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作者有话要说：身体不舒服，我还写这么多字，笨琅好棒，给自己个么么哒！
第31章 主动出击
毕夏的话，成功勾起了两兄妹的兴趣。三个人干脆也不睡了，讨论这件事的可行性。
毕夏说道：“我没有百分百的把握一定能争取下来，但是我可以利用我这个外包合同争取试试。”苏牧沉吟了下说道：“毕夏，这家公司2004年就成立网站了，这么多年，网页基本就这风格。以他们的交易量，如果想换，早就换了……〃
毕夏点点头，说道：“所以你们一定要好好研究他们网站的设计，取其精华去其糟粕。功能性的东西可以多一些，但是设计风格不要大动。配色可以继续这么土，主要是让人看着舒服不那么累。按钮什么的好找一点，别隐藏在一大堆文字里，连个颜色都不改。
主要就是一个目的，风格不大动，但要让上这个网站的人一眼就能看明白怎么买东西，能看清买什么。”
苏牧点点头，又说道：“毕夏，你说的有道理，可我担心的不是这个。我是说这家公司交易量这么大，不可能自己设计不出更漂亮的网页。也许是他们不想改，但有更多的可能是要么他们的团队正在改，只是还没上线；要么就是服务器不行，就算改了也承载不住……〃
毕夏笑了笑，看了一眼懵懂的苏果，又对苏牧说道：“我倒是不这么觉得，我认为，他们从04年到现在都没改的原因是——没钱！”
“啊？！”苏果叫道：“不可能吧？这么大的公司会没钱？！”
毕夏笑笑，说道：“对，没钱。”
苏牧看了一眼电脑屏幕，失笑道：“毕夏，苏果不是跟你说了吗？他们刚拿到三千万美元的融资，没钱……太夸张了吧？”
毕夏笑着看他，说道：“你也说是刚刚。”
苏牧的表情变了，他想了想问道：“你的意思是，这笔钱可能这两天才到账？”
毕夏眯着眼睛很认真的回答道：“如果他的投资人真的是跟我签了合同的贺鹏，那么划账时间不会超过五天。”
苏牧沉默了，苏果又问道：“但是毕夏，就算这笔融资刚拿到，那难道他们以前自己都没有钱吗？而且你怎么保证这是第一笔融资呢？”
毕夏笑眯眯的多转过去问苏果：“你这么迷恋这位冬哥，他哪年开了博客啊？”苏果不假思索的多回答：“2005年3月！”
毕夏点头说道：“那最早博客都说些什么呢？”
苏果想了想，回答道：“就是一些产品信息啊，那天会有特价活动什么的。”毕夏又点点头，说：“所以网站成立没多久，他就开博客做辅助营销手段了，这么多年，你见过其他的融资消息吗？”
苏果深深的思索了一阵儿，说道：“好像真没有。”
毕夏看她一脸呆萌的样子，忍不住出手揉了揉她的黄毛。然后很严肃的说道：“他们以前是柜台销售，为什么2004年忽然转型做线上生意？”
苏氏兄妹都摇摇头，毕夏一根手指点了点桌子：“非典。”
“噢！”兄妹俩恍然大悟，的确，2004年是非典闹的最厉害的时候，他们也都被封在学校里出不去。这种时候，柜台销售不可能不受到冲击。
毕夏继续说道：“他们做了三层柜台，就是员工也要雇佣个二三十个吧？柜面生意不好做，这么多员工怎么生存下去？”
苏牧感叹道：“所以就做了线上商城？”这个时代，电商这个词用的也不广泛。
毕夏点头，继续说道：“对，估计是柜面实在做不下去了，才被迫转到了线上。所以，他们本身应该并不富裕。而且他们一直走低价路线，IT3c产品价格那么透明，他们又坚持走正品开□□，可以想象，利润有多低……〃
苏牧深深的望了毕夏一眼，说道：“你是说……他们其实一直在烧钱？”毕夏沉思了下，说道：“烧钱未必，肯定是赚钱的，不然员工也养活不了，不过请高精人员来设计网页，改善服务器，恐怕是没有那么多的财力和精力。”
苏果兴奋的叫道：“我明白了毕夏，你是让我们免费为他们提供网页设计，然后挂上我们工作室的名头，借着他们的名气给我们自己拉客户？”
毕夏看着苏果的脸，笑了下，表扬道：“不错啊，有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼，说道：“傻吧你，这不是有了三千万融资了么？”
苏果惊的张大嘴巴，又捂住，说道：“难道说我们其实还能大赚一笔吗？”
苏牧对她翻个白眼。
毕夏笑笑，说道：“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷，别人自然也能看到。我们能知道他们有钱了，别人也自然知道。所以我们要想拿下他们，就要做好两个字——〃
看到苏果和苏牧都在看她，毕夏以手指在桌上划拉着，边写边说，第一个字是—快。第二个字是—准。”
不等兄妹俩提问，毕夏继续解释道：“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系，双方磨合，谈差不多了，再来找设计人员加入谈细节和要求，然后付预付款，然后设计打样。
我们如果按这个流程走，完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前，他们三年没换网页，现在这个一定是着急的，如果我们能直接就把成品送过去……”
苏牧点头：“就成功了。”
毕夏摇头，说道：“不，我们还要做到下一个字才会成功。这个准，第一是定位准，我们设计的东西要刚好符合他们的心意，让他们一眼就爱上。还有就是，报价准。行业基础价我不了解，但你们清楚，我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……”
苏果叫道：“四十个点？！那不就跟半价差不多，基本就是白作工了？”
毕夏说道：“你刚才不是说了吗？我们现在的主要目的是蹭名气。而且，这只是初版设计，他们以后一定还会扩张，要求还会增加。网页一定会一再改版。
如果我们拿下了第一单，可以顺理成章的签一个两年内的合作优先协议。你还怕以后赚不到钱么？”
兄妹俩对望一眼，苏果猛的一拍桌子说道：“毕夏！你好贼啊！分析的太到位了！”
毕夏嬉皮笑脸的拱拱手：“哪里哪里，碰巧而已。”
苏牧深深的看了一眼毕夏，然后说道：“五百强出来的人就是不一样。看你这样子，我有点后悔带苏果出来创业了，应该先到大公司历练一下……〃
毕夏朝苏牧一笑，说道：“我就是后悔进了大公司才跑到你们这儿求收容的啊！”苏牧笑笑。
三个人又研究了一番细节，天快亮了才各自回房。
毕夏想回自己房间，被苏果硬拽到她房里，非说她的房间还要铺床，多麻烦，这么晚了，一起抱着睡吧。
毕夏笑笑，沈丁的房间她见到了，一应俱全，没理由苏果给沈丁房间准备好了，却把毕夏的房间晾在一边。她想跟自己一起睡，那就一起睡吧。
进了苏果的房间，到处都是毛绒玩具。毕夏都无语了：“我说你这恶趣味能改改么？不怕螨虫啊？”苏果白她一眼，说道：“不喜欢毛绒玩具的女人不是真女人！”
然后她又兴高采烈的拉着毕夏说：“看我床上的趴趴狗枕头，可舒服了，跟我一起躺啊！”毕夏叹口气，她就知道，苏果一定是要跟她显摆她的新毛绒玩具。
洗漱完穿上睡衣上了床，苏果立刻八爪章鱼一样的粘过来。毕夏特别无奈的说道：“你能像个正经姑娘么？”
“不要不要不要，你知道我多开心你过来住吗？夏夏你别住自己房间了，跟我住一间吧。”毕夏抓狂：“我数三声，你再不放开，我就走了？1，2……”
苏果“嗖”的放开毕夏，可怜巴巴的拽着她袖子：“我能抱着你一只胳膊吗？”
毕夏闭上眼睛，把胳膊伸过去。苏果上幼儿园的时候母亲就没有了。家里两个男人把她带大，却没把她带成男人婆，反而宠成了没心没肺的小公举。
住寝室的时候，她就老喜欢往毕夏床上钻，如果不是了解她，毕夏真怀疑她是不是百合。被苏果抱着胳膊睡了几小时，醒来的时候天已经大亮。
毕夏看了一眼手机，都快九点了。她起床洗漱，整理好了下楼去。
苏果还在睡，楼下却已经归纳好�