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马上就要过年了，人家的日子也不好过。
林蕊一听舅妈报出来的销售数字，登时急得不行。
眼下国人最舍得在吃喝上花钱的时候就是过年，要是备年货的时候，速冻元宵跟饺子还只是这销量，等到春节过去，销量肯定掉的一日千里。
舅妈忐忑不安道“恐怕还是我们步子迈得太大，有冰箱的人还是不多。”
林蕊不假思索“有冰箱的人家绝对不少，否则那么多冰箱厂靠什么过日子。”
速冻食品厂才多点儿大的规模，出来的产品别说江州城了，连塞宁县的牙齿缝呢
“舅妈，你跟我说说，你们都是怎么卖东西的”
舅妈愣了下，茫然作答“就是摆在柜台那个大冰柜里头，位置挺好的啊。”
她家养鸡场的鸡蛋要是有那么好的位置，鸡都来不及生蛋了。
林蕊听得目瞪口呆，结结巴巴道“你，你们都不吆喝，打广告”
郑大夫无奈“姑娘，这是商场里头，你以为是夜市摆摊子啊。”
林蕊简直要跳脚了，哎哟，她嫡嫡亲的舅母哎，怎么能这点儿推销意识都没有呢
卖速冻汤圆跟水饺，哪里还能是卖鸡蛋的套路。
宁县的老百姓从小就看着鸡蛋长大的，当然不需要人家告诉他们鸡蛋是个什么东西要怎么吃鸡蛋。
速冻汤圆跟水饺不一样啊，人家哪知道你这是什么，又要怎么吃。
魏镇长敝帚自珍，强调包装上印了食品的烹饪方法。
为着这个，包装袋的进价都贵了一成。
要不是看在他是长辈的份上，林蕊简直要一个白眼翻过去了。
你当你是谁什么世界名牌吗人家为什么要拿起你的商品看你凭什么吸引人家
“食品最重要的是什么啊是品尝，是试吃”
少女简直恨铁不成钢。
镇上会场的时候，大家都晓得的道理，为啥正儿八经办厂做生意了，却集体忘了一干二净
“舅妈，拉上锅跟煤气灶，直接去商场里摆摊子品尝，一人一只，拿纸杯子装。”
林蕊悲愤，这要不是她亲舅妈，她肯定得收起码五千块的点子费。
郑大夫迟疑“人家不让拉进去的，肯定嫌弃有味道。”
国营百货商场服务员的脸色，可是出了名的难看。
“不让进就在门口卖。”林蕊从善如流，“品尝。”
今儿虽然有太阳，气温也接近零度。
汤圆、饺子装在保温盒里，周围装上冰块，不怕化掉。
“跟专柜负责的服务员打招呼，每销售掉十袋，就给人家多少提成。”
林蕊直接开始指点销售套路。
服务行业每天都要面对形形色色的客人，售货员干好干坏一个样儿，人干嘛天天都和颜悦色啊。
人性的劣根性，人善被人欺，凶点儿反而没人敢招惹。
只有当销售业绩跟收入挂钩时，人家才会热情温暖如太阳。
说好的市场经济，要是还按照计划经济那一套，根本跑不赢。
舅妈兀自在犯难“煤气灶，村里头可没有煤气灶。”
林蕊手一挥，直接出卖了自家的煤气灶“我家对门奶奶家有，先租了用，一天十块钱。”
不能说是自家的，否则魏镇长肯定会认为拿着用理所当然。
林蕊这回倒是以小人之心度君子之腹了，魏镇长其实是想贡献出镇政府的煤气灶。
反正厨房里头还有电饭锅跟大灶，少了煤气包几天，问题不大。
舅妈立刻点头“那咱们立刻动起来，镇长，刚好两套设备。供销商厦跟副食品厂，咱们各负责一边。”
林蕊摇头“不行，舅妈你留下，立刻去厂里头督促生产。我有预感，后面很快就会供不应求。”
大家伙儿兴致正高的时候，千万不能断了销售。
说句实在话，速冻水饺跟汤圆的入行门槛都不高。
单一个宁县，上规模的冷饮厂就有两家，更别说那些小的。
人家轻而易举的，就能够有样学样。
到时候，他们这边的产品供应跟不上，人家很快就见缝插针抢占市场。
那可真是为谁辛苦为谁忙，为他人做嫁衣裳。
舅妈愣了一下，赶紧摇头“魏镇长不能一人顾两头啊。”
林蕊自豪地挺起胸膛“有你外甥女儿我在啊，你还怕卖不动货吗”
凡是经过了她的纤纤玉手，那就没有卖不好的道理。
十分钟后，少女林蕊苦大仇深地站在河岸边，目送承载着两辆三轮车的小船飘飘荡荡。
其中一辆三辆车上装着齐齐整整的炊具跟煤气灶，还有一辆单缺个煤气灶。
林鑫微笑着冲妹妹摆摆手，轻描淡写道“回去，这点儿事情，你姐我还是会做的。”
林蕊脸皱成了包子，企图说服她姐“姐，这卖东西要讲究灵活机动，不是那么简单的。”
林鑫微笑着看负责摇船的魏镇长放下缆绳，轻轻点头“我知道啊，所以我得抓紧一切机会好好锻炼自己的薄弱环节。”
缆绳收起，小船立刻朝远方突突突开去，动作快得很。
苏木安慰林蕊“走，我们回家去。赶紧将饺子机给造出来，不就能够迅速扩大生产规模了嘛。”
林蕊挠墙，悲愤地强调“我还没进过县城呢”
她辛辛苦苦布置了这半天，全是为他人做了嫁衣裳。
无苦也叹气，大姐让他留在家里。
不然他就跟鹏鹏一道去县城了。
鹏鹏说县城有家店的大肉圆可好吃了。
大姐叫他跟着二姐好好学算术。
可他看到了二姐的成绩单啊，真怕跟着二姐学，他以后也考试不及格。
林蕊跳脚“及格了我明明有六十分。”
苏木生怕这两人又打起来，赶紧拦在中间“回家，再不回去，外婆该等的着急了。”
林蕊的目光落在河边另一条船上，微微一笑“着什么急啊，我们还有其他市场可以开拓。”
她蹦蹦跳跳地跑过去跟人打招呼“大爷爷，你去哪儿啊河庄那能捎带上我们吗我们回家拿点儿东西，马上就过来。”
河庄可是个渡口，就在宁县隔壁。
这大冷的天，家家户户都要办年货。
家里没冰箱怕什么啊，天这么冷，放在院子里头都不怕化。
正文 你才是柯南
迷雾茫茫； 晚风潇潇，河庄渡口的大爷手一挥“开不了； 这个天怎么能开船啊。”
林蕊可怜巴巴“大爷帮个忙； 咱们慢点儿成不”
大爷眼睛一横“你这娃娃说怪话呢，这种天怎么可能开船，要闹出人命的。”
说着； 他头也不回； 直接走人了。
林蕊转过脑袋； 冲板着张扑克脸的苏木嘿嘿干笑“那个； 咱们”
小和尚嘴里头啃着肉烧饼，抢先一步指责他小师嫂“都是你； 大爷爷说顺路带我们回家的时候，你非不肯走。”
这下子好唻，水上雾气这么大； 船都不开； 还怎么回家啊
少女威胁地瞪了眼小和尚，闭嘴你吃的烧饼还是姐姐我掏钱买的呢。
她嘘嘘地冲苏木笑“那个； 我不是想顺便卖完了拉倒； 谁知道这说变天就变天。今儿白天太阳很好啊。”
苏木绷着脸； 指出林蕊避重就轻“咱说好了拿一百五十袋饺子； 一百五十袋汤圆； 你为什么各拿了三百袋”
他就说重量不对，骑着三轮车走的时候，车子沉得不行。
蕊蕊还骗她说冷冻食品就是觉得沉。
林蕊矢口否认“没有； 明明是厂里头的工人搞错了。我说一共拿三百袋，她们听岔了，直接每样都发了三百袋。你看，这个保鲜盒也是她们装的，我哪儿知道。”
苏木深深地看了她一眼，一直看到林蕊良心发现，心虚地挪过脑袋。
他们抵达河庄的时候，已经下午两点多钟。
幸亏她有先见之明，在船上就点了煤炉烧水，等上岸找到能摆摊子的地方，立刻开始煮汤圆。
她发誓，她真的一分钟都没耽误，生意也是好的不得了。
无苦的嗓子一喊，她的收音机一放，立刻就围了好多人过来看稀奇。
河庄是渡口，渡口集聚的水上人家最多。
这寒冬腊月快要过年的，吃点儿热乎乎的饺子汤圆，是再好不过的。
船上没冰箱怕什么啊，背着光的地方，那水上风一吹，嘿，你想让东西化冻它都化不了。
太阳还没完全下山的时候，他们整整齐齐码了大半个三轮车的保温盒就空了十�