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“那行，我这就去问，要是成，那豆子就驮回家来。”
“恩，还有对了，你瞧我们住在这巷子里面，咱们还是在外面摆摊卖，这宅子也不方便招人来，否则谁知道是祸是福，这镇上鱼蛇混杂的，咱们做做小本生意就行，别惹了地头蛇，不然吃亏的是我们。”
树大招风，在村里荆谷灵就不愿意招惹是非，在镇上还是一样。
摆摊卖这些荆谷灵都觉得有风险，会招来麻烦。一是这镇上卖豆腐的肯定不止一家，但是荆谷灵若是这样下去必定会抢了别人家的生意，这抢了生意，其余的商铺联合起来，那就是要砸了她的摊子，二是他们没有靠山，如果有一个靠山的话，不需要自己亲自出面，给别人卖，或许可以与麻烦隔绝。
可这要找靠山，谈何容易，人家又不傻，让你贴上去。
“放心，我早去早回，你在家里，小心些，别摔着了。”
“又不是小孩子，担心什么。”
荆谷灵说完，送卓二牛出门，回来坐在荷香旁边挽起袖子和她一起把豆腐那些全部给装到担子里，整理好了，想起什么了道：“今儿李四哥送你来的吗？这晚上要是你一个人回去可不安全，李四哥来接你吗？”
“他忙，平常我也能一个人回去，有什么的。”
“不行，那你待会儿早点走，既然李四哥不来接你的话，那就回去。”
“成，那我到时间就回去。”
两人收拾了一会儿，卓二牛回来，见两人收拾好了，蹲下来挑着扁担往外走道：“我给你们把东西抬过去，我就回家来磨豆子，李四嫂子，麻烦你多照顾一下阿灵，她有身子。”一边走还不忘拜托荷香照顾荆谷灵。
尽管这里出去就是镇上了，可是卓二牛还是担心，就隔了几条街都觉得不放心。
闻言荷香忍不住笑着看向荆谷灵道：“放心交给我，我会照顾好她的。”
荆谷灵没好气的看一眼卓二牛，这人怎么要是把她当小孩子看待，平白让荷香给看了笑话，真是不害臊。
在位置上面把担子放下，卓二牛叮嘱荆谷灵应该注意的地方，见荆谷灵一惊有一些不高兴，嘟哝了几句，这才无奈的摇头回去。旁边的荷香看了一眼离开的卓二牛，拍了拍荆谷灵的肩：“你还真是的，你瞧二牛对你多好，简直把你当小孩子一样宠，真是身在福中不知福。”
“什么呀，荷香姐你也拿我开玩笑。”
“什么开玩笑，跟你说真的，二牛那么好一个人，当初娶你，可不知道村里有一些还没出嫁的姑娘都伤心呢。”荷香说完，开始张罗东西，荆谷灵撇撇嘴，跟着张罗。
两人之前出来摆过一次摊子，这一次再来，隔了好一阵，都快七八天了，有些人瞅着眼熟，立刻过来买，这荆谷灵手巧，让荷香在那边打豆腐脑，自己给那些人放佐料，两人这样分工来做，提高不少效率。
一个早上，一桶又卖光了。
荆谷灵望了一眼豆腐块，眼珠一转道：“荷香姐，这豆腐咱们也得推销出去，否则你看，豆腐脑都卖了一半，可豆腐块才卖出去多少啊，不行，这……得想想法子，否则这三木托的豆腐岂不是让我给浪费掉了，白做了。”
“可是别家也有豆腐卖，习惯性的大家都会去自己熟悉的那家卖。”
这买东西真别说，习惯这东西很有可能你自己都不知道，但是你下意识的就会选择这一家，因为已经是习惯，而且相信这家的口味符合自己的口味，不会轻易改变自己的习惯。荆谷灵谷脑的就是这个，现在这些豆腐卖不出去的话，拿回去，那得吃多久才吃得完啊。
荆谷灵四处打量着，忽然瞥见镇上的酒楼，福来楼。
有了！
“荷香姐，你在这里看着摊子，还是照样卖，我离开一下，一会儿回来。”荆谷灵交代完，切了一块豆腐放在碗里，端着就跑。
荷香见荆谷灵跑开，心里担心，但是又不能离开摊子，着急得团团转。转念一想荆谷灵是个有分寸的，不会出什么事情，干脆专心卖东西，说不定一会儿荆谷灵就自己回来了。那边端着一碗豆腐，还带着围裙的人直接冲到福来楼里面，被伙计给拦下。
“你哪里来的？”
“这位小哥是楼里的伙计？我找你们掌柜有些事，拜托帮个忙，拜托了！”荆谷灵认真可怜兮兮的望着那小哥，伙计望着荆谷灵也不像是什么坏人，有些不耐烦道。“我们掌柜就在那里，看见没，自己过去，别站在门口耽误我们生意。”
“多谢了。”
端着豆腐，荆谷灵跑到掌柜面前，道：“掌柜的，你们店里做菜要豆腐吗？”
“什么？”
“我说你们酒楼买不买豆腐？”
“怎么？”
“你尝尝我这豆腐怎么样，要是可以的话，以后都从我这里买，掌柜的你先别忙着赶我走，你让大厨拿豆腐去做一道菜，要是不好，我倒补你们二十文钱，好的话，这块豆腐算是白送的，怎么样？”
赶在掌柜出声赶人之前说出自己的要求，荆谷灵自信的望着掌柜。
掌柜的看了一眼碗里面的豆腐，成色和样子看着都不错，就是不知道是不是中看不中用。“行，你跟我来。”
“谢谢掌柜的！”
成了！这件事肯定有门。
☆、第53章 俏娘子（五十三）
掌柜的看荆谷灵是自信满满，带着荆谷灵拿来的豆腐去了厨房里面，让荆谷灵在柜台那里等着。
尽管再有自信，但是对这样具有不确定因素的事情荆谷灵还是有些担心，毕竟不是谁都喜欢这样的口味，口感，如果大家不喜欢的话，那即使她自己觉得再好也没有什么用。过了快半个时辰，用那块豆腐做的菜放到客人桌上，荆谷灵和掌柜的都小心看着客人的反应。
荆谷灵见到客人吃了豆腐后脸上露出的吃惊和再伸向菜盘的筷子就知道自己成功了。
没有人会把筷子伸向一盘自己尝过味道后还觉得难吃的菜。
“掌柜的，您瞧，如何？”
“小姑娘你年纪不大，倒是挺会做生意的，你跟我来，我们到后面去谈。”掌柜是一个有些年纪的人，在福来楼多年，来来往往这么多人，很少有看错人的时候。荆谷灵如今提出的要求和条件还得仔细琢磨一下，还有很多需要商量地方。
长期合作可不是今天买一块明天再去买一块，这细节必须得谈明白。
对掌柜提出的要求，荆谷灵倒是不怎么介意也没什么想法，可这长期合作的话，可是得白字黑字写下来，否则如果哪天不收豆腐了，他们岂不是白白做了那么多。
“掌柜的，刚才你提的都没问题，价格也成，不过这东西咱们可得说清楚明白了，白字黑字的写着，免得到时候谁赖账，倒不是不相信福来楼的信誉，但我们是小本生意，得有保障才能心安。”
“行，我这就写一份，印手印，这下你该放心了？”
“多谢掌柜的。”
白字黑字的一张纸在荆谷灵看来那就是一张合同，上面可是清清楚楚的写了接下来半年，福来楼的豆腐都是他们供应，而且价格是十五文一斤，这豆腐算起来，倒是不亏本，赚得还不少。每天酒楼里少说也要进三十斤豆腐备用，不管是豆腐块还是别的还是豆花，这要什么，荆谷灵都能给拿出来。
唯独一样东西荆谷灵不卖，就是特制的豆腐脑。
这东西要是也卖出去了，那估计就真的要完全依赖福来楼做生意。
荆谷灵想的是，既然如今豆腐块和豆花都有了销路，剩下的烘豆腐和豆腐脑就自家来做生意，这生意不嫌大，可也不能做大了惹来麻烦，每天限量供应，可以吊足胃口。这吃东西再好吃的东西一口气吃个饱，吃撑了再吃就不好吃了，所以半饱，吊着胃口不愁没有生意。
这样的话等到吃腻的时候荆谷灵也研发出另外一种口味的，一茬接一茬，生意就接着做。
回到摊子上，荷香正在收钱，荆谷灵上前道：“豆腐块不用愁了，荷香姐，豆腐脑我瞧差不多都快卖光了，时辰还早，你跟我回家休息下，待会儿再回去。”
“我还是回去吧。”
“这哪行，这么着急回去怎么了？”
“不是，放心不下家里的事情，四哥一个人干活挺累的，我公婆在家带孩子，我还是回去看看。”荷香有些不好意思的说：“这摊子我看着，你回去让二牛来把担子挑回去。”
见荷香坚持，又想着两口子感情好，荆谷灵也不好意思再说，点点头往自家走。
正从板车上卸东西的卓二牛抬头就看到一�