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等他要走，林若青忽然又想起事儿来，于是连忙叫住了刘平南说：“明天让香姐儿她们几个回来一趟，我要和着其他丫头一起考察一番，铺子上午就不开门了。”
刘平南依旧是仔细应下，等确认林若青没有其他要说的了，这才转身离开回了城里。
翠竹刚才一直在旁边服侍，等刘平南走了她才凑上来发问。
“小姐，这么便宜的卖多了，猛然贵了，会不会买的人就少了？”她不懂生意上的弯弯绕绕，但却知道不懂就问的道理。
林若青拿起茶杯喝了一口茶，笑着说：“你这话说得不对，买的贵东西的人是没有买便宜东西的人多，但这是两条不一样的路，两条路都是咱们开的，走哪条都是咱们赚了。
咱们不过是要引着那些走泥路的人往官道上去罢了，更何况，放在有些人那儿，看着原本只有一条泥路，就算是想走都碍着面子呢，另外开辟一条官道来，那些放不下面子的也就都来了。”
翠竹被她这一段话说得晕晕乎乎：“唉，我听都听不懂。”
扶柳笑她：“成了，你也不用听懂，你好好侍候小姐就是了。”
林若青的身孕已经奔着三个月去了，不过除了个别孕期反应开始明显以外，其他倒没什么。只不过现在怀孕的时间还短，况且每个人体质不一样，后面闹起来的也有不少，因此林若青也不敢掉以轻心，只能好好养着，并且趁着这一段还算自由且身体舒适的时间里多做一些事儿。
第二天一早，刘平南果然依言带着香姐儿她们回到了别院。
香姐儿她们在外面不过待了十几天，然而整个人的精神风貌与刚出去的时候已经大有不同。三人再回到丫头堆里，越发鹤立鸡群。
她们人虽然在外头，但是每天的功课却也没有落下，都有林若青布置下去带过去让她们一起看着背着。加之是在店里头，她们要学的东西也多，比在家里更累。
不过累明显也有累的好处，林若青考察了一番香姐儿等人的功课，已经十分不错。同时她又从剩下的人里面挑了两个功课有不错长进的丫头出来，让她们后面两天跟着香姐儿她们到杭城看看。
“后面我半月考察一次，每次回选两个功课长进大的，同香姐儿她们去杭城里住两天，学学香姐儿她们在外面怎么帮着做生意的，另外，香姐儿你们也不能掉以轻心，不要觉得已经去了铺子里面帮忙就万事大吉，你们的功课若是被赶超了，那自然就会被替换下来。”
林若青一个棒子一个枣，跟着又说：“不过，只要你们表现得好，往后铺子若是一家家新增起来，新铺子里的事儿自然是优先你们过去帮忙，后面请来的人也要你们帮着调教，能力优秀者甚至可以自己赎身。”
众人听到这里，眼睛瞬时亮了起来，特别是前面一排站着的香姐儿她们。
被卖身的人谁想过有朝一日还能够赎身出去？现在众人面前被忽然放了这么一个选项，谁能不干劲十足？
林若青说完了这些，又将香姐儿她们单独带到房间里说话。
“后面两天你们在铺子里时，卖东西时不仅仅是要卖出东西去，更要记着将后面十五要出的东西一起带上，后面会出的三养东西的功效与名字我都已经写好了，你们带过去好好背诵理解，到时候要讲给客人听才是。”
林若青细细讲解，若不是她自己实在不能出去抛头露面，她都想要自己去铺子里给她们示范一次，免得话语的解释还是太过枯燥。
之所以会选择在这个时候推出新品，其一是因为铺子差不多已经稳了，其二则是因为平价的东西到底功效一般。林若青知道，之所以前面那些便宜的产品也会有显著效果，最根本是因为没有护肤这个概念的时候，不少人的皮肤状态都很差，这样才会稍微用点东西就有功效。而其三也是最大的一个原因是，年关来了，年关这会儿的几次集会，是每年里头最大也最热闹的，更是众人最乐意花钱的。
一年忙到头，谁还能不在这个时候花点东西出去犒劳犒劳自己和家里人？
而十一月开始宣传，正好将新产品的知名度扩展出去。
香姐儿她们鼓足了劲儿回到了杭城里。
林若青这边则也没有闲着。
这次的新品一共有三种，如果按照功能来分，定价五十文的是补水增白的，定价一百文的一款则是细嫩的，定价两百文的则平皱。
价格越贵的功效当然越好，特别是第三款，因为没有后世的工业手段，制作完成后的保质期就很短。特别是其中一些比较珍贵的药材，虽然时间久了不至于损害皮肤，但是原本被期待的功效则会慢慢减少。
林若青试验下来，这款脂膏在冬日里也顶多只能放一个月，夏天更是只有十五日罢了。如果要再提高保质时间，那么从原材料上的成本就要增加，目前来看有些不值当了。
因此这款脂膏的盒子在定制时就比普通的小了一号，十分精巧玲珑，里面装着的脂膏至多只能用二十天。
两百文用二十天，满打满算下来一天得十文钱左右，这可不是普通人家能下的去手买回家的。而其实这款脂膏的成本并不算惊人，加上瓷盒其实也将将才五十文，剩下的一百五十文，基本上都是利润。
这是从目标客户群做考虑。杭城里并不乏有钱的主，更不乏能花钱的，就说林若青未出阁时的一些闺中友人，以及她们背后的大家庭，再到陈家这一类，谁家都不缺这二百文钱。他们这些人，若真说起来用的是不到百文钱的东西，恐怕反而觉得跌面呢。
林若青让负责脂膏制作的人先做了三十盒出来，其中的十五盒全都给了陈李氏，让她自己留着用一盒，剩下的可以拿去送给别人。剩下的十五盒林若青自己分别让人送给了未出阁前的友人。
仆从快马加鞭，东西做出来的第二天早上就将东西给分别送到了地方。
陈家，松陵院 。
春归站在镜子前面给陈李氏梳头，她垂目仔细看了陈李氏一会儿，笑说：“老夫人这些天的肤色可真是好，眼角的纹路都似乎浅了一些。”
“是吗，”陈李氏照着铜镜，“细了一些我倒是摸出来了，眼角的纹路都淡了？”
春归点头认真地说：“是淡了不少，少夫人送回来的这是什么好东西，惹得我也想用了。”
陈李氏被她说笑了：“你这丫头说话我可不太信，素来是很会哄人的，一会儿等她们来了，我再问问她们去。”
陈李氏口中的她们是陈家的几个妯娌，今天一起过来与她说说话。
春归笑说：“老夫人还不信我，那便等二夫人三夫人来了以后再还我清白吧。”
她说着伸手就去够那这些天一直被放在梳妆台前的小瓷盒，拿过来一看却是哎呀了一声。
“怎么了？”陈李氏连忙问。
春归将那瓷盒拿给陈李氏看，里头已经光秃秃只剩下角落里头的一点儿东西，顶多只一回用的了。
“也没仔细看，这怎么就没了？”
陈李氏嘴巴上没说这脂膏多好，可心里是有数的，一见这个也有些失望。
正在这个时候，外头忽然响起丫头们的说话声，而后有个脆生生的小丫头朝着屋里说：“春归姐姐！”
春归放下手里的东西快步走出去：“喊我做什么？”
小丫头笑吟吟地将手上的包裹递给春归，而后笑着说：“少夫人差人送回来给老夫人的。”
春归将那一大个包裹接过来，拎着还有些沉甸甸，弄得她也有些疑惑今天送回来的这是什么东西。
她拎着包裹回到房里：“是少夫人让人送东西来了。”
春归说完当着陈李氏的面打开了，里头却是包装精美的几个小礼盒。礼盒外头还有一封书信，是给陈李氏的。
陈李氏亲自将信件打开，里头是林若青的笔迹，她已经认得。信件两张纸，一张照旧是问了府里的事儿与情况，另外一张则说了她在别院里头的一些事儿，最后两句才提到脂膏的事儿。一盒是给陈李氏的，剩下的则让她送人或者随意支配都行。
春归见了那些脂膏，立刻笑起来说陈李氏爱听的话：“这才说到脂膏没了，这边少夫人就差人送了过来，少夫人可实在是心细，也挂念着老夫人。”
陈李氏得了脂膏和信件，心里也舒服地很，再听春归的话，跟着拿出一只盒子递给她：“喏，就你这丫头嘴甜。”
春归也并不客气，收了脂膏，笑着说：“多谢老夫人赏赐。”
她再往下继续服侍着陈李氏梳妆，脸上也没�