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她被这阵势弄得哭笑不得。“都进去吧。”
换了衣衫来到厅堂，苏雪叫了黄青过来：“刚才那个是你雇的人？”
“回小姐；正是我找来的门房；他是我前些日子认识的，为人诚恳老实，做事也认真，还懂得栽花种草的活计。”
苏雪点点头：“这倒是不错，府里的帐，你和冬儿交接好了？”
“是，小姐，最近买了马车和两匹好马，马车花了……”
她挥手打断了黄青的报告：“行了，你都记在帐上，回头我一样一样看。等会我让冬儿再给府内入帐五百两银子，前边这庭院也该再打理打理，先添些花草和观赏的果树，别的等我有空再说。”
“是。”黄青躬身回答。
苏雪觉得黄青是个有能力的人，知才适任，早放手早清闲，要是每样事都得细管，那还不累死自个儿。
她又把那新门房叫来，知道了他叫何进。
苏雪嘱咐他经管好前院，做得好，会给他加工钱。何进也是恭谨有加，礼数周到。看来还算牢靠。
前边多了黄青和何进，后院多了杏儿，府里倒是显得热闹了，也开始有了些大户人家的派头。
隔天苏雪刚到店铺，晏家便派了管事来。晏家管事的态度十分客气，说是晏老爷捎话儿来，想谈谈合作的事儿，希望和她见个面，如果不方便，派个管事也行。
苏雪听管事说。晏家今天没有开门儿。也就是说还没有真正做出行动。她自然明白晏老爷的心思。他担心晏家退出打压雪舞斋的联盟，得罪了另两家，自己若只是随口一说，不能给他实质的帮助。那晏家岂不是两头落空。
“你这就去回你家老爷，我巳时二刻在清心茶楼等他。”
管事躬身答应了，苏雪要德平去潘家把严清远请回来。
“小姐，您有要紧事找我吗？”严清远回到店铺时，苏雪已经在内堂等他了。
“严公子，我有件事情想与你商量，若有为难，直说便可。”
严清远微一抱拳：“小姐请尽管吩咐。”
“我现在有心拉晏家伞铺与咱们合作，这条件嘛。是双方互相交流工艺，我想知道严家的制伞工艺，可是不外传的么？”
严清远沉思片刻：“小姐，制伞工艺的确是不外传的，不光是严家。所有作坊都是如此。”
苏雪听了这话，心想若是这样，只能想别的办法了。
严清远接着说：“我和母亲已经商量过了，我们的工艺，加上小姐的设计，制出来的伞才更有价值，小姐是能人，对人又好，我们母子就跟着小姐了。小姐若是有需要，只要吩咐便是，在下必无保留。”
苏雪听了这话，心里一阵感动，许多人宁死也不肯把自己的家传技艺传给外人的。若非如此，晏家也不会因为没有好的工艺，而不得不走大众路线了。
“严公子，谢谢你。一会儿我要和晏家谈合作的事，你跟着我一起去。不必倾囊相授，只要给对方些实用的指点便可。”
严清远有些担心： “小姐，如果这样，晏家会不会反过来抢了我们的生意呢？”
“这个严公子不必烦恼，我已经想好了。”
严清远看苏雪带着胸有成竹的笑意，不再多问，他觉得晏家似乎已经在苏雪的手心里攥着了。
到了清心茶楼，苏雪问伙计：“你认得晏家伞铺的晏老爷吗？”
伙计打量了她一下：“您是苏小姐吧？晏老爷已经来了，在楼上的雅间儿等您呢，小的带您去。”
伙计将苏雪和严清远请到二楼尽头的一间雅室，晏老爷和之前那个管事，忙起身相迎。
“苏小姐快请坐。”
互相介绍过，客气几句，晏老板开门见山地说：“苏小姐，我们细谈一下合作的事吧。”
苏雪抿了口茶：“我听说晏老板的店铺缺货了？”
晏老板犹豫了一下：“苏小姐，缺货倒不至于，但是工匠这两日一直在赶工，卖出去的伞却毫无利润，这样下去吃不消啊！”
苏雪见晏老板坦诚相告，觉得他是真心想与自己合作。
“晏老板，要合作就要互相了解，这是我们雪舞斋的伞，请您和管事先看一下吧。”
正文、第一百一十九章 可恶的盗版
听到苏雪的话，严清远将带来的伞递给晏老板。
晏老板接过伞打开来，与那管事仔仔细细地看了一会儿，忍不住称赞：“好伞啊，品质无可挑剔，样式也别出心裁，雪舞斋果然不凡。”
苏雪淡淡一笑： “晏老板，雪舞斋的伞样都是我亲自设计，制伞的工艺是严管事家传，有何不妥之处，还请晏老板指点。”
一听这话，晏老板忙说：“是我要请苏小姐和严管事指点才是。”
“晏老板客气了，晏家伞坊也是老字号了，生产规模如何？”
晏老板不太明白她的意思，但还是答道：“伞坊有六十名工匠，十名绣工，三名画师，每天可以制作七八十把雨伞，二三十把阳伞。”
晏家的工匠比例比雪舞斋高，绣工和画师反而用得少。这是因为他们的样式简单，伞面上的图案不需要很多人力，而在生产上，也还是传统一人一把弄到好的做法。
“我们雪舞斋两个伞坊，五个小绣坊，这样的伞不过日产六七十把。”苏雪也据实以告，最近的产量倒是逐渐在提升。
晏老板略显窘意：“苏小姐，若是您这种高品质的伞，我们怕是十把也做不出，何况也没有这样好的设计。”
“晏老板，我这伞比起周家的怎样？”
“苏小姐，您这质量比周家的要好，样式更是强上许多。”
她开始切入主题：“晏老板过奖了，雪舞斋开店以来，在明阳城也博了些名气。晏家一向是薄利多销，若是要转型制作精品伞，怕是需要很长的过程，原来的顾客群体，也可能会流失掉。”
晏老板点点头：“苏小姐说得是。”
“不如这样，晏老板，您仍以目前的顾客群为主。走相对低价的路线。我会请严管事帮你们指点一下工艺，逐渐提高品质。我再给您出些设计，提升一下阳伞的精美度。”
晏老板满脸喜色：“苏小姐考虑得真周道，只是您为何如此帮晏家呢？”
“晏老板。我只有一个条件。即日起，晏家的伞要加上一个标志，让人知道这是和雪舞斋合作的。”
晏老板神色显出一丝狐疑：“请苏小姐明示。”
“晏老板，街上有家酒楼，忽然间请来了一位御厨，您说这菜会不会涨价？”苏雪笑问。
“自然。”
她接着又问：“但酒楼却并没有抬高多少价钱，菜却做得更好，你说会不会有许多人来吃？”
“一定会。”
苏雪这才直指核心：“就目前而言，雪舞斋的伞已经被认为是精品，来订伞的人多是名媛贵妇。许多人慕名而来，若是晏家的伞有了我们的名号，您觉得会不会提高身价呢？”
旁边的管事暗扯了一下晏老板的袍袖，脸色很是不悦，他觉得苏雪这是想吞了晏家。
苏雪装作没看到。淡淡地说：“虽然我们的伞走高价路线，让许多人望而却步，但人们其实也想拥有雪舞斋的伞。我若是再开一家店铺，以中等消费人群为主，生意应该也会不错。说起来以雪舞斋现在的名气，就算伞价在你们原先的基础上提高两成，相信还是能吸引到许多顾客上门。”
晏老板微微沉吟。那管事在旁只是摇头，严清远自始至终不发一语，表现出对苏雪完全的信任和尊重。
“晏老板如果觉得不妥，那就作罢吧，小女子告辞了。”苏雪神色平静地站起身来。
“苏小姐留步，晏家愿意听苏小姐的安排。”
她这才缓缓坐下：“如此甚好。那我们就商量一下细节吧。”
“苏小姐想占几成利润？”晏老板也豁出去了，周家不必说；胡家也不会扶持他，如果想有更好的发展，只能和雪舞斋合作。
苏雪自信地笑了笑：“分文不取！”
晏老板和那管事听到这话，嘴巴张得可以塞进一个鸡蛋。好半响晏老板才回答：“您…您都不要钱？”
“晏老板，我只是觉得周家和胡家想得太多了，雪舞斋并没有想要独占明阳的伞业市场，他们却出此手段，恶意打压我，晏老板自己也是经历过的吧。”
晏老板被苏雪这一说，悲从心头生，他当年也是满心抱负地开家伞铺想大展长才，却被周家明里暗里各种欺压，不得不退而求其次，维持着普通阶层这块生意，后来又出了个胡家，让他彻底绝了开拓精品市场的心思。
“苏小姐有才情有魄力，又如此大度�