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每个女人都爱美，胭脂水粉都是必不可缺的部分，穆清婉派人搜寻了很多古方，经过多次试验，总结出了比价完美的配方，研究出的胭脂水粉不亚于现代的高级护肤品。
还有服装，琳琅阁有专门的绣房，雇佣了大批的绣娘，甚至发展有头脑有想法的绣娘，成为了专门的领头人，负责服饰的设计及布料的选用等等，使用的布料是由江南的织布厂购买，是通过穆夫人这一条线联系的……
穆清婉擅长发挥古代人自身的智慧，潜移默化中又慢慢地渗透现代的经营理念，古今相对完美地结合，因此琳琅阁所出的产品，满足当下人的审美理念和需求，保证给自己赚下了大量的财富。当然，爱美之心人皆有之，琳琅阁的商品虽然主要是经营女人的部分，但也有男人的部分，男人虽然不好穿着打扮，但是花起钱来却是比女人大方的多。
琳琅阁现在是穆清婉名下赚钱最多的店铺之一了，但是穆清婉一般都是背后出谋划策，开始的时候是穆夫人帮忙打理，交到穆清婉手里之后，也是通过胡昭或者大掌柜的知道店铺经营情况，说来惭愧，穆清婉还没有亲自去过琳琅阁。
马车载着一行人去了琳琅阁，又加上了骑马随行的胡昭。
“小胡管事，您来了，快请进！”
胡昭年纪小，出门办事的时候，底下的人都叫他小胡管事。胡昭等人一到琳琅阁，眼尖的伙计，就看到了胡昭，并且热情地迎了上去。
胡昭看了穆清婉一眼，见她并没有什么反应，就让伙计先带着自己去见大掌柜。
穆清婉站在一楼的大厅，细细地打量一楼的格局。
琳琅阁一楼主要摆放价格较便宜的产品，包括成本相对较低或者过时降价处理的产品进行销售，穆清婉要求产品注重品质，所以虽然价钱便宜，但是做工也都尽可能地精致。所有东西摆放的整整齐齐，井然有序，几乎是一个伙计负责一个区域，一楼有不少的妇人和小姐在挑挑选选，甚至有陪同的少年和男子。
胡昭身后跟着一个中年男人过来了，男人大概三十多岁，长相富态，大肚便便。
“小姐，您来了。”
男人见到穆清婉很激动。
“嗯，廖管事，我过来看看。您先忙吧，胡昭跟着我就可以了。”
廖管事原来是穆夫人的人，后来琳琅阁完全由自己接手之中，也跟了穆清婉。穆清婉见过几次，但都是廖管事给穆清婉汇报经营情况之时。
一楼看过，穆清婉上了二楼，二楼摆放的商品则是比一楼高了好几个层次的精品了，无论做工还是成本都投入较多，价钱也是相对的高，穆清婉虽然不好这些，可是看了这些精美的首饰，也忍不住多看几眼。
第六十五章 分店计划
“去三楼吧。”
二楼的客人身上穿的衣服，戴着的首饰，普遍比一楼要好，也难怪，能够消费的起二楼商品的，都不是一般人家。
三楼是设计成了会客的地方，有用来谈生意的场所，有的是因为客人定制衣服需要量体裁衣的私密场所，也设在了三楼，或者有客人想要加工首饰有特殊需求的，洽谈的地方都可以在三楼。在设计三楼的时候，穆清婉还特意留了一个房间，以防自己以后来京城，到琳琅阁落脚的时候有休息的地方。
房间在靠近街道的方向，推开窗子就能看到外面，并且与其他地方隔开了一段距离。
当时已经跟大掌柜说好了，预留的房间不对外开放，仅仅用来穆清婉以后在这里落脚。所以，这里自从建好之后，至今也没有人使用过。
一行人进了房间，房间空间足够大，靠近窗户的地方是一张桌子，靠墙的位置放了一个柜子，里面整整齐齐地摆放着一本本的册子，应该就是琳琅阁的账本咯，房间一角放着可供休息的软榻。琳琅阁建成也有三四年了，这个房间一直都没有人使用过，所以里面的东西很少。但因为一直有廖掌柜经常打扫，所以房间很干净。
“小姐，房间一直由奴才亲自打扫，从未经手他人。账本全部都放在柜子里了，因为房间没有人使用，所以目前基本没有放置什么物件，您看有什么需要，吩咐奴才去做。”
廖掌柜的跟在穆清婉等人的后面，等穆清婉在桌子旁边坐下了，就上前禀告。
“嗯，等我想好了，再跟你说。”
“我刚到京城没多久，这还是我第一次来琳琅阁，我刚刚看过了，店里的伙计都很机灵，这里做得比想象中的好，辛苦廖掌柜了。”
穆清婉对着廖掌柜道谢。
“小姐使不得，真是折煞奴才了，这些都是奴才的本分。”
廖掌柜被穆清婉的话惊到了，虽然自从父辈开始就是穆夫人的管事，后来因为自己在这方面可以独当一面，穆夫人又把自己指给了穆清婉。当时也没有想到琳琅阁的生意会做得这么好，简直是日进斗金。对于这个从未见过面的小姐，廖掌柜心里也是极为佩服，做生意的头脑不输给穆夫人。做琳琅阁的大掌柜，廖管事从来没有松懈，也没有因为自己的成绩而居功至伟。穆清婉的这番道谢的话，让廖管事心里既激动又紧张。
“廖管事不必客气，清婉尚且年幼，做得不足的地方，还是管事提点。”
穆清婉心里是真的感激这些人，琳琅阁开业不过三年，却成为了京城的一块招牌，其中与廖管事这些人的功劳是分不开的。琳琅阁跟其他地方的生意一样，每半年给穆清婉报一次账，因为穆清婉采用的是“前店后厂”的经营模式，各部分都有独立的账本，因此想要做假账的机会很小。廖掌柜的账本做得很清晰，收入支出一笔笔都记录得清清楚楚。
“都是奴才应该做的。”
廖掌柜的态度很谦卑，一直不敢夸大。
“奴才去给您送点茶水上来。”
廖掌柜退下，一会的功夫就端上来茶跟点心。
穆清婉招呼穆宴先自己玩会，然后就自己翻了翻账本。
琳琅阁的商品主要针对中上层人群，价格都不便宜，因为款式新颖，还会定期推陈出新，因此吸引力大批的顾客，每个月的收入不下百万两白银。当然，也要看到背后的成本，古代交通落后，从平城运过来的货物，需要雇佣商队或者镖局，经过几千里的距离，千里迢迢运送到京城。一件定价一千两的首饰，从设计到加工，花费的时间可能长达几个月。一件几百两的衣服，从选料到缝制，上面的绣线和针脚都花纹都下了很大的功夫……琳琅阁的背后，需要大量经验丰富的老师傅或者绣娘，其中投入的人力、物力巨大。除去各种成本，穆清婉实际到手的也只有几十万两。
穆清婉很早就意识到了这个问题，琳琅阁背后付出的成本很高，而且京城的市场万一有一天饱和了怎么办？京城毕竟是权贵之地，穆清婉担心琳琅阁在这寸土寸金的京城，早晚会引起别人的注意，所以穆清婉一直都放不开手脚……其实，穆清婉心里早已经有了开分店的打算，可以在货源地或者临近的地方开分店，降低交通成本……穆清婉在江南待过一段时间，江南多金，市场的发展更加地健全，当地人的消费能力并不比京城低，琳琅阁开到江南，既有挑战，也有机遇。穆清婉有意将琳琅阁的第一家分店开在江南。
琳琅阁开分店，需要有经验的人做指导，而这个人，穆清婉心里已经有了打算。
“胡昭，去请廖掌柜来一趟。”
“是，小姐。”
廖掌柜不知道什么原因，穆清婉会叫自己回来。
“廖掌柜，清婉心里有个计划，想说给您听听。”
“小姐请讲。”
“我有意在江南再开一家琳琅阁，想请您过去指点江山，不知道您意下如何？”
穆清婉没有拐弯抹角，直接跟廖掌柜开门见山。
“这，奴才能行吗？”
廖掌柜做琳琅阁的大掌柜之前，一直都是在自己的父亲手下帮忙，本来以为自己能做琳琅阁的大掌柜已经够幸运的了，只是把店再开去江南？一方面，江南竞争激烈，廖掌柜担心自己可能不能胜任，另一方面，京城的琳琅阁刚刚建好，廖掌柜也不想把自己的成果交给别人打理，虽然这是私心，可毕竟是自己费了很大心力的工程，就像是自己的孩子一般，突