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“你啊你。”柳冠南和徐田彬都指着孙大雷笑起来，“想的够长远的。”
黄三祥这个时候敲门进来：“孙局长，今天的销售统计出来了。”
“是吗，我看看。”孙大雷接过黄三祥的统计表，“大米卖了一万多斤，盐和糖都是上千斤，布匹500多匹。”
“大宗购货的占多少？”柳冠南问道。
“一半多点。”孙大雷回答完又向黄三祥问道，“咱们的存货还有多少？”
“孙局长请放心。”黄三祥笑道，“徐长官这次运来的货很多，按照今天的销售量，再卖个七八天没问题。”
“不能按照今天的销售量来算。”孙大雷摇了摇头，“今天这些商户都是在试探，明天、后天可能才是他们大宗进货的时候，咱们必须要做好准备。”
“孙局长。”黄三祥问道，“商场有句话叫买涨不买跌，咱们明天再降价的话，我觉得感恩县的这些商户不太敢囤积，他们会担心后天的价格会不会还降。”
“黄掌柜不愧是掌柜，说的有道理。”孙大雷夸赞了一句，“但是咱们也不得不防。田彬，我给家里写一封信你找人送回去，我让家里在准备一批货。黄掌柜，你和今天一样，密切注意还有谁会大宗采购。”
“小人知道。”黄三祥答应一声便转身走了。
孙大雷又仔细想了想：“应该没什么问题了，明天看情况再说吧。”
第二天一大早，祥意商行刚刚开门营业没扣就聚了一堆人，却没有一个掏银子买东西的。
黄三祥站在商行的门口双手抱拳绕了一周：“在下多谢诸位乡邻的惠顾，昨日在下和诸位说过，今日小店再降价一成，如果各位有什么需要请进小店来采买。”
“真的又降价了。”
“可不是，祥意商行真敢降价啊。”
众人纷纷议论起来，一个人突然喊道：“掌柜的，明天还降不降价了？”
“这些在下也不知道。”黄三祥笑道，“在下是遵照我们东家的意思降价的，至于明天会不会再降，要看我们东家的意思。”
一天很快的过去了，今天的销售额比昨天少了很多，一宗大宗采购都没有，只有零零散散的一些散客来买了一些日用百货。
黄三祥重新回到商行里面问道：“孙局长，要打烊了，明天是降价还是不降价？”
“保持今天的价格，不降价。”孙大雷简单的回答了一句，“但是还要做好准备，那些商户只是在观望。”
低了两成的价格又维持了两天，但是销售额却一直不温不火的，也没有出现什么抢购囤积的。
柳冠南和徐田彬有点想不明白：“大雷，到底是怎么回事，这两天安静的我有些难受。”
“你们俩啊，安静点有什么不好。”孙大雷笑着解释道，“我估计那些商户们这两天是在凑银子。第一天的较量让他们明白了一个道理，几千斤、几百斤的采购是无法掏空咱们的，他们是想凑够银子一下子打垮咱们。明天是咱们公布的补缴税款的最后一天，如果明天他们还不能打垮咱们，那他们自己就乱了。”
“咱们的存货能够吗？”柳冠南有些担心，“这些商户的钱凑一起也不少。”
“所以才要运筹帷幄嘛。”孙大雷笑道，“我让徐田彬送回榆林湾的信里已经和家里说清楚了，第二批商品应该在路上了，最晚明天就能到。想买空咱们，真是不知道死活。”
果不其然，第二天一大早，祥意商行刚刚开门，第一个大客户就上门了。
“掌柜的，我要一万斤米，2000斤盐。”
“伙计，带这位客官付款提货。”黄三祥面无表情的吩咐道，“找人给这位客官送家里去。”
“不必了，掌柜的。”买货的人摆了摆手，“就放你们商行门口就行，我自己找人来搬。”
“行。”黄三祥喊道，“就按照客官的意思办。”
一万斤大米和2000斤盐被堆放在祥意商行的门口。
很快，第二个大客户也来了：“掌柜的，我要两万斤米，再来1000匹布。”
“是不是也给你放在小店门口啊？”黄三祥高声问道。
“对，就放在这，我会找人来运的。”
中午时分，祥意商行的门口已经堆放了七八万斤的大米和足有上万斤的盐、糖。
第四百三十二章 降价三成（）
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黄三祥找到了孙大雷：“孙局长，咱们的存货不多了，大米不到3万斤，布匹只有400匹了。”
“糖和盐呢？”
“这两样还够，一共1万多斤吧。”
“那就行。”孙大雷说道，“你只管卖就行，米和布已经送过来了，最多傍晚就能运进城里。”
太阳又要落山了，黄三祥暗暗擦了把汗，今天总算是快要过去了，商行里的大米只剩了不到八千斤，但是孙局长答应的货却一直没有运进来。
“诸位乡邻。”黄三祥站在商行的门口高声喊道，“多谢诸位的赏光，小店今天到此为止，诸位如果还有什么需要请明日再来，小店今天打烊了。”
“掌柜的不要着急关门。”一个声音在人群后响了起来，“在下今日家中有事，故此来得晚了。在下需要大米5万斤，布匹1000匹，请掌柜的提货，在下的银子分文不差。”
黄三祥的心里咯噔了一下，怎么这个时候会突然冒出这么个大客户。
黄三祥对说话的人拱了拱手：“这位客官，小店打烊了，伙计们也都累了一天，还是请客官明日再来采买吧。”
“呵呵。”那人轻蔑的笑道，“你们祥意商行在感恩县也算是数一数二的大商号了，怎么连这点东西都拿不出来，莫不是你们家没有货了？”
“小店的货源充足，这个请客官放心。”
黄三祥还要多说些什么却被这个人打断了：“既然是货源充足，那就请掌柜的交货吧。”
黄三祥盯着这个人慢慢说道：“你真的要今日就买吗？”
那人冷笑道：“掌柜的这话我不明白，今天买和明天买有什么区别吗？”
“当然有区别。”黄三祥也冷笑道，“我刚刚收到我们东家的传话，为了答谢感恩县的百姓乡邻，小店明日再降价一成。”
“又要降价？”黄三祥的话引起了一阵喧嚣。
“我们祥意商行说到做到。”黄三祥提高了声音，“明日再降价一成。”
“明日再说明日的事。”买货的人也提高了声音，“今日还请掌柜的交货吧，5万斤米和一千匹布在下今日就需要。”
“来人。”黄三祥咬了咬牙，“带这位客官去付银子，我去给客官提货。”
黄三祥几乎是一路小跑的回到了商行里面：“孙局长，有人现在要5万斤米和一千匹布，咱们没存货了。”
孙大雷一点没有紧张的样子：“他付银子了吗？”
“正在付银子。”
“黄掌柜不必担心，货已经到了城门口了。”孙大雷笑道，“还请黄掌柜去收银子，我安排人运货，也不必入库了，直接交货。”
“小人这就去办。”黄三祥一听货物到了，底气立马上来了。
黄三祥回到商行门口的时候，那个买货人已经付完了银子正等在门口。
“掌柜的，银子我已经给完了，我的货呢？”
“客官不要着急，你的货马上就到，是不是也给您放在这里啊。”
“这是自然。”买货人的口气已经强硬，“只是不知掌柜的说的马上究竟是何时，难不成明日交货也叫马上？”
一个店伙计跑到了黄三祥的身边，趴在黄三祥的耳朵边轻轻的说了几句话。
黄三祥轻轻一笑：“这位客官，请往那边看，你的货到了。”
几十个店伙计赶着大车从城门口的方向走了过来，黄三祥一指车队：“来人，去把这位客官采买的大米和布匹搬过来，其余的货物清点入库。”
黄三祥说完，看了一眼傻傻的站在面前的买货人，声音提高了许多：“在下再说一遍，明日小店降价一成，诸位要是真想节省银子，请明日再来采买，在下谢过诸位了。”
祥意商行上了门板，关门打烊。孙大雷等人和黄三祥一起回到了商行里面。
“今日多谢黄掌柜了。”孙大雷笑道，“明日还要劳烦黄掌柜，继续降价。”
“小人不敢受孙局长的谢字。”黄三祥陪笑道，“小人如今真心佩服孙局长的谋略。”
“呵呵，黄掌柜过奖了。”孙大雷说道，“明日那些�