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马海竖起大拇指：“夏总，您真神了——”
【第五卷：港岛之灿】1906：该买Elegance了（2更）
“别拍马屁，说重点。”
“是是是，这不仅是粤省一地的销售数据，您还记得段军吧？”
段军？
夏晓兰想了下，“你说的是老段吧，陈锡良的朋友，在琤荣广场租档口卖货的。”
“对，就是他！老段这人有点想法，他也在帮我们走货，当然，他从我们手里拿货是有折扣的，也不能让人家没赚头。我和老段聊过，他自己跑去谈闽省的渠道了，说要能谈下来，就让我们把闽省的代理权给他……您觉得怎么样？”
马海一脸兴奋。
夏晓兰其实没多大惊喜，这是和老段吃饭时候就提过的，老段终于考虑清楚要出手了。
说真的，销售渠道当然是握在自己手里最好。
一个省的代理权都在别人手里，将来就要受制于人。
但要在最短的时间内抢占市场，仅仅靠自己的力量又不够。
甘蔗没有两头甜，这是后期才会有的矛盾，夏晓兰不会眼下就为难：
“他想是能打开闽省的渠道，省下我们这边的宣传经费，那就把闽省的代理权给他！”
都还没赚到钱呢，就为了利益分配开撕，这不是夏晓兰能干出来的事。
杜兆基那货才这样干。
夏晓兰敲了敲桌子，“9431台，每台定价498元，先不说最终利润的计算，至少回笼了400万的资金，这牌子暂时被你们做起来了，这真是好消息！文曲星电子辞典能一炮而红，因为它填补了市场空白，但这不意味着从此就能高枕无忧——竞争者们，很快就会一涌而来！”
真正的挑战，不是打开市场。
而是市场被文曲星打开了，消费者因为文曲星才有了“电子词典”的概念，文曲星却不能吞掉大部分蛋糕，反而被模仿者捡漏，气也要气死呢。
看到这东西赚钱，别人为啥不搞？
徐竟和马海两个人能做出来的东西，别人同样能做出来。
特别是不缺技术也不缺资金的大公司……
形势不容乐观，马海脸上的得意也没有了，徐竟还要镇定点：
“我们不能叫别人不生产，世界上没有哪国的法律会如此规定，就连我们自己的英汉版电子词典，也是在模仿。既然拦不住别人，只能搞好自己了，我这边会不断提升产品性能，保证要有新品推出，马海则努力拓展渠道……就算多了很多模仿者，文曲星还是能有竞争力吧？”
能不能把一个品牌做起来，有太多内外因素，夏晓兰自己都无法确定。
不过徐竟能有这样的意识，当然要鼓励。
“徐师兄说的对，我们不要去想别人怎么做，先把自己这边做到最好，文曲星自身实力过硬，自然不怕与同类产品竞争——趁着别人研发投产还要一段时间，我们赶紧抢占市场，还有像段军那样想要代理的人，不要拒绝，花花轿子众人抬，有钱一起赚，这生意何愁不会越做越大！”
夏晓兰听了业绩汇报，顺手又喂了徐竟和马海一碗浓鸡汤。
她操心啊。
100万美元呢。
为了从杜兆辉手上赚这100万美元，夏晓兰觉得自己好辛苦。
这要被徐竟和马海亏掉了，是夏晓兰眼光不好，投资了不该投资的人。
——轻飘飘两句话，缓解不了夏晓兰的心痛啊！
她是真想要追求点不同的东西，否则100万美元也不会投给徐、马两人，用这钱在京城买房屯着，将来能值多少钱？
见徐竟和马海，只是夏晓兰上午的日程。
等她离开鹏城，到羊城机场，还有陈锡良在那里等着。
陈锡良笑呵呵的，“夏姑奶奶，启航的新盘是不是要开卖了，你答应给我留的两套房子别忘呐。”
“忘不了，这都是小事，你生意越做越大，还怕买不到房？除了启航这次推出的‘罗湖天城’，鹏城的楼盘会越来越多，钱在你兜里，你想买哪里都行！”
那怎么行啊。
肯定不一样。
夏晓兰虽然一心只想赚钱，但和她合作这么久，陈锡良自己就没吃过亏。
买夏晓兰公司推出的楼盘，质量有保证，夏姑奶奶是要长久赚钱的，不会玩砸自己的名声。买其他楼盘，陈锡良就不愿意现在掏钱了。
他非得要买楼房？
在羊城买小平房不行么。
夏晓兰没让陈锡良继续考虑房子的事：
“还记得我和你提过，季雅的elegance要被银行收走偿贷的事不？”
“当然记得，我听说elegance已经被接管，现在人心惶惶，elegance总部的人甚至在担心自己能不能领到下个月的工资！”
陈锡良显然一直在关注，人家员工的抱怨他都知道。
“elegance能不能发工资我不知道，我也无意接手elegance这个品牌，它的定位和华国眼下的国情不太符合，再过个20年，可能才是它契合市场的最好时机，但我们不可能等20年，再帮季雅把品牌发扬光大吧？”
夏晓兰一说，陈锡良就使劲点头：
“elegance不接地气，卖不过luna。”
“我们不要elegance，但它的渠道却是真的，这渠道说价值上千万华币，一点都没有水分。要从季雅手里买下，就是出价2000万她都不可能卖。”
陈锡良拍了大腿，“可现在elegance所有权在银行手里，就是1000万都值不了！”
夏晓兰脸上有笑意，“银行要处理坏账，而不是自己去经营elegance，如果没有对手抬价，elegance的确值不了1000万，所以年前分红时，我让你别动手里的大钱，这个漏，我们现在不就是能捡了？”
“捡漏我倒是高兴，我就有一个疑问，我们把elegance买下来，这个牌子不继续做，难道用它的渠道全卖luna的衣服？”
elegance的门店，都非常不要脸开在luna专卖店很近的地方。
一个城市里有两家luna专卖店还没啥，说明luna的品牌认知度高。但两个luna门店靠的特别近，陈锡良总觉得是在自己和自己干架。
他能想到的地方，夏姑奶奶不可能想不到啊！
陈锡良眼巴巴望着，就等着夏晓兰解惑。
夏晓兰也没卖关子：
“给luna开一条副线，女人的钱能赚，男人的就不能赚了？”
【第五卷：港岛之灿】1907：赴美验DNA（3更）
刘芬经营蓝凤凰，是走零售终端的路子，从来没有想过去做自己的品牌。
终端掌握在自己手里，想卖什么就卖什么，不用苦心去考虑品牌怎么经营。啥衣服好看就卖啥呗，一直不脱离潮流就行。
最早商都的‘蓝凤凰’开业时，本来就是男女服装混卖。
既卖女士呢大衣，还搞出个男士的制服爆款羊毛大衣。
后来刘芬到京城开店，才把男装剥离，先开业的两家店都是女装专营。靠女装赚了大钱，蓝凤凰又只在京城扩张，总不能遍地开着同样的店吧？
后来搞分店时，就多了男装和童装。
男装店一开始没有女装销售火爆，却非常稳。
销售额是慢慢增加的，不动声色在变多，证明消费者对男装是有需求的，这种需求没有女装那么外露，不代表它不存在。
男人就不穿衣服了？
他们又不能光溜溜上街！
同样是在上班，是在赚钱养家，女人能随便买衣服，男同志不可能就没类似需求了嘛。
他们需要大衣。
需要衬衣。
需要时髦的夹克。
需要一件穿出去显档次的皮衣。
男人的衣服贵精不贵多，款式不用变化多端，质量最好耐穿点……这是最基本的需求，也是如今空白的市场。
男装一片混乱。
没有拿得出手的品牌。
从羊城发往各地的散货，能被抢光。
更多人还依赖裁缝店做衣服。
百货商店的男装就是那万年不变的几款，一点讨好男性消费者的诚意都没有。
敷衍，好敷衍！
“别人不搞，我们来搞。前期可能没有luna女装火爆，但这生意绝对亏不了，搞一个luna的副线，把男装品牌养起来。”
也就是赚多赚少的问题，亏是不可能亏本的。
给luna打的广告，同样能用在男装上。
luna是时尚多变，男装估计要强调下品质，成功男人、品味男人的衣着呗。
陈锡良