按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
白小菀热情的招呼，笑道：“开业头一个月，买胭脂妆粉等物，都有赠品。买够一钱银子就送香皂，买够五分银子送肥皂。”
一个小媳妇儿笑道：“那感情好，我今儿可得挑一盒什么了。”又踌躇起来，“只是我平时也不涂脂抹粉的，买了，怕是用的少呢。”
白小菀便笑着跟她介绍，“这有面霜，平时涂在脸上美容养颜，保证皮肤细嫩。”打开一盒试用装，在她手背上试效果，“就这样，有个豆大的面霜就可以涂一块儿了。你自己闻闻看，香不香？再抹一抹，皮肤嫩不嫩？”
小媳妇儿闻了闻，“香！皮肤也是又滑又嫩，这多少钱？”
白小菀打量着对方的穿着，不像是太有钱的，便拿了大小两种款式出来，“大的八分银子，小的四分银子，你看想要哪种？”
小媳妇看了又看，犹豫道：“我要小的，四分银子的，可是这不够送肥皂了啊。”
白小菀又拿了小盒的胭脂、妆粉、口红，“快过年了，多少会走亲戚串门儿什么的，哪能不打扮？这小号的，胭脂三分银子，妆粉两分银子，口红两分银子，眉笔一分银子。”
小媳妇儿眼馋买够一钱银子送香皂，咬咬牙，“那你给我凑一钱银子的，我今儿拢共就带了一百个钱，豁出去都花了。”
“那这样。”白小菀给她拿了面霜、胭脂和妆粉、眉笔，当面算账道：“这一起，刚好就一钱银子的。你虽然没有买口红，也不要紧。我家的胭脂和口红都是用胭脂花做的，你把胭脂挑一点儿，匀在嘴唇上也够了。”
小媳妇儿顿时觉得拣了便宜，高兴道：“这个法子不错。”
“春燕，打温水，再把镜子搬过来。”白小菀笑着让小媳妇儿坐下，笑盈盈道：“今儿我这里也闲着，就免费送你一次妆容，回去也知道怎么用最合适。”
小媳妇儿欢喜道：“行，免得回去画不好被人笑话。”
正巧又有几个女客进来，白小菀便招呼道：“都过来看看，我给这位小娘子化妆，大伙儿瞧着效果好，就都买点儿。”照例说了一遍，“开业头一个月，买够一钱银子就送香皂，买够五分银子送肥皂。”
“是吗？快来瞧瞧。”
“我也看看。”
姑娘媳妇儿们都围了过来，倒闹得小媳妇儿有点害羞，红红着脸。
“女人家打扮天经地义，没啥可害羞的。”白小菀笑着指挥春燕，递了刚拧好的热毛巾递给小媳妇儿，让她先擦了一把脸。然后开始上面霜，“用面霜的时候，要趁着刚洗了热水脸的湿润劲儿，面霜很容易推开，也容易吸收。”
“哇，好香啊。”
“现在面霜都是桂花味儿。”白小菀笑着宣传，“以后啊，我还得打算做点玫瑰儿味儿、茉莉味儿之类，就跟我家的香皂一样。好了，接下来我们上妆粉。我家的妆粉有两种，一种微微偏绿，给容易脸红的姑娘用，一种微微偏紫，给皮肤偏黄的姑娘用。”
“这有什么讲究？”
“用了以后更白、更服帖，更自然。”白小菀说话的功夫就把妆粉晕开了，指着手上的粉扑道：“这是我们家特制的粉扑，专门扑粉。大家回去以后，扑完了粉，最好用粉扑在脸上摁了摁，粉就不容易掉落了。”
“哎哎呀！真是服帖自然啊。”一个瓜子脸的姑娘惊讶道：“而且颜色自然，不想我以前买的那些粉，涂在脸上，跟刷了大白墙似的吓人。”
周围的女客们都听得笑了。
白小菀又简单的画了一下眉毛。
这个时代流行细眉，她自然也顺应潮流，给小媳妇儿画了一条又细又长的柳叶眉，还给众人介绍，“瓜子脸的画柳叶眉好看，长脸的画远山眉，圆脸的眉毛要稍微画的粗点儿，显得脸不那么圆。”
“啧啧，画得真不错。”
“比刚才好看多了。”
众人七嘴八舌的，说得小媳妇儿心痒难耐，拿着镜子照了照，“哎哟！果然人靠衣装马靠鞍装，我这脸也比平常俊了。”
白小菀笑道：“你笑一笑。”然后跟众人解释，“胭脂要涂在笑起来的肉上面，这样刚刚好，不会涂成一个大红脸。”
众女客们都是纷纷点头，“受教了。”
虽说小媳妇儿没有买口红，白小菀也不去揭穿，照顾客人的面子是必须的，拿了试用装的口红过来，“我们家的口红，跟别家的也不一样。里面有蜂蜡、桂花油等物，用起来不仅上色还滋润，冬天保证嘴唇不干裂。”
第一百三十一章 热闹
“怎么只涂中间一点儿啊？”有人问道。
“你们瞧好了。”白小菀用手把口红往旁边一匀，红色就在小媳妇的嘴唇上晕染开，过渡的特别自然，一点都不突兀。末了，给小媳妇儿整理了下头发，让她照镜子，又让她转身给大伙儿看，“怎么样？用我家的胭脂妆粉和我说的法子，画出来漂亮多了吧。”
小媳妇儿又是满意，又是羞涩，“我回去了，给我家那口子瞧一瞧去。”
白小菀让春燕把东西给她包好，再让她在香皂里挑了一块儿，“慢走。”转身招呼其他客人，有说有笑，众人都各自买了一些。
等客人们都走了，春燕忍不住问道：“小菀，你这一个月都送，会不会吃亏啊？”
玉溪扑哧一笑，“你傻啊？没见因为要凑个五分或者一钱银子，客人们都多买了东西？香皂肥皂才几个钱，怎么会亏？姑娘是最会做生意的了。”
白小菀笑道：“是这个理儿，再说刚开始要打响名气，生意要做的热闹才好看。”
春燕点了点头，又问：“小菀，等到过年的时候，那试用装能让用一次不？我不多用，就过年的时候用一次。”
白小菀打量着她，“可以，天天都可以。”
春燕连连摆手，“不用，不用，我平时不需要用的，浪费了。”
“傻丫头。”白小菀笑着解释，“你在我的胭脂店里面干活儿，就是门脸儿，你要是蓬头垢面的，生意怎么会不受影响？往后你都打扮打扮，不仅要化妆，还要天天化，化得好看了才行。”
春燕怔住了。
玉溪在旁边看的心痒痒，嘟哝道：“我要是有个媳妇儿就好了，跟着在店里面干活，也能沾光，回头让我娘给我找个媳妇儿去。”
正说着，门口突然来了一堆母女。
那老妪暂且不论，少女却是长得杏眼桃腮、白净水灵，身段也是柳条似的，一下子就把玉溪的目光吸引过去了。他忙不迭的跑过去，笑着招呼，“大娘、大姐，进来瞧瞧胭脂妆粉呢？来，里面请。”
白小菀却是脸色微变，扯了扯春燕，低声道：“快去宁家，把君谦哥给找过来。”然后笑着迎了上去，“郭大娘，杏儿姐，你们来城里逛逛啊。”
郭大娘拉长着一张脸，打量着店铺，“这是……，你的店铺？租金多少啊？”
“来来来，快坐。”白小菀笑呵呵的，没有搭理她的话头，吩咐玉溪，“还愣着做什么呢？赶紧去厨房泡茶端点心，瓜子花生的也拿来。”
玉溪本来在盯着谢杏儿看，一个激灵回神，“哎，我这就去。”
谢杏儿满脸惊喜的看着胭脂妆粉，一连串的问道：“小菀，这个是胭脂吧？看起来颜色好漂亮啊。”
白小菀怕她张口就要东西，赶紧拿了试用装打开，笑着道：“杏儿姐，这一盒子是给人试用效果的，你对镜子照着试试。若是喜欢了，我给你算个九折优惠价。”
谢杏儿微微一愣，看向郭大娘，“娘，等下我要买一点儿。”
郭大娘对胭脂妆粉没啥兴趣，更对白小菀堵话不高兴，顿时脸拉得更长了。不过她今天来是有求白小菀，只得忍了气，笑着道：“小菀啊，你看你这生意做这么大，每个人帮忙怎么行？所以我啊，就把杏儿给你带来了。”
正说着，刘嫂和玉溪端了瓜果点心过来。
白小菀见状便道：“郭大娘，我这小本生意用不了几个人。现在有了春燕和玉溪，后头的刘师傅和刘嫂也能搭把手，人已经足够了。”
开什么玩笑！谢杏儿那种娇滴滴的性子，留在店里，那是养一个活祖宗呢。
郭大娘却一脸鄙夷，“春燕笨头笨脑的，能干什么？这些精细的活计她干不了。你瞧瞧我们家杏儿，多机灵，长得多漂亮，一看就是看这活计的。”
白小菀仍旧微笑，“人够了，养不起了。”
郭大娘的笑容有点僵硬，不满道：“春燕跟你是啥关系？我们家跟你啥关系？”指着刘嫂和玉溪发火，“还有这些人，是从哪里冒出来的？你宁愿养活春燕，养�