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顾客进门时给个小竹篮，把自己挑选的东西放入篮子中，如果不满意的可以再放回去，绝不会有掌柜鄙视的眼光。店铺角落里摆放几个桌椅，可以休息，有免费茶水解渴。
等逛完选完后，提着竹篮来到柜台结账。苏伯核算完成后，赠送价值实际收款金额两成的赠品，再赠送一枚有精致图案，并刻有苏氏商行字号的腰牌。凭此腰牌，开业结束后购物均有一成价格的优惠。
大明子民哪见过这等商号，近三百平的商铺人流攒动，有的逛着欣赏，有的挑选所需物品，有的坐在桌子上喝茶休息，熙熙攘攘，繁忙而热闹。
灵儿和阿仲穿梭在顾客中间，协助找不到物品的顾客，或者给桌子旁水壶添加开水。因为前期进货银两的限制，库存并不多。经过一番犹如抢购的洗礼后，很多货品已经卖空，而无法补货。因为忙碌，苏伯两鬓汗珠时而流淌，苏荣过来帮助苏伯算账。
一直忙到午时，趁人流减少，灵儿回到厨房，端来提起准备好的点心，给曾荣、苏伯、阿仲垫饥。上午购物的人群回家后，把苏氏商行的与众不同告诉了周围的亲朋好友。下午人流又多了起来，甚至一度超过了上午。苏荣等人匆匆吃了点，又投入到照应兴隆的生意中去。
这样忙到酉时，趁人流渐少时，商行关门打烊。
曾荣、苏伯等四人累的像狗，躺在椅子上休息，顺便……。
顺便傻笑。笑什么？苏荣来自后世，用这样前所未有的经营方式，销量肯定不差，所以早有心理准备。而生意火爆超过了苏伯、灵儿、阿仲的想象，本想只是糊口就行，没想到会出奇的好。休息了会，苏伯来到柜台拨打算盘，清算今天的售卖流水。灵儿是女儿家，身子弱，还在椅子上休息，不过小嘴儿没停下。
“少爷，您好了不起，前阵子昏迷几日，醒来可像变了个人，如此聪明。就像是天上神君下凡。”
苏荣两眉微翘，啼笑皆非，暗想，本来就换了一个人嘛！然后说道：
“灵儿此话怎讲，难不成要把握说出会法力的仙家，哈哈。”
灵儿笑靥如花，说道：
“那是，比仙家还要厉害！先是教苏伯进货方式，省了接近一成的成本。提前贴广告宣传、让顾客慕名而来；我们店的货品陈列，售卖方式，张贴价格，供给顾客免费休息的桌椅、茶水，购物赠送赠品，送优惠腰牌等等，这些我们之前都闻所未闻。少爷，您真的好厉害！”
灵儿欣赏的目光盯着苏荣，一口气说出这些。
苏荣呵呵笑笑，说道：
“其实这只是……”
曾荣心想，这只是后世超市经营的基本方式，进货谈判技巧，广告宣传，商品专业、专区陈列，明码标价，休闲区功能，刚性产品引导，会员政策，买赠捆绑销售……可如何对生在大明时代的灵儿说的清？
“其实什么？少爷”
灵儿满面春风，睦子一眨一眨的望着曾荣。
“呵呵，其实，这只是我憋了几日苦想出来的，没有什么窍门…。”
苏荣一时没法给她讲清楚，只好随意附和几句，然后赶紧转移话题，否则灵儿又会叽叽喳喳的问个不停。
苏荣端着一杯茶水走到苏伯身边，满怀期待的问道：
“苏伯，账目如何？我们今日的销售流水是……。”
第12章 如此算法（）
苏伯放下算盘，用毛巾擦拭下两鬓的流汗，端起苏荣递过的茶水，喝了几口。然后望望大家，得意的的说道：
“苏公子，灵儿，阿仲，大家猜一下，今日开业，我们苏氏商行售卖的流水是多少？”
苏伯面带难得的诡笑。
“最起码，有二两多吧！”
阿仲看看大家抢先回答道。
“哈哈，阿仲一点心数儿也没有。”灵儿斜眼看看阿仲，满脸的鄙视。
“我亲眼看见几个客人，光他们每人就买了七八钱的东西，加上今天其它那么多人，最起码，最起码今日也得卖得五、六两！”
灵儿朝阿仲撇撇小嘴儿，得意自信的答道。
苏荣略微思考了下，对苏伯问道：
“今日我们售卖货品流水，应该超过十五两吧？”
苏伯面带微笑，缕缕胡子，说道：
“少爷天资聪慧，猜的八九不离十。今日我们商行所售百货，虽然以几十文，上百文、一、二钱为主，但积少成多。加起来今日总流水一共是……二十两三钱六十五文！”
“啊！这么多！”
“我的天！我们发财了？”
灵儿和阿仲瞪大眼睛，惊愕的几乎异口同声的说道。
苏伯微微一笑，肯定的回答：
“对！就是这么多！”
灵儿兴奋的蹦蹦跳跳，面如桃花，娇艳无比。她的跳动，带动着满屋子里飘着一股少女清香。
兴奋了一会，她仿佛又想到了什么，表情由兴奋转为灰心丧气。
苏伯不知其因，询问她为何这般。
灵儿看看苏伯，阿仲。撅着小嘴儿嘟囔着说道：
“听少爷说过，我们经营要诚信，童叟无欺。定价必须合理，毛利润不能超过三成。可今日光赠品就去掉两成利润，再加上我们进货时水运、车马行运费等支出，还有优惠腰牌费用、舞狮费用、竹篮、免费茶水……如此算下来，也没有多少利润可赚，我们大家，岂不白白忙活不成了嘛？”
苏荣看着满脸疑惑噘嘴的灵儿，还有同样求解眼神的阿仲，忍不住窃笑两声。清清嗓子，然后解惑道：
“大家不必惋惜，慢慢听我道来。”
苏荣继续清清嗓子，对着他们诡异一笑，大声说道：
“我们独特的售卖方式为了吸引顾客，这个先不说，但说这利润。首先，我们进货时，经过苏伯谈判所有货品低于正常进货价一成，或者上家赠送我们一成的赠品。也就是说，我们赠给顾客的赠品有一半是上家买单，这样，我们仍有两成利润。好，接下来说另一面，退一万步讲，就算货源上家没有给我们优惠或赠品，我们给顾客的两成赠品也是货品。听好了灵儿、阿仲，赠的不是两成银子，而是货品。”
说道这儿，看看仍是满面疑云的灵儿和阿仲，苏荣忍不住笑出声了。然后忍住笑接着说道：
“这送给客人的两成赠品，是价值两成的赠品，也就是零售价两成。而我们的货品至少是七成进货。所以说，赠品价值两成，实际上进货价是一成四！我们三成毛利润扣去一成四的赠品费用，这样算起来，不算上家给我们的优惠或赠品，我们仍有一成六的毛利润。除去各项开支费用，我们至少有一成纯利润！”
苏荣说完，望着他们松了口气，喝点茶水润了下喉咙。
阿仲眼睛登的大大的，貌似苏公子的话有点饶，好像还不明白。但灵儿机智聪明，听完苏荣的讲解，基本明白其中奥妙，一笑百媚，又恢复了眉飞凤舞的表情，高兴的说道：
“如此算来，我们今日流水二十多两，纯利润一成，那么净赚二两？，那么一个月是六十两…。。那么一年……”
灵儿低声嘟囔算着，自己都不敢相信这么多。脸蛋上兴奋之情尽显，高兴的心花怒放，又在叽叽喳喳的说着。
苏荣摇摇头笑笑，说道：
“不能这样算法。今日是第一天开业，人多流水自然要大一些。待七天赠送赠品过后，人流会少一些，逐渐稳定下来。不过，销售流水维持现在的一半应该没问题，也就是一天十两左右。那时，顾客用我们的优惠腰牌能节省一成，这个一成却是货真价实的一成钱两，纯利润。这样算下来，我们三成毛利润去掉一成优惠，再除去接近一成的开支费用，以后我们仍然至少一成利润。”
灵儿听完钦佩的看着苏荣，然后抢先说道：
“那，就按一天十两流水算起，纯利润一成就是一两，一月三十两，那么一年就是三百六十两纯利润！”
灵儿望着目瞪口呆的阿仲，若有奸诈高兴，并“咯咯”的笑了起来。
看着苏伯、灵儿三人兴奋的样子，苏荣突然想到一个问题。银子虽然不是明朝官方货币，却在民间流通。但银子在大明的价值，苏荣一直不大明白。要是换算成后世钱币，对比下后，苏荣自然就会明白。
怎么兑换对比呢？
苏荣灵机一动，想到一个办法，他立刻询问苏伯：
“苏伯，侄儿有一事想问。我们大明一两银子，能购买多少米？”