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唐兰走到幼儿园门口有老师追过来：“安安妈妈，安安妈妈你等一下。”
唐兰停下来 ，疑惑的问：“张老师，怎么了？”
张老师一路小跑过来，她擦了擦汗：“是这样的，园长让我问问你，你们一家穿的这身运动服，是从哪里买的？”
安安据实回答：“是新正成衣店卖的。”
“这样呀，那方面把地址留下吗？”现在的地址很简单，路不复杂，只要说出那条街，很容易就找到，唐兰告诉张老师地址和店铺名字，张老师谢了几声又跑了回去。
安安开心的说道：“我们家的衣服最好看！是今天所有家庭里最好看的！”
第二天中午唐兰去成衣店，郑师傅纳闷的告诉她，说上午有人来买儿童运动服，但是店里只有成人的，很失望的离开了，说想定做几身。
“他们要几身？”
“也不多，就十来身。”
唐兰摇摇头：“太少了，服装厂那边都没办法开工，如果量产太多卖不出去，咱们积压下来就坏了。”
“可不是吗？我也是这么琢磨的，现在咱们本钱还没回来呢。”
唐兰听郑师傅的描述，对方像是一个什么机构，不然也不会一次性买十件，晚上下班唐兰去成衣店刚好碰上了，张老师惊喜的说：“安安妈妈！”
原来是幼儿园的张老师。
张老师赶忙说：“我们幼儿园要参加市里的一个广播体操的比赛，还没有统一的服装呢，昨天在亲自运动会上，园长觉得安安的运动服很好看，适合比赛穿，但是我来这里问过了，说没有儿童的尺码。”
唐兰回道：“店里买的都是大人的运动服，儿童的买的人比较少，卖的话不划算。”
张老师遗憾的说：“要是能租就好了，可惜，我再想别的办法吧。”
租？
唐兰心思一转，如果店里在增加一项租衣服的业务，似乎也不错？
现在人们的消费能力毕竟有限，很多时候想买得体的衣服只是在重要的场合穿一次，穿完也就没有作用了，买一套实在不划算，就像在现代的婚纱一样，很多人结婚会选择租婚纱，一辈子只穿一次而已。
唐兰刚进服装厂的时候，车间的大烫不就是因为私盗厂里的衣服拿去租才惹的事吗？可见现在租衣服很有市场。
不过租衣店的衣服种类要多，像唐兰这样的，总不能单纯租运动服吧？唐兰想了想，私人的租衣业务她可以往后放一放，像这种小团体的活动，租衣需求很旺盛。
八十年代文体活动很多，人们的娱乐方式很匮乏，大家都愿意出来活动，一方面强身健体，另一方面有利于彼此关系的凝聚。
电视机还没普及，城里有电视机的人家也不多，八十年代讲究全民健身，各项体育活动参与的人很多，像一些学校，经常会参加市级省级乃至全国级的比赛。
比赛类的服装除了舒服灵活之外，还要样式大方醒目，颜色鲜艳些的好。
市里大大小小的比赛很多，唐兰走在街上，经常看见宣传的广告牌，不管是政府机关、还是民间团体，都很热衷参加各项活动。
唐兰翻出了新华书店送她的书，找到了一些演出服的款式，她歪歪扭扭的画在纸上，安慰自己：“小霍表姐一定看得懂。”
第55章 已替换
小霍表姐根据唐兰的简图又重新设计了一番，不过唐兰想； 这些衣服量都不大； 流水线生产服装厂根本不会接，郑师傅自告奋勇； 说他一台缝纫机全能搞定。
衣服的款式都很简单； 几片布缝合在一起，根本难不倒郑师傅。
如果从正规渠道买布； 得需要大量的布票，唐兰手里哪有这么多？唐兰想起了无锡那个丝绸厂的张家，她早上上班先去邮局发了一封电报； 问张家能不能买到几匹料子，价格她可以出双倍。
唐兰发的加急电报，对方很快有了回信。
电报是张家大儿子发的； 电报暗字算钱； 所以回复很简洁：“可； 下月寄到。”
唐兰从无锡回来之前给章节留了邮寄地址； 她没敢写服装厂，直接写的南坪村的联系地址； 下个月……速度已经很快了。
唐兰在电报里提了锦纶、颜色鲜艳的丝织品； 唐兰怕字数太少讲不清楚，洋洋洒洒写了不少字，最后电报员打电报的时候一个劲摇头：“可真舍得花钱，一份电报够别人拍十份了。”
当那批布料到了唐兰手里，天气已经转凉； 进入了秋天。
人们收起了夏天的裙子短袖，开始把长衣服套在身上，唐兰店里运动服的销量，随着秋天的阴冷也在上升。
郑师傅家里的亲戚不少，他招了在家里闲着的侄女侄子来看店，两个孩子虽然年纪不大，但是干活办事很稳妥，人也勤快，加上是郑师傅的亲戚，唐兰十分放心。
唐兰周末不需要来盯店，但她空闲的时候总会来看一眼，有一天她在店里看记的账本，肖红对她说：“唐兰姐，外面好像有人鬼鬼祟祟的。”肖红是郑师傅的侄女。
唐兰眼皮都没抬：“咱们不用管她，鬼鬼祟祟也不是一天两天了。”
外面是谁在偷窥，唐兰心知肚明。
上次她卖的卡布引来了市管会和公安的人，也不是人家无缘无故来的，唐兰在公安局的时候人家公安和她说过，之所以会派人过去查，是有人举报她。
当时唐兰怀疑，因为店里来来往往的人很多，可能是哪个客人顺手举报的，她没往同行竞争上来讲。直到开了成衣店，附近那家新裁缝铺的老板总在附近晃悠，有老顾客和郑师傅说，那家的老板还托她买过几米的卡布。如果心里没鬼为什么不敢自己进来买？
虽然这一切都是唐兰和郑师傅的猜测，但那家的老板，也一定是来者不善了。
店里来了两个客人，都是慕名来买绒布运动服的，其中一个问了问价格，皱皱眉说：“二十五啊，这价格可有点贵。”
肖红笑着解释：“我们这里不收布票，而且衣服都是工厂里生产线标准化下生产的，质量很有保证。”
不同于后世推崇手工制作，八十年代的人们更喜欢机器化生产的物品。
肖红的话一说，对方念叨：“自己有布票买绒布，拿去前面的裁缝铺做，一件手工费不到五块钱，加一起十几块就足够了。”
她的这笔账算得很精细，但衣服的价格向来没有标准价，肖红还想再解释解释，唐兰从里面出来，她也没恼，笑道：“你这么算也对，如果觉得价格不划算，可以出门去找便宜的，我们这里都是统一价格，便宜不了的。”
那两个人又商量了一会儿，最后还是什么都没买推门出去，肖红叹口气：“唐兰姐，最近好几次了，客人进来一问价格，就说卖的太贵，嘀咕几句去了那边，我之前出去看过几次，就是去那边的裁缝铺了。”
肖红满脸的怒气：“这样下去，客人都被抢走了。”
唐兰拍拍她的肩膀：“不要气馁，酒香不怕巷子深，以后会好起来的。”
肖红试探着问：“我们要不要降价？”
唐兰立刻摇头：“绝对不能降价，一旦我们降价，会给客人传递一种信息，那就是我们的卖价确实贵了，这样已经买运动服的客人难免心生埋怨，他们多花了钱，说不定还会来店里闹，再者我们降价的幅度不会太大，不一定能吸引到新的客人，这样会得不偿失。”
“唉，价格不变，客人们观望着不买，咱们最近的生意差了很多。”
“不着急。”
唐兰确实没着急，这批绒布运动服的成本已经收了回来，剩下卖的钱只是赚多赚少而已，她的手里还有资金，这批运动服她不急着去库存。
而且运动服不像其他的衣服，裁缝手工做出来的质量不一定会更好，流水线上用的双层涤棉线很结实，出厂的时候做过几个试验，正常情况下，一身运动服可以穿三五年。
过了两个星期，几个之前没买运动服的客人又来了，这次痛快的每人买了一身：“我本来想着反正家里有多余的布票，而且找裁缝做还能更便宜，谁想到看着都是同样的绒布运动服，但我定做的那一身，才穿了两星期就脱线了，款式也没店里的好看。”
肖红适时走上来补了一句：“一分钱一分货，我们店里的运动服质量很好的。”
肖红又做成了几单生意，她开心的和郑师傅说：“幸亏唐兰姐沉得住气，要是我就降价了。”
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