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“接下来我们明天还要进行一个事情那就是进行客户调研。通过一些问题打听一下消费者潜在的购物倾向……”贾鸿渐刚说到了这里小张非常热心好学的插嘴问道：“就是问消费者他们想要什么样的产品么？”是啊不止是小张。当时老黄张伟等人听到了小张的问题后是一边点头一边看向贾鸿渐的显然他们也认为小张的问题简直就是答案了。
但是贾鸿渐却回答出来了一个让他们完全惊讶的回答“不不不不能直接问消费者基本不知道他们想要什么东西！”什么？这贾总之前不是说要尊重消费者的意愿来进行推广么不是说要找顾客亲自调研么怎么突然又说消费者不知道他们自己要什么了？且不说消费者怎么会不知道自己要什么这件事情。就是说消费者真的不知道那问他们有什么用？既然他们都不知道了那干脆不要问好了呀！
看着他们的疑惑表情贾鸿渐略微组织了一下语言开始科普这个未来的市场营销知识里面挺实用的一点——“消费者他们不是我们这个专业的他们真心不知道他们自己到底会买什么。他们脑子里面以为他们有兴趣的实际只是他们觉得那玩意儿应该不错的但是不错不代表他们一定会买！”
这个理论贾鸿渐这里不能举例子举的太细。如果用21世纪的人都能理解的一个不完全合适的例子来举例的话那就是——盗的存在哪怕是真做出来了消费者心里想要的那个东西人家也不一定真会花钱消费！
不过这里例子毕竟不太合适贾鸿渐想了想之后。换了个方式解释道：“消费者消费的时候并不是完全按照他们事先想好的方式来的打个比方他们如果实现看好了款式a的但是当知道了款式b有促销你说他们会买哪个？”听到贾鸿渐这么一解释小张老黄等人顿时理解了购物**这个东西毕竟是会受到太多东西的影响不可能完全按照消费者事先想到的来！
“而且太直接的询问太有目的xing的问题只能得到是或不是的答案或者因为太突兀让消费者不能想的太深就随意回答了这样得到的调查数据并不一定完全正确。所以我们需要一种调查问卷通过一些细节问题的敲边鼓然后看着这些问题的回答从背后总结出来消费者的潜在购物倾向是什么样的潜在偏好是什么样的……”
贾鸿渐说的这些那在后世大城市里经常会有的调查。比如他贾鸿渐本人那就在逛街的时候和妹子一起被人去做问卷调查结果人家还会送点小礼物之类的各种问卷调查他还都做过。“这个问卷调查呢我一个人写就行了到时候你们负责帮我把这个问卷分发给翻译的那些同学什么的让他们帮忙打电话进行调研也可以让他们的ri本同学帮忙打电话回家对自己家人进行问卷调查我们可以出酬劳……”
大概安排了一下之后的事情贾鸿渐拍了拍手“好了好了大家到了现在累的够呛吧？都跟我跑了一天了我们年轻人也许还顶得住老黄你肯定累了吧？行了大家都各回各屋洗个澡休息吧明天可是还要继续累呢！”
此时老黄张伟等人看着贾鸿渐真心有点感慨了他们以前在国企的时候虽然也会有这种时候但是那基本都是国家有硬xing生产任务的时候。当时他们就觉得自己因为是为国家争光是为国家生产保家卫国的武器的所以特别有敬业jing神想着社会的普通国企肯定不会有这种架势。但是现在看看贾鸿渐他们这样的私企贾鸿渐这少当家的那都以身作则的要多加班甚至还让他们这些下属先去休息了老板自己多加班……这真心有一种跟着一个可靠的老大做事业的感觉让人哪怕累都觉得愿意跟在他的身后啊！
就在老黄张伟等人这么想的时候小张也在想着什么她开始心疼贾鸿渐了她觉得贾鸿渐还要独自一个人忙的话肯定会很累的也许她可以赶紧去洗个澡然后过来跟在贾鸿渐的身边给他打打下手帮帮忙斟茶递水什么的伺候一下贾鸿渐减少一点他劳累的程度？
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今天时间有点不够了更新得有点晚大概今天只有三更不过大家放心数不会少多少万更新橘子还是能保证的~明天回复四更哦~
第五五六章 高中档一起上？（）
……记住哦！
在小张的伺候和按摩之下贾鸿渐很快就写好了大概有个30道题的一个调查问卷在这个问卷里面基本做到了把各种消费者的各种相对大众一点的消费倾向都隐藏到了答案里面而问题中则没有怎么正面去问相应的问题这样一来就能比较像是智商测试卷通过不同答案来判定测试者的逻辑思维能力一样做到调查出来消费者的潜在倾向问题。……。/……。/
做这个调查问卷足足用了贾鸿渐四五个小时到了凌晨他才洗澡床。这倒是让小张心疼的不行虽然两人之间并没有什么暧昧的地方但是小张看着贾鸿渐那就像是看着自己的弟弟一样总觉得贾鸿渐应该过最轻松最愉快的生活而不是这么累。
等到了第二天小张简直就像是变了一个人不再像是之前那样的贾鸿渐的专职副手似的而是变成了贾鸿渐的专职保姆一样她时刻注意着贾鸿渐的各种生理状况——看看是不是嘴唇干了是不是打哈欠了是不是肚子咕噜咕噜叫了相应的她都不用问就给贾鸿渐倒水倒茶叫吃的简直比老夫老妻还默契！而贾鸿渐这个时候则是把完全的jing力都放在了市场调研面。现在京都大学的好多学生们都在紧急的帮着华夏高科打工他们有的直接来到了公司里面用公司的电话打给家里以及家里的亲友、邻居来做好几份调研报告而有的人则是直接就在学校里面打电话。到了当天晚晚饭后的时候。总共的调查问卷报告汇总到了贾鸿渐的手里。
“恩按照统计出来的数据显示ri本的家庭主妇在这个ri元拼命升值的ri子里。还是非常注重给家庭节约ri常支出的……”贾鸿渐刚说道了这里就听着那副总工张伟有点不解的问道：“贾总按理说ri元升值的话。他们本国生产的东西又不会涨价同时进口的东西会便宜为什么还要这么注重节约？应该反而更会花钱才对吧？”
“呵呵因为ri本市场太小他们虽然各种进口便宜了但是一亿人是支撑不起他们那么多工厂的他们必须靠着出口在能过ri子！但是出口因为汇率增长导致的出口难以及公司出口订单的减少必然会导致班族的工资和待遇降低一些。在这种情况下哪怕是市场进口的东西便宜了很多但是他们的老百姓还是必须jing打细算的过ri子相对来说买外国便宜货的时候会很多……”
贾鸿渐说的这个到是真事在2011年的ri本核电危机之后当时很多海外分公司的各种资金紧急汇回国支援国内加一些相应的热钱涌入。导致到了2012年的时候ri本的ri元汇率又暴涨到了跟90年代一样的历史最高点——80ri元换一美元虽然这里面也有美元贬值的原因但是出口的疲软的确也让ri本人的ri子难过了不然这个时候中国的电子产品在五金店里面怎么会比较热销？还不是因为ri元升值导致要节衣缩食。干脆直接买便宜的中国货过ri子算了！
经过了这么一番解释张伟若有所思的点了点头。“按照这个市场调查来说的话ri本的家庭主妇特别是20岁以30岁以下的这个青年主妇群体以及45岁以的中老年主妇群体特别对海外进口的廉价电动自行车感兴趣。其中2030之间的年轻主妇们因为丈夫们的资历不够在公司只能拿最低的工资又面临着要孩子的未来以及年轻人爱美要买漂亮衣服等等的支出对于别的地方能省钱的方案特别有兴趣。不过她们这些家庭主妇还是希望能有个相对体面能好看又实用的电动自行车而中老年家庭主妇则是因为自己的体能下降也特别希望能有廉价的代步工具使用……”
本来老黄小张等人甚至还有张伟等工程师们从来没有想到一个看起来好像跟调查完全无关的调查问卷居然能解析出来这么多有用的东西！光是这个时候他们几个人就打定了主意已定要跟贾鸿渐学到这手！毕竟他们这些人不是不想把厂子做好只是他们完全不会做市场而已！
就在这个时候只听着贾鸿渐继续说道：“关于售价方面她们这些家庭主妇们觉得可以接受的大概区间是——2030主妇想要能在5万ri元左右的甚至最好能3、4万ri元的而四十五岁以的则是觉得6…8万可以接受…�