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我的心里正在盘算着赵局长的想法。只见身边的王芙蓉竟然无聊地打了一个哈欠。看着我的眼睛望着她，王芙蓉不好意思的冲我笑了笑。
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呵呵，王芙蓉还是太嫩了一点。我知道她跟着我们来这里就是想见见世面，没想到我们见面后不是谈正事，而是谈天说地，话题还越扯越没有边际。王芙蓉会觉得无聊也不是没道理的，不要说她，就是我也觉得很无聊。
不过我知道这也是没办法的事。生意上就是这样，特别是双方谈判时，谁占了先机，在谈判上就处于有利的位置。所以我虽然也觉得无聊。但不得不把戏演下去；不光如此，心里还要时时分析着对方话里透出的意思，猜测对方的想法——很多时候，对方往往看似无关紧要地一句话，却包含了各种有用的信息。
不过说实话，这样的生活还真的累死人，也难怪中国地有些富豪死得早，估计就是长期生活在这样的状态下，又不懂得调节生活。结果活活的给累死了。
时间很快的就到了中午。赵局长站起来结束了话题。
“薛小姐、林小弟还有各位，我们在XXX酒楼里给各位准备了一桌酒菜，我们边吃边聊怎么样？”
薛芷若站了起来，代表我们说道：“那谢谢赵局长了。”
赵局长带路先走，他拿出手机安排手下的人做好准备。刚出了会议室，薛芷若歉意的说。“对不起，我上个洗手间。”
赵局长对张文道：“小文，你带一下薛小姐，我们在楼下等你们。”
“好的。”
一边的王芙蓉碰了碰我，“小枫我也去下洗手间。”
“去吧。”
就这样三个女人一同到了洗手间，而我们一行人先行下了楼。
薛芷若和张文一到了洗手间，张文不满的嚷开了。
“好你个薛芷若，你要拍赵局长地马屁也不用把我扯进去吧？你知道刚才你说的话有多恶心不？”
王芙蓉一脸诧异的看了看薛芷若，再看了看张文。
薛芷若笑道：“我这也不是为你好吗？你看我那么一说，你们赵局长对你的态度也好了不少啊！连称呼都变了。小文来小文去的，叫得可亲密了。”
张文不依的叫道：“臭芷若，我诚心诚意地帮你，你竟然这样对我！你还有良心没有？”
“我这也不是在帮你吗？”
“你这也叫帮我？寒碜我是不是？”
“哈哈哈……你别这么说。”
“还笑！我让你笑个够！”
“哈哈，住手，别这样……哈哈哈……”
看着俩人嘻嘻哈哈的扭在了一起，王芙蓉深深的体会到了俩人之间那种浓浓的姐妹之情，不由得会心的笑开了。其实她也知道薛芷若刚开始的时候在拍赵局长的马屁，不过看到张文那么配合，她还以为俩人早就商量好的。没想到那根本就是即兴演出，所以才有些诧异。
俩人打闹了一会儿才停了下来，纷纷站在洗手间的大镜子前梳理仪态。不过嘴上还是互相埋怨着对方。
“哎呀臭芷若，你把我的头发都弄乱了，这叫我出去怎么见人？”
“谁管你？谁叫你先动手地，真是的！多大的人了还不知轻重。”
“呵！你知道轻重？那你干嘛还手？”
“不还手还等你欺负啊？”
“……”
没想到一向端装稳重的薛芷若还有这么调皮的一面，一边的王芙蓉看得忍俊不禁。
张文抓住机会，趁机讽刺道：“哈哈芷若，你完了，你的光辉形象全没了吧？芙蓉我告诉你，你别看她平常人模人样的，背后里可疯了，你不知道我们一起上大学那时候……”
眼看着张文就要挖出自己的老底，薛芷若急了，马上抢过张文的话，“打住打住！你这个臭丫头，多久的阵年旧事了你还说？要不要我也把你以前的糗事说出来？”
张文得意的说道：“我可不像某人，人面前一套，背后又一套。我张文是怎么样的人就是怎么样的人，所以我不怕说。怎么？怕了吧？”
“哼哼。”薛芷若也得意的哼了两声，“真的不怕？那我可真说啦？记得某人的初吻……”
“哇！！臭芷若你事你也说得出口！！”张文连忙扑上去阻止了薛芷若的发言。
“你不是不怕吗？”薛芷若笑嘻嘻的说。
“算你狠！！！”张文那个气哪……
王芙蓉再也忍不住，哈哈的大笑起来。薛芷若和张文对望一眼，也笑了。
“想了想，都过去多少年了啊……”薛芷若语气忽然变得有些愁肠。
“是啊……那时候我们还是不知愁的丫头，现在么？感觉自己都老了一样……”不知道想起了什么，张文的话里带了一丝苦涩。
第一百九十二章 张文的秘密（三
芙蓉，帮我拉拉背后。”因为刚才的嘻闹，衣服的皱，薛芷若边整理着仪容边对王芙蓉说。
王芙蓉正在帮着张文整理衣服，听到薛芷若的话后，马上又转向了薛芷若。趁着这个机会，王芙蓉向薛芷若说起了心中的疑问。
“芷若姐，为什么我们来这里一上午了也没谈到正题上？有什么原因吗？”
一边的张文笑着说，“芙蓉，是不是觉得无聊了？”
王芙蓉不好意思的点了点头，紧接着薛芷若笑着说，“其实在早些时候，电视台已经通过张文了解了我们要和电视台合作的项目。也就是说，我们要谈的事大家都心知肚名，那么为什么还要谈判呢？”
王芙蓉想了想说，“既然他们肯坐下来和我们谈，就说明他们是同意跟我们合作。看到现在这种情况，应该是在细节上还有些争议——不过我还是有些不明白，既然是有些问题存在争议，那就应该好好谈谈，以达到共识。可是今天的情况好像有些不一样呢。”
薛芷若含笑点了点头，“你说到了一点，不过并不是重点。我问你，商人最注重的是什么？”
“利益！”王芙蓉毫不犹豫的说。
“既然是利益，那你想到了什么没有？”薛芷若故意不直接告诉王芙蓉答案，似乎有心要考考她。
王芙蓉细细思索起来，过了一会儿，疑惑的眼睛里慢慢开始变亮。
“我有些明白了。这次合作，最大的争议就是利益上的问题。对于林氏集团来说。要以最小地代价达到跟电视台合作的目地；而对于电视台来说，要在合作的基础上获得更大的利益。那么，今天上午的谈话是不是双方都是打心理战？”
薛芷若欣慰的点了点头，“不错，就是这个意思。知道为什么我们谁也没有主动提到正题上吗？”
王芙蓉也是兰质蒽心之人，经过薛芷若这么一点，原来还有些疑惑的地方也慢慢明白了。她慢慢清理脑里的思路，一字一句地说。
“在谈判上。谁掌有主动权谁就能取得优势获得最大的利益。刚才双方谁也没提到正题，恐怕是怕谁先提到正题上，心理优势就输给了对方，这一点在谈判上极为不利的。虽然大家明面上没有争议什么，但暗地里已经斗开了——这是一场耐心的比赛，看谁先沉不住气。”
说到最后，王芙蓉忽然皱了皱眉头，“不过这么一来的话。谈判恐怕要花些时间了。”
“芙蓉，你要学习的东西还很多哪，这样可帮不了小枫哦。”薛芷若自信的笑了起来，“如果不出意外。一会儿吃饭的时候，就会有人沉不住气了。”
“为什么这么说？”王芙蓉不解地问。
“你自己好好想想吧。我只能给你个提示，在这次的谈判中，最先沉不住气的永远不会是林氏集团。比耐心也好、比心里优势也好，这些都只不过是谈判的技巧，谈判最重要地又是什么呢？”
“是实力！！”王芙蓉恍然大悟的叫了出来，刚才薛芷若的引导，让王芙蓉的思维进入了一个误区，一时之间竟忘了谈判中最根本的问题。
薛芷若呵呵的笑了起来。一边的张文实在忍不住了。插嘴说，“你们俩个是不是该收俭一点啊？好歹我也是在电视台上工作的，说得好像我们电视台真的不堪一击似地。”
王芙蓉倒有些不好意思起来，薛芷若却打趣道：“得了吧你，工作照做，工资照拿。你闹个什么劲啊。”
“喂喂喂，我是那种没责任心的人吗？”
眼见着俩人又要斗起嘴来，王芙蓉马上说，“小枫他们也等急了吧？我们是不是该走了？”
“呵呵，我们出发吧。”
好不容易等到薛芷若她们下来了，王芙蓉走到我身边的时候，我小声问：“怎么去了那么久？”
王芙蓉嘻嘻笑了起来，“怎么啦？这也叫久啦？女人嘛上洗手间当然还要补补妆什么的，花点时间也很正常。这样你就等不急啦？”
汗！王芙蓉怎么也变得牙尖嘴利了？虽然她说的不错——不过她们平时不是都不怎么施妆的吗？
见我一脸地疑惑不解，王芙蓉拉起了我的手。“走啦走啦，我们也上车吧，我肚子快饿死了。”
“咦？你好像挺开心的