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王世杰微笑道：“正是因为公关米国政府不好实现，所以我们才会重点与米国投资公司接触，比如您所在的红杉资本。听说红杉资本在米国参议院和国会的人脉很广，公司内有一支专门公关政府的团队，而且科林顿总统还准备聘用他们进行本年的总统大选，不知是否如此？”
“王先生好灵通的情报，连这也知道，那您就更应该考虑与我们红杉合作了，这政府公关这方面我们可是极具优势。”石墨客立刻打蛇随棍上。
王世杰道：“呵呵，据我所知，高盛、摩根斯坦利、美林、花旗、瑞信等公司也有类似的团队，尤其是高盛与摩根斯坦利，这两家公司在米国政界的能量也不弱啊。”
“王先生，贵国古时有‘二桃杀三士’的典故，可惜4％的股份充其量也就算半个桃子，这个吸引力杀三士肯定是不够的，而且这三士互不相让，任凭哪一个想摘了桃子，怕是另外两个都不乐意。”石墨客不愧是个中国通，一个典故表达出了自己想要说的三个意思，其一是向王世杰说，这利益太少，未必能让三家公司全力以赴的争取。这其二是说，王世杰也别想抬出另外两家抬价，红杉不吃这一套。其三是表明，如果任何一家想要拿到这4％股份，另外两家也不会让其顺利的公关米国政府。
王世杰还在琢磨这里面的意思，一旁的诸葛亮平缓说道：“石先生此言甚是，我方条件已经说出，不知石先生有何见教？”
“见教不敢当，但贵方条件太狠，红杉资本断无答应可能，除非加股、压价、放宽条件。”石墨客语出坚决。
诸葛亮也不急不躁，起身从方晓雅处拿出一份会议记录，递给了石墨客，说道：“此举非君子所为，不得已而为之。”
会议记录上是高盛给出的条件，第一条，可以按照“银软”市场估值溢价百分之五十购入“银软”5％的股份，也就是按450亿美元的估值拿出22。5亿美元购入‘银软’5％的股份。第二条，高盛不承诺向米国政府展开公关成功，但会尽力尝试。第三，高盛答应其它所有条件。
看到这个记录后，石墨客算是知道了高盛的底线在那里，看来想按照董事会制定的40亿美元拿下“银软”10％的股份已经不可能了，根据这个记录来看，“银软”的底线最多在第一轮再出售5％的股份，这一点跟他预想的差不多，毕竟出售了11％的股份，这符合“银软”这种公司A论融资的规律。
具有多年融资经验的石墨客也明白，现在“银软”高层关注的问题不是股份和钱，而是谁能够帮助“银软”来攻克米国操作系统市场，成功攻关米国政府采购计划，将“galaxy System”列入政府采购。石墨客相信，为了达到这个攻略米国这个战略目标，“银软”的高层愿意在金钱方面做出一定的让步，不会卡在500亿或450亿美元这个高价上。
但是公关米国政府可不是个简单的活，人脉什么都是虚的，关键是要为此付出多大的经济代价，米国参议员一个个可都是贪婪的家伙，想要打动他们付出的代价低不了。
想了一会儿，石墨客开口：“如果贵方能够按照市场估值300亿美元向红杉出售10％的股份，我想我们红杉可以承诺去公关米国政府，而且承诺在本年内使‘galaxy System’列入政府采购计划，如果未能达成这一条件，我方追加30亿元作为对‘银软’的赔偿。”
“石墨客先生，我这人喜欢直来直去，我明说了吧，我们的底线是再出售5％的股份，价钱不能低于20亿美元，但米国政府采购计划必须能够达成，如果失败，我方要求的赔偿是十倍，如果你觉得可以接收，我们就可以签合同了，如果不行，我们明天与摩根斯坦利、花旗、美林三家公司接触，看看他们是否有办法。另外，我们还有一个备用方案，就是拆分这5％的股份，以4亿1％的价格出售给可以帮助我们达成公关米国政府采购计划的公司，最多五家，并且A轮融资的股东在B轮融资时，享有低于市场估值20％的优先购买权。我把底牌亮了，只要你不触及我的底线，那么我们就可以谈，其它的商业谈判技巧就不用使了，没用。”王世杰单刀直入的讲出了自己的条件，也是最终条件。
石墨客惯会识人，看得出来王世杰并非虚言，按照20亿购买5％股份计算，那就是把“银软”的市场估值提升到了400亿美元，作为一个风投公司的高管来说，石墨客知道这个价格也不算离谱。假设米国政府将“galaxy System”列入采购计划，那么“银软”的市场估值起码能翻三倍到四倍，那就是900亿美元到1200亿美元的市值。按最高价格计算，1200亿减少20％，那就是960亿，如果“银软”B融资依旧是10％，1200亿和960亿的10％差不多有3亿美元的差价，这笔钱可不算小了。
经过一番计算，石墨客说道：“王先生的条件我明白了，我也看得出来贵方的真实意图。我刚才大概计算了一下，公关参议院、白色宫殿和一些关键人物的费用差不多要3亿美元的样子，我们还需要安抚对手，比如高盛、摩根、花旗等等，这还需要出让一部分我们红杉本有的利益，这比买卖如果按照对方的要求，我们就算在B轮融资取得优先权也无利可图，这是董事会不能允许的，所以……”
“对不起，石墨烯先生，我打断一下，400亿的5％和3000亿的5％中间的利润可是有130亿的利润，你说无利可图从何而来？”诸葛亮打断了石墨客的话。
石墨客惊诧：“诸葛先生，哪里来的3000亿美元，我不明白你的意思？”
诸葛亮一笑：“呵呵，我是说‘银软’在一年后的市场价值。”
石墨客摇头道：“诸葛先生玩笑了，按照我们的预估，‘银软’一年后的市值如果没有取得米国政府的采购计划，最多能达到500亿美元就是极限。”
诸葛亮笑意不减，说道：“石墨客先生可能还不知道，华夏政府已经与我们协商，让‘银软’为华夏政府设计一款‘galaxy System GOV’版了，相信这个消息一出，‘银软’估值突破千亿问题不大吧？”
“啊？”石墨客这次是真的吃了一惊，因为他没有收到任何这方面的消息。
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第二十五章 惊人的膨胀（下）（）
一个华夏政府的采购计划打乱了石墨客原本谈判的节奏，因为华夏身为世界强国之一，政府采购计划对于全球市场的影响是巨大的。
曾经得国的大众汽车摇摇欲坠，后来大众与华夏政府合作，并且顺利的成为政府用车采购首选，让这个差一点破产的汽车企业起死回生不说，还成为了世界汽车制造行业的巨头之一，尤其是旗下的品牌“奥迪”，至今都是华夏政府用车，每年因此产生的利润是惊人的。有这个案例在，谁敢忽视华夏政府的采购计划。
如果诸葛亮透漏的这个消息属实，那么别说市值500亿，就是600亿也不算高啊。
这一刻，石墨客有点慌神，原本还有很多准备好的腹稿不得不全部作废，怪不得“银软”的老大王世杰能够底气这么足，原来是有华夏政府采购在支撑，那么红杉资本拥有的优势就不那么明显了。
明摆着，华夏在一些有识之士的眼中未来会成为全球最大的消费市场，假如这个看法成为现实，那么米国政府采购计划就显得没那么重要，即便“软银”的“银河操作系统”失去欧美市场，就凭华夏政府的采购，也一样能活的很舒服。
现在自己的手里的王牌已经作废，而“银软”手握一手好牌，牌局的节奏已经完全被“银软”掌握，除非自己放弃“银软”股份这块肥肉，要不然自己能争取到的利益实在不多。就算自己肯放弃，凭借“galaxy System”的优越性，市场的占有份额会越来越大，几十上百亿美元这么大的利润下，以高盛和花旗一贯的作风，是绝不可能放弃的。
石墨客还在快速的思考，诸葛亮又道：“对了，香江政府那边很快也会有人公关，相信香江政