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马娘子也掏出帕子把自己的手仔细擦过一遍，这才从赵怡然手上接过口脂，按照刚刚赵怡然那般，来回试了一遍。
片刻之后，她抬起头，对着赵怡然露出一个自信的笑，“大姑娘，这个口脂我保管好卖，就冲着这新奇的样子，咱们府城的那些姑娘太太们，只怕也得人手一只。”
赵怡然摇头，“不，这次的东西我不打算再如从前那般卖，这也是我找你来的原因。”
“不过这会儿先不忙，我与你说说其他的一些东西。”
她依次拿起篮子里面的一些瓶瓶罐罐，“……以往咱们就卖一些香脂香膏的，就按照寻常胭脂铺那样揽客倒也无所谓，但是这次不同，我们要推出的是一系列护肤的产品。”
“这个是专门用来洗脸的，每次洗脸时，用一些这个，可以把脸洗的很干净，但是又不会像香皂那般干涩……”
“这是保湿水，洗完脸之后，先抹上一些这个水，再抹香脂，一整天脸上都会水润润的……”
“……”
“这个是精油，不要看着只有这么一小瓶，这里面可是用了好些玫瑰才提炼出来的，这个不管是用来抹脸或者是沐浴时都可以添上一两滴……”
赵怡然依次把篮子里面一些瓶瓶罐罐按照先后次序一一讲解给马娘子听。
马娘子一边听着赵怡然讲解，一边帮着把篮子里面的各种瓶子拿了一一摆出来。
她刚开始还能记住大半，后面赵怡然说得那些，她渐渐已经记不住了。
她不由懊恼自己的脑子怎么这般不好使。
赵怡然解说了一通，也有些口干舌燥，她端过一旁的杯子饮了一小口，见马娘子还在愣愣的看着那些瓶瓶罐罐出神，知道自己今儿给她说了这一通，让她一时就完全接受并学会，有些强人所难。
她不由笑着道，“你也不用心急，这些东西你一时半会儿的也不可能一下子就学会。”
她从那篮子里面又取出一本薄薄的小册子，递了过去，“这些东西如何用，有什么功效，这里面都已经写的很是清楚，你带回去好生琢磨琢磨，再自己亲自动手试一试，你自己有了体会，才能去说客人……”
马娘子伸手接过她递来的册子，只觉那薄薄的册子此时入手却是沉甸甸的。
她喉头一哽，不由用力吞咽了一下，这才开口保证道，“还请大姑娘只管放心，你这般尽力教导我，我必定会把这些好好学会了，把这些都卖出去……”
“怎么又急了？刚刚不是跟你说过了，这次的新品无需这般急着卖，你回去后第一要紧的先是把这些一一都学会如何用，然后这里的几套你要一一亲自试用过后，分别有什么体会心得，都得一一记录下来。
到时我会让人来寻你，你把这些一一在她们脸上试过之后，没有任何出错的，你再把这些带到铺子里面，留给客人们试用……”
赵怡然说到这里，怕马娘子不知该如何推荐客人试用，便开始把自己从前在那些化妆品专柜上享受过的服务一一说给马娘子听。
马娘子不是第一天干这样招待人的活计，一听赵怡然这样说，心里立马就明白过来。
她把赵怡然的这些话一一听进心里去，又把自己这些年招待客人的经验结合起来，很快就琢磨出一套适合如今的方法来。
赵怡然见她很快就领会自己的意思，便也不再这个话题上继续打转，“这些东西制作起来，非常繁琐，作坊里面生产了许久，如今也只得一点货。”
第九百一十七章 传授
“所以年前，这些每样我最多只能给你十套，你应该要明白，这次不是让你尽快把这些卖完，而是让你挑选一些客人，有针对性的对外出售。”
马娘子对赵怡然这番话有些似懂非懂。
赵怡然继续解释道，“咱们的铺子如今在府城也算是小有名气，但凡是用过咱们铺子的香膏，基本都会成为回头客，所以你现在要在这些回头客里面挑选一些出手比较大方的客人。
才有可能直接买下一整套来，因为这些套装的定价比较高，我给你的底价是这个数……”赵怡然抬手比了一个手势。
马娘子不由微微有些吃惊，随即又忍不住苦笑。
果然，赵大姑娘这般精明的人，琢磨出了这么好的东西，又想了这许多的法子出来，怎么会轻易就把这些给贱卖出去呢……只是这价钱定得也确实太高了些。
赵怡然自是瞧见马娘子面上的神情，但是这个定价她也不是信口开河而来，而是认认真真考察过后才定下来的。
大明朝经过两代明君的治下，经济水平已经远超历史上的那个明朝，甚至可以说是已经达到空前的盛世。
就从赵家的辣酱生意就可以看出，不过短短六七年时间，赵家就从一户一穷二白的寻常农家发展至今已经有了几十万两银子的身家。
可见此时人们的消费水平已经达到一个什么高度。
而她现在的香膏铺子开在府城，这里居住着不少的官宦人家还有富甲一方的商贾。
这些人家最不缺的就是银钱。
而自古以来，女人的银钱最好挣，特别是这些一整天都待在内宅，几个女人围着一个男人打转的前提下，她们每天最要紧的一件事，就是把自己打扮得美美的。
若是她们知道自家铺子里面卖得这些护肤的东西不但可以让她们比现在更美，还能帮她们美的时间更久一点，只怕她们会挣着掏银子来抢购这些。
但是赵怡然偏偏不按常理出牌，她从一开始就打算好了，并不打算大量出售这些产品，一来是这些做来费时耗力，里面用了几样名贵的药材，成本也比较高昂；
二来就是她这边的人手有些跟不上，这些产品她是打算走高端路线，那么品质这一块肯定不能出问题，她不想为了多挣几个银钱，就砸了自己的招牌；
再来就是她不想把自己辛辛苦苦的研制出来的东西，做的就跟那菜园子里的大白菜一般，铺的满大街都是。
一样东西随时都能买到，与你要想方设法的要抢着才能买到，人的心理是不一样的。
不是有用叫做饥饿销售吗？现在她就准备用在她们的产品上。
她对马娘子继续解释道，“这一系列的产品对外统一限量出售，每月只得各色十套，卖完就算是价钱给的再高那也不卖，需得等到下一个月，……而且咱们也可以接受预定，但是预定也限量，一人最多订购两套。”
“这个预定的量也算在每月限定的十套里面，要是预定的数量满额了，就依次类推，直接往下个月延……”
马娘子一边用力记住赵怡然说得每一句话，一边心里对赵怡然佩服的五体投地。
她这会儿脑子里也开始转的飞快，她虽不知这些东西的效用如何，但是既然赵大姑娘敢把价钱定的这般高，显然心里底气很足。
那么这个她就不用操心了，而且她若是按照赵大姑娘教的这般去行事，只怕还真得不够卖……不行，回去她就得去几家人家家里去坐坐，顺便吹吹风。
等她回去把这些一一试过了，只怕不少人都会听说这消息，有些性子急的只怕等不得自己上门，就会主动寻上门来。
马娘子一边想一边还得留神听赵怡然说话，只不过她此时所有的精力都十分集中，所以一心二用，却也没把赵怡然的话漏掉分毫。
等到马娘子笑眯眯的一手拎着一篮子护肤品，另一只手上抱着两匹杭绸出了花厅之后赵怡然也有些累瘫了。
她没想到光是解说也能这般累。
她连喝了两杯茶这才对着迎春摆手，“好了，不用了，天也不早了，咱们回去吧。”
主仆二人回到主院时，就见程锦川已经回来了。
赵怡然有些好奇的上下打量了他一眼，“今儿怎么这般早？”
“前面的事已经料理的差不多了，就想早些回来陪你，倒是你，又在忙什么？听说你一家铺子上的掌柜过来了？”程锦川一把伸过来握住她的手。
见她指尖微凉，不由微微皱了皱眉，“这般冷的天，出门怎么也不知道带个手炉？”
说完，他眼神淡淡撇过跟在赵怡然身后的迎春。
迎春被他这样的眼神一扫，瞬间一个激灵，急急忙忙弯腰就要跪下请罪。
还是赵怡然瞥见程锦川脸色不对，这才转身看向身后，见此赶忙阻止道，“迎春，你赶紧下去看看晚膳可好了，要是好了就摆饭吧，忙活了一天，我也有些饿了。”
迎春感激的看了赵怡然一眼，忙躬身退了下去。
程锦川的注意力立马被赵怡然扯了过�