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蜜汁羊腿好吃多了。”
方小福被夸得满脸笑容，不过她也没得意忘形，连忙说主要还是兄弟几个在烤，她并没有上手，是他们火候掌握得好。
“是小七儿教得好，咱们学得好。”方子元立刻不客气地接了一句，颇为得意。
大家听了就都笑了起来。一顿饭吃得宾主尽欢、酒饱饭足。
饭后，兄弟们撤了席，方小福上了茶。老子爷这才问起徐守业此来可是有事儿？
毕竟徐守业身为一个大户当家，不可能闲得没事往农家跑，就算要串门也是去镇上他妹子家里，而不是来方山村。
方守业连忙笑道：“也没啥事儿，前些日得了小七儿的蛋糕方子，我在外面开了几家蛋糕铺子，刚忙完这事儿回来，就来看看大家，也感谢小七儿让徐家多条财路，赚些生计。”
“哦，蛋糕铺子生意还不错吧？我是听说三媳妇家在镇上的蛋糕生意已经做起来了，每天都有很多人来买。”
老爷子听了便笑问。他心里却有些难受，如今小七儿有啥事儿都不跟他们大人说了，只和几个兄弟商量着就直接做了。
“嗯，大家都吃新鲜，开门生意到是做得不错。”徐守业连忙解释，“我在十几个县伴着粮行都开了蛋糕铺子，薄利多销，光顾的客人确实不少。”
换句话说，生意不错，但赚多赚少还是没个准头的，因为利润空间小嘛，赚个热闹。
老爷子几个并不是生意人，哪里会注意到生意人的含蓄说法？他们只知道光顾的客人确实不少，就觉得确实不错了。
方小福听了却暗自好笑，真要只是赚个热闹，徐家大舅还会一回家就带着这些厚礼来感谢她？顶多就是口头夸一夸罢了。
他想必早就知道了二哥传回来的讯号，只是一直没有作出反应，这阵子只怕是在看铺子销售情况吧？
销量好才会有下文，销量一般就维持现状，对二哥的五千两一个方子装作不知。反正如今一个子儿没花，也有五个方子可以用了。
这也是之前方徐氏主动提起方子的事儿，方小福反应平常的原因。徐家沉得住气，她要更沉得住气。
☆、631。第631章 竟然被自家亲外甥呛了
方小福见徐家大舅并不着急，只和大人们谈笑着，她也坐下来喝茶，这一顿吃的都是大鱼大肉油腻美食，自然要喝茶去去油了。
兄弟几个也坐在桌前一起喝茶，都很有默契地不参与大人那边的话题，反而小声讨论起下回何时再来烤羊腿吃，比烤肉串又有不同风味。
彩云如今说起吃也是两眼放光的，不过喝了一杯茶后，就让陆云轩拉着出去走走，回来就被拉进屋午睡去了。
陆云轩是明眼人，知道这徐家大舅登门必然有事情，他和彩云自然是要回避的好。
徐守业见方小福和兄弟几个也聊得热闹，似乎丝毫也没上心的样子，不由有些丧气，心里也有些恼火，觉得他竟然没拼过一个小丫头，先沉不住气了。
他不知道的是，在蛋糕方子的合作问题上，他是着急要合作的，方小福却是无所谓的，无论是心态还是立场，他已经处于下风了，拼不过是理所当然的。
“小七儿，我回家后听说子元传了信儿，以后方子可以五千两一个卖给我，不知这价钱可还有商讨余地？这毕竟是小本生意呢，这价钱有些高了啊。”
徐守业在看见小丫头竟然连打了两个呵欠后，终于还是忍不住先开口了。竟然开口了，也就不扯闲话了，直奔主题。
“大舅，这价钱可是我好不容易谈下来的，小七儿本来是想要一万两的呢。”方子元立刻抢在方小福前头说道。
他这一开口，顿时将徐守业的后路给堵了，徐守业气得端着茶杯半天没吭声。他想过要和小七儿谈生意，却没想过竟然被自家亲外甥呛了。
方小福在桌底下踢了方子元一脚，无奈地笑道：“大舅，蛋糕和饼干确实都是小本生意，不过它就和米粮一样，卖得便宜，却每天都有人在排队买。”
“有人今天买了明天还要买，因为这是易耗品，吃完了就没了。不同的是，米粮是必须品，没有它会饿死人。”
“确实是，我从不愁米粮无人买，只担心有人囤货乱市。可是蛋糕铺子却要担心今天有人来买，明天就没人买了。”
徐守业连忙说出自己的苦衷。
“能理解，大家吃了新鲜之后就不愿意买了。毕竟不能存放太久，又不便宜，一般人家还真吃不起。”方小福点头，很是体谅地说道。
徐守业连连点头，为如此通情达理的小丫头暗自称赞不已。
哎，这么能干的小媳妇咋不是他们徐家的呢？若成为他的大儿媳妇，以后徐家在她手中肯定能更进一步。
“大舅说已经在十几个县都开了蛋糕铺子，就以十个县来说好了，咱们来算一笔帐。”方小福却话锋一转，说道。
“一个蛋糕算上人工、礼盒等一切成本，二两银子足矣，就再加上一两银子的一应开支好了，纯利也还有二两银。”
“一天就算卖不了一百个，也不说五十个，三十个总是容易卖掉的吧？一家铺子光礼盒装一天就能赚六十两银子，零散蛋糕和简装蛋糕就只算纯赚十两银子好了。”
“再加上两种……现在是四种饼干，一天纯利维持在十两以上应该是可以做到的，不然这铺子也不必开了，算亏本了。”
徐守业没有再说话，只是看着小丫头算帐，心里惊讶不已，这小丫头果然能耐，竟然就这样跟他算帐了，据他所知，小丫头只琢磨了方子，并没有参与经营。
“一家铺子一天下来，保守纯利应该达到八十两以上，实际虽有多有少，但应该不会低于这个利润。”
“那么，十家铺子就是八百两。十天就是八千两，这是保守算到的纯利。大舅觉得，要多少天回本呢？”
“这新开铺子差不多是有这利润，可时间长了，谁知道后面的销量如何，能不能达到这个纯利数目呢？”徐守业缓缓开口，有些担忧。
“大舅刚才也说了，蛋糕铺子是伴着粮行的。徐家做粮行至今，想必是生意兴隆的。”
“而且同一家县城徐家应该不会只有一家粮行，至少也有两、三家，这样更有利覆盖买卖，不让别的粮行抢生意。”
方小福的话让徐守业又点了点头，无从辩驳。
“那么，同一座城，蛋糕铺子也可以不止一家的。当然，也不必另寻铺面开起来，直接在粮行开辟一个角落或是一个柜台便可。”
“只要保持干净、卫生，来买粮的不管是主家自己还是仆从、管事，这蛋糕的生意就算当场不做，也会自动传开的。”
“有人想尝新，有人肚子饿了，买一块、两块散装蛋糕来吃应该不是什么为难事儿。而且粮行还可以拿蛋糕做优惠活动。”
“如何优惠？”徐守业听了眼睛顿时一亮，他听说过小七儿特别会做生意的事儿，若得她提点，兴许生意更好呢。
“比如买粮有优惠，可以不从价钱上给折扣或是去零头，而是赠送一块蛋糕，或是一斤饼干。甚至是一只礼盒装蛋糕，这可是市价五两银子，能买不少米粮了吧？”
“可是你直接优惠五两银子，就是实打实的银子，若用礼盒装抵数，则在成本上节省了最少一半。”
“或者对买蛋糕的客人，买两个蛋糕可送一斤米或是一斤油，买得多送得多。逢年过节或是主家办酒，无论是米粮还是蛋糕，都有可能用到。”
“还有酒楼、茶馆，都有可能成为你的客源，让你供货。到时能赚几成还不是大舅你说了算么？”
“而且，同一县城只需一间铺面，因为要建烤炉。其它地方送货便可，一只柜台、一个小二，足已，忙时让粮行的人帮忙，成本大大降低，售卖的覆盖面却大大增加了。”
方小福细细说明可以实施的促销方式，以及经营方式，这在现代是很常见的运营模式，到了这古代，可能就是一条发家妙计了。
徐守业听了不觉赞同，若是照这样的方式经营下去，确实很快就能回本了。只是……
☆、632。第632章 去京城还有些不够力量
“听着好像回本很快，可这每天的利润也不是靠一个方子赚到的，到好像是我买的方子越多，回本就越慢了……”
徐守业苦笑，显得很无奈。
按小七儿刚才的算法，确实一个月就回本了，但前提是在一、两个方子的成本下。
若是再多几个，甚至十个方子，那估计就是一年半载的努力了，而且还得是生意不能差的情况下。