白要的习惯，要想再收费可就比登天还难，这些老爷子考虑过吗？”
“小子，你这也不成那也不成，到底要怎样运作呢？”
“老爷子，首先就是销售价格下降，零售价执行100文一本，销售价格打印在书本上。咱们不负责零售，只需要把印刷出来的《泾松杂谈》按50文的价格销售给商家，至于商家要怎样卖出去，不用去管，商家有的是办法。这样操作的话，商家帮咱们销售《泾松杂谈》才有钱赚，有钱赚商家就会想各种办法多销售，发行量也就会随之增加。”
“小子，就按你说的。只是这样做同样不能扭亏增盈，还是亏损啊！”
“老爷子，你就负责认真编写内容，确保《泾松杂谈》的质量，其他的经营随后我派人来按商业模式进行。这样一是减轻你们的负担，老爷子你们有精力编写、校订文章。亏钱是肯定的，但不能老亏钱，《泾松杂谈》半年后必须扭亏为盈。”
商业方面的操作，继续让苏老爷子负责的话，估计再过几年也不会有盈利，销售量也上不去，这一点姜松相信。老爷子身边的人都是读书人，基本上不会经营管理那一套。姜松再说什么，估计老爷子也无法理解。
“小子，如果是这样的话，老夫高兴还来不及呢？老夫才懒得管什么销售，手下的人也都不懂销售。”
“老爷子，一旦《泾松杂谈》销售量上去，受读面提高，杂志有影响力的话，那时才能赚钱。”
“怎么赚？”
“老爷子，只要《泾松杂谈》销售量上去了，就会有商家愿意花钱到杂志上打广告，这才是最赚钱的手段，零售方面别想能赚到钱，能保本都会很难。”
“什么意思？”
呵呵！
“老爷子，就是帮助商家在《泾松杂谈》上宣传产品，咱们根据不同的宣传位置收取不同的费用。譬如在封面、封底等地方宣传的产品，收费肯定是非常的高，每一P收费就需要数百贯，插页的收费少一点，数十贯就行。如果《泾松杂谈》每一期都能吸引数十家广告宣传，您老觉得《泾松杂谈》还不能赚到钱吗？”
“啊！”
“小子，你让《泾松杂谈》刊登产品信息，这样不好吧？会让儒林人士、读书人鄙视的，这样的事不能做，咱们是编写书的，怎么打广告呢？”
“老爷子，刊登广告不仅仅是赚钱那么简单，同时期也是提高销售量的手段，您老想一下，如果《泾松杂谈》上面有诸多的产品信息介绍的话，商家是不是都愿意购买。商家一旦购买《泾松杂谈》其量就非常的广。还有杂谈的受众面就会增加，别老想着只为文人服务，要让《泾松杂谈》成为天下人的普通读物，那样才能有生命力。”
苏老头想了想，觉得有一定的道理，只要点头道：“好吧！反正你是老板。”
能让苏老头同意确实不易，不过姜松并非只是为了让杂谈扭亏为盈，是想让杂谈真正进入千家万户，成为一本影响力巨大的宣传工具。要想这样，必须在内容上进行增加，多撰写一些普通百姓感兴趣的文章，还有就是要适应的推广一下白话文，不能全都是文言文。文言文不要说普通百姓看不懂，姜松都觉得难看懂。
“老爷子，《泾松杂谈》还必须增加一些板块，譬如专门宣传报道民生、民声之类的板块，这类板块最好使用白话文进行编写，要让普通百姓就读得懂，别文章写出来只能是儒生、文人看得懂，其受众面太低，不利益提高杂谈的影响力。”
“啥！使用白话文？那读书还有什么用处？”
“老爷子，读书只是开明智，提高自身文化素质，并不是读书人都要会作诗歌、懂经史子集。譬如象我就看不懂你们写的这些文言文，也不会作诗歌，难道象我这样的人就不能阅读《泾松杂谈》吗？”
苏威狠狠的瞪了一眼姜松，心里虽觉得有理，嘴巴上却调侃道：“你小子是个异类，办事从来不按常理出牌，思维方式是跳跃式的，脑袋里全是些乱七八糟的玩艺，能相比吗？”停顿一下后继续道：“小子，使用白话文编写文章真的会受到天下读书人、儒生的反对，甚至是辱骂，咱们真要冒天下之大不韪吗？”
姜松听后狠狠鄙视了老头一眼，无可奈何的耸耸臂膀。
“老爷子，不就是儒生、读书人的虚伪心吗？总觉得自己是读书人，要比普通人高一等，都什么狗屁逻辑。再过上几年，我封地上实行全民免费教育，不用多少年，宝岛上人人都识字，您老觉得到时读书人还会高人一等吗？”
苏老头听后震得惊世骇俗，这可能吗？全民免费教育，那需要多少教书人，需要多少钱来搞教育？真要是那样的话，读书人再也没有什么优越感，说白了，原来姜松痛骂读书人就是为升官发财是真理，只是读书人不愿意承认，事实却如姜松所言。
“小子，你封地真要实行免费教育？”
“老爷子，是真的，不过不是让学生全都学经史子集之类的四书五经，而是学基础知识。譬如语文、数学、物理、化学、历史、常识之类的东西。当然，经史子集方面也会教授，那是到高级别的专门学习，但不会招多少人，主要还是基础学科为主。”
“小子，老夫睁眼看着，别让老夫到时调侃你吹牛。”
“老爷子，你们的文章能否直接把句断出来，别搞得阅读时让读者自己断句，那样太难。关键是断句的地方不对，文章的含义就会发生千差万别。结果就是一千人读同样一篇文章，能理解出无数种含义。”
“小子，断句不难，只是怎样区分呢？”
呵呵！
“老爷子，使用标点符号不就行了，这有何难。”
苏老爷子迷惑不解的道：“小子，什么标点符号？”
此时姜松才反应过来，隋朝那里有标点符号，这不是后世才有的东西吗？只好耐心的向苏老爷子详细的解释一翻，把个苏老头兴奋的，差点跳起来抱着姜松猛啃。叙说完后，姜松拿出笔来，把�