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林掌柜听了苏秦的话，轻笑出声，挑了挑眉，状似不经意道：“乡下来的？没见过世面？苏小姐倒是谦虚！”
“林掌柜的过誉了，想必不用我说，你也已经猜出我废了这样大的力气是为了什么？方才林掌柜的那意思我也听明白了，你对我手里的那东西还是感兴趣的。既然这样，我便直说了，那土豆是我和我爹偶然之间得来的，只是这出处却是不能说的。关于这一点，想必林掌柜的也能够理解。那东西我家总共得了千把来斤，能卖给林掌柜的不过四五百斤而已。关于林掌柜另外一个问题，还请放心，我和我爹没去过别的地方，妙计酒楼是第一个有机会的！”苏秦当然知道垄断这样的手段，而且她本来就没打算将土豆分售，一方面是因为那土豆本来就没得多少，另一方面则是因为分售肯定没有买断价格贵的。所以，一切都是为了多赚一些银子罢了！
林掌柜的当然注意到苏秦话里的‘机会’二字，心里不由得对这个其貌不扬的丫头多了几分赞叹，又接着问道：“那苏小姐，不知道你想卖多少银子一斤呢？”
苏秦不免有些为难，是啊，自己这土豆卖多少钱一斤才合适哩！物以稀为贵的道理她懂，可是该贵到啥样的程度，她心里有点虚嗳。看了眼等着她回话的林掌柜，苏秦索性直言道：“林掌柜的，我不妨和你直说了，这土豆是季节性的东西，和地里的庄稼是一样的，若是栽种的多，保存的好，也许能保证不断货，可眼下我们只得了这千把斤，要想卖到下一季土豆收成的时候，几乎不可能。常言道：物以稀为贵。林掌柜的，照你看，这土豆值多少钱一斤呢？”
这样新鲜的买卖方式，林掌柜都没见过，忍不住笑道：“你这丫头倒是有趣，自古以来，卖东西的都想要个高价，买东西的都想压价，像你这样连自己手里的东西值多少钱都不知道的人，倒是不多见。既然你这么爽快，我也不扭扭捏捏了，这土豆虽然是个稀罕物，但也只能卖一个新鲜，而且就像你说的那样，这东西本来就不多，若是卖断了货，我这酒楼口碑多少都会受到影响，所以这价格，我最多只能出到15文钱一斤。”
白如林打从跟着苏家父女上了楼，就一句话都没说。本来他以为那土豆，是他们父女二人从白云山上得来的东西，估计也没多少，可是等苏秦说到千把斤的时候，着实令他大吃一惊。而更令他吃惊的除了林掌柜这15文钱一斤的高价，便是苏秦那处变不惊的讨价还价了。这苏家丫头啥时候竟练了这样一身本事，面对林掌柜这样的人也脸不红气不喘，一脸的平静。实在是个令人惊奇的丫头啊，想到这，白如林忍不住叹了一口气，白野怕是没有机会了哩！
“林掌柜，我今儿个出门就带了这么一两银子，不知道够不够你那一桌饭钱，要是不够的话，还请林掌柜的通融一下，我给写个欠条吧，等明后天得了空，我一定将欠的钱送到。”苏秦既没有说对那价钱满意，也没有说不满意，只是这么一句话说出来，就连苏有善都听出来了，他家闺女是嫌人家价格给的低哩！
林掌柜的眉头一皱，心里忍不住道：倒是小看了这丫头，想起自己家的那两个足不出户的女儿，忍不住又是一声叹息，竟被一个乡下丫头给比了下去哩！“苏小姐，你这是嫌弃我出的价格低了？”
苏秦没正面回答林掌柜的问题，只意有所指道：“林掌柜的，在商言商，不是我嫌弃你给的价格低，只是我觉得我这东西能卖到比这高的价格！例如：县城！”
林掌柜的听了苏秦的话，心头突突直跳，他其实也是存了这样的心思的，只是没想到这丫头竟然有这样高的眼界。
苏秦见林掌柜的没说话，又接着道：“林掌柜的，我方才也说了，这土豆是季节性的东西，如今是因为第一次收成所以货不多，可是再过半年我保证你能有成千上万斤的货，而且不瞒你说，我今儿个来，是想找个长期合作伙伴，既然林掌柜的只在乎眼前的利益，而瞧不见日后的财路，那只能说是我高看了林掌柜的了！”苏秦这几句话说的一点不客气，一旁的苏有善与白如林忍不住替她捏了把冷汗。
“林掌柜的，小孩子不懂事，说话也没个顾忌，你不要见怪啊！”白如林赔礼道。
林掌柜的摆了摆手，示意白如林自己并没有生气，如今他一门心思想着苏秦的那句‘长期合作伙伴’。这丫头，非池中之物。不知道为啥，那一瞬间，他的脑海里只冒出了这样一句话。“那苏小姐，不知道你想卖多少钱一斤？”
“不多不少，四十文钱一斤！”苏秦没有丝毫迟疑，那价格脱口而出。
一旁的白如林与苏有善惊在原地，却都觉得苏秦是魔怔了，那土豆再好，也抵不过猪肉好吃啊，四十文钱，那可是两斤猪肉的价格呢！
第四十四章 生意谈成
林掌柜也有些吃惊，本以为这丫头最多不过提出二十文钱一斤的价格，想不到她说的竟然比自己方才给的价格两倍还要多。“苏小姐，那土豆再好，也比不过肉，四十文钱，那可是两斤猪肉的价格！”
苏秦笑着回道：“林掌柜的，明人不说暗话，这土豆的价值你比我要清楚的多。我可以这样同你说，放眼我朝，除了我手里这千把斤土豆，你再找不出一块出来。这首批土豆，自然要高一些，至于以后若是再合作的话，当然要看行情了！”
“哈哈哈，苏老兄，你这闺女实在是个人才，可惜了是个女儿身，不然的话，我一定招她做我女婿！”林掌柜的放声大笑，对着苏有善的称呼也尽显热络。
苏秦直到此刻，才放松一些，紧握的拳头不由得松开，朝着林掌柜天真的笑道：“林伯父，我这样的乡下丫头，可配不上令千金的！”
林掌柜在听到苏秦那一声‘林伯父’的时候，还有些微愣，待反应过来以后，忍不住又是一阵爽朗的大笑。“哈哈哈，你这丫头倒是个机灵鬼。好，就依你刚才说的那样，四十文钱一斤，有多少我全要了！”
苏秦慌忙应道：“嗳，好嘞，那林伯父，咱趁热打铁，签个字吧！”
“哈哈哈，哈哈哈”
签好字画好押以后，林掌柜亲自将苏秦等人送出了门。苏有善还有些难以相信，那些土豆竟然卖了二十两银子哩！昨儿个晚上，他还同苏秦她娘说，要是那千把斤土豆能卖到两三两银子，他们就已经心满意足了。谁知道，今儿个竟然卖了二十两银子。想起苏秦方才那意气风发的模样，苏有善忍不住道：“秦丫头，你咋这样厉害哩，一点都不怯场，竟然敢和林掌柜那样的人讨价还价哩！”
一旁的白如林也被苏秦刚才的气势给惊到了，只一个劲的附和着苏有善的话道：“秦丫头，你可真是个女中豪杰，大叔我自愧不如啊！”
苏秦听了白如林的这话，忍不住多看了几眼这个中年男人，想了想才回道：“白大叔，我哪有你说的那样夸张哩，我心里也是直犯憷呢！后背上、手心里，全是冷汗哩！”
白如林看了眼苏秦摊开的手心，那亮晶晶的不是汗水又是啥，只是即便这样，他也觉得苏秦厉害的很呢！“秦丫头，你可别谦虚了，别说咱村子里绝对找不出第二个你这样难得的女娃，即便是这清南镇，怕也难找到第二个哩！”
除了她家爹娘，苏秦倒是很少听人这样夸赞自己，一时间倒有些不好意思，只害羞道：“白大叔，你快别再夸我了，我也就是个普普通通的农家女罢了！”
“哎！”
白如林的一阵叹气声，引得苏秦一阵侧目，忍不住出声问道：“白大叔，你这是怎么了，叹什么气啊？”
白如林看着这样聪明伶俐的苏秦，再想到苏家刚刚得来的那一笔大钱，不由得就为白野担忧起来。更后悔今儿个叫住了苏家父女二人，要是白野这个时候上门提亲，苏家人该咋样想自己啊，肯定以为他白家是看上了她那二十两银子了哩！可是，白野分明是早都打算要上苏家提亲呢，要是就这样放弃了，先不说会错失苏秦这样出挑的儿媳妇，白野心里不得冤死呢！可是这样的话叫他咋说哩，说出来这苏家人也肯定不信哩！因此，在苏秦开口问自己的时候，白如林心里一阵苦涩，只拿话搪塞道：“没事，没事！”
苏家父女二人，狐疑的瞅了白如林一眼，心里却是在想，该不会是看着自家赚了银子，眼红了吧！一时间三人心思各异，