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张飞很是郁闷，无奈地道：“这京城里的人咋都不识货，怎么好的东西卖得这么便宜咋就没人要？”
刘泽倒是很冷静，看来改变人们的传统思维的确不是件容易的事，现在人们的观念认为在火中能燃烧的只有木头，石头要放到火里去烧岂不是天方夜谭？更何况到市上来买木炭的多是达官显贵、商贾富户，平民百姓只能使用柴禾取暖，而达官显贵也不可能亲力为之，多是些家丁管事之类奉主人之命前来购买，这些煤石看起来不错，用起来也挺好，但恐怕没几个下人有胆把主人买木炭的钱买回一堆黑乎乎的石头，所以一天下来，自然是看得人多，买得人无。
看天色将晚，刘泽便安排几名伙计在市上看守煤车。一到市上刘泽便命人搭好了一个大帐篷，帐篷内点上个大铁炉，烧上煤炭，就算外面再天寒地冻也冻不着他们。随后刘泽便和关羽张飞返回福源庄。
夜幕沉沉，寒风凛冽，街上的行人稀稀落落，纵然有几个也是行色匆匆，旁边的店铺大多已关门歇业了，只有章台街上灯火通明。洛阳城建多仿长安，章台街便是有名的烟花柳巷，一条不太长的街道上分布着大大小小几十家青·楼ji馆，怡红楼便是其中一家最大的。不过往昔门庭若市的繁华到了寒冬也是门可罗雀。
刘泽忽得心生一计，回头对关张二人道：“二位贤弟，随我到这怡红楼逛逛如何？”
关羽和张飞俱是一怔，与刘泽结交多日，可不曾听闻他有寻花问柳的嗜好。关羽面上微微变色，他虽是平民出身，但自幼喜读春秋礼记，深谙何为礼义廉耻，对此等花柳之所甚为不齿，是以对刘泽的提议颇为不悦，不过他素来沉默少言，又对刘泽极为敬重，自然没有出言相驳。
张飞心直口快，当下道：“大哥，咱们相交多年，看不出你还喜欢这调调？”
刘泽微微一笑，道：“二位贤弟切莫误会，愚兄就算是好·色，这些庸脂俗粉也还入不了为兄之眼。行至此处，为兄思量一计，如何售出煤石，便着落在这青·楼之内。”
关张二人将信将疑，直得随刘泽进入怡红楼。
怡红楼的风二娘笑容可鞠地迎上了来，接住了刘泽抛过来的一锭金子，更是笑得合不拢嘴，自然对刘泽的要求满口应承，当下准备了上等的酒宴，安排了三个姑娘，跪在左右为他们斟酒。刘泽微瞟了一眼，这几个女子长得倒也有几分姿色，只是妆花得太次了，浓妆艳抹，反而让人倒了胃口。
他看了一眼在下首坐的关张，不禁差点笑出来。一下大大咧咧惯了的张飞却显得局促不安，坐也不是立也不是，环视左右，目光游离；关羽却是危襟正坐，微眯凤眼，目不斜视。
风二娘侍立一侧，讨好道：“公子还满意吧？”
刘泽点点头，道：“不错，这酒倒是很特别。”
风二娘得意地道：“公子有所不知，此酒乃选用上等杜康，加入人参、鹿茸、当归、枸杞等名贵中药泡制而成，冬日饮之，暖身驱寒，本楼还有秘制的五鞭酒，公子可要尝尝？”
刘泽心中暗笑，这些酒兼有壮阳补肾的功效，常备自然为求生意兴隆。他环视一下左右，道：“二娘这两日生意看来清淡的很。”
一听此话，风二娘便大吐苦水。“公子爷您可说着了，这天一下雪，奇冷苦寒，不光生客，就连熟客也难得有几个登门。哎，就算没客人，我也得养活一大帮姑娘龟儿，这漫漫冬日，只得苦捱。”
汉代北方的严寒远甚于现代，刘泽早已是深有体会。仅仅利用木炭和柴禾取暖，如何能抵御数九的酷寒。人们除了生火取暖之外，一身的厚厚冬衣就算是睡觉也不敢脱下来。如此一来，就算再好·色的富家公子也不愿意在这大冷天跑到作乐，这青·楼的生意自然便是一落千丈。
刘泽微微一笑道：“在下倒有一个法子，让屋内暖和如春，就算是赤身也不觉其凉。”
风二娘眼前一亮，她愁得就是这冬天冷得无法让人脱衣睡觉，你说这不脱衣又如何来狎ji？就算是色心包天，冻得瑟瑟的又能有什么欲·望？听得刘泽有主意，喜道：“公子有何妙法？”
“在下从冀州中山运来一批煤石，点燃之后，炽热非常，二娘只需在每个屋中安放一铁制火炉，投入煤石，就算是屋外三尺寒冰屋内依旧暖如春日。”
“煤石？”风二娘摇摇头道，“从未听说过有此物，真如公子所言，此物倒是妙极。只是敝楼经营困难，手头拮据，就算东西再好，那也买不起呀。”一听刘泽是在推销东西，便冷淡了几许，若不是看在刘泽付了一大锭金子的份上早就将他扫地出门了。
“在下初运煤石至京城，人们尚未知晓此物之妙，愿免费供给贵楼试用一月，一月之后，二娘若觉得好，再行买卖，若强差人意，不用就是，在下分文不取。”
一听有白占的便宜，风二娘大喜道：“公子此话当真？”
“绝无戏言。”
“那公子何日能将煤石送来？”
“明日即可。”于是双方约定，明日一早安装四个铁炉。
看着风二娘喜孜孜的样子，刘泽心中暗暗发笑，等你用足一个月之后，再要想舍弃煤石不用恐怕就由不得你了，到时候价格可是由我算哦。既然生意谈妥，刘泽便立即起身告辞。
第三十五章生意兴隆
刘泽之所以选择青·楼作为试用点，一则青·楼冬天生意惨淡，使用煤石炭炉取暖可以召回不少客人，只要生意兴隆，鸨·娘才不会在乎几个炭钱；二则光顾青·楼的多是王孙公子、商贾大户，非富即贵，让这些人感受到炭炉的妙处自然对下一步的推广计划有莫大的好处。
不久之后，刘泽用现代的商业思维迅速地打开了煤石在洛阳的销售市场，达官贵人、商贾富户甚至皇宫大内皆使用煤石取暖，其后开采量大增，煤石进入了平民百姓的家中，逐步取代木柴成为生火取暖的首选，在铁匠铺、砖厂磁窑及各行手工业上得到广泛的应用，并由此而催生了早期的蒸汽机，迈向的工业化的道路。
史学界将煤石的发现应用列在了四大发现（不是四大发明）之首，但对它最初起源应用在青·楼却是诸多诟病，认为改变一个时代的发现至少应该是伟大的，可它的起源却是为了piao客在脱掉裤子后不冻坏jj，多多少少让人感到惭愧。
刘泽出了怡红楼，想到还没吃早饭，便和关张二人随便找了个酒楼用餐。看到酒楼内客人廖廖，便如法炮制，向掌柜的提出免费提供火炉和煤石的建议。对于几乎等于天上掉馅饼的好事，酒楼的掌柜忙不迭地答应了。
返回到市上，刘泽马上把价格牌改成了木炭的双倍价钱，等于原先价格的四倍。他这一改价，立马引来周围的那些卖木炭的一片讥笑声，原来的低价也没卖出一斤，反而要涨价，众人皆笑刘泽的脑袋怕是给驴踢坏了。
刘泽不为所动，那日煤石虽一斤也没卖出，但他的价格始终没变。到了第三日，章台街上的鸣玉坊、丽春院等诸家青·楼ji院皆派人来采购火炉和煤石。原来怡红楼使用煤石取暖之后客人大增，生意火爆堪比春夏，引得其它青·楼妒忌，多方打听知道市上有煤石出售，便不惜重金求购之。
随后的几日，酒楼饭馆、旅店驿馆纷纷前来求购，再后几日，王孙官宦、商贾富户也加入了购买的行列，一时间市上人潮涌动，络驿不绝，煤石之名传遍洛阳，虽然价格已经涨到了木炭的四五倍，却也难挡人们的购买热情。此次刘泽带来的几十个铁炉首先告罄。
不过刘泽倒是不急，洛阳城铁匠铺众多，打造铁炉很是容易。铁匠铺在使用煤石做燃料之后，效率大为提高，多家掌柜对刘泽感激不已，对刘泽出价打造铁炉之事自然是极为重视，延后其他业务也首先为刘泽打造了上百个铁炉，制作精良，远胜于曲阳造的铁炉。
刘泽非常满意，洛阳工匠的技艺果然较之别处的为高，而且自己只需用煤石兑换即可，无需现金，实为方便快捷。只是此次所携煤石只有百车，连销十几日存货已然不多，得马上着手从阳泉运输过来才是。
关羽自告奋勇，请求前往阳泉押运煤石。刘泽暗忖此番路途遥远，若非得力之人断不敢托此重任，见关羽请命，大喜，乃安排车辆，并购置了大宗的生活物品，携带一万两黄金，叮嘱关羽先到凤凰谷将黄金和物品交给管亥而后直赴阳泉。关羽应了，率众立即起程。
简雍那边收购蜀锦的事宜也已临近尾声�