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在中介行业，要断定一个客户是否靠谱，约客户出来看房是最为直接的办法，首先客户愿意看房，本身就证明对方购买意向强烈，在一个在带领客户看房过程中，能够跟客户有更多的接触，既能方便了解客户的真实需求，也能跟客户更熟悉，借机取得客户的信任。
“那你准备，带客户看哪套房源？”王东元追问道。
“叶天找了一套别墅房源还不错，我准备先带看他的房源，还有林悦和刘全也都在找房源，只要能找到合适的，都带着客户去看看。”周强微微一笑，十分大度的说道。
做人最忌讳太贪心，周强已经将客户弄到手，已经得到了百分之八十的中介费，如果找不到合适的别墅房源，客户就不会购买，这个单子也成不了，与其如此还不如大度一些，再说了，王东元是中伟门店的店长，他考虑的是门店整体的利益，如果周强为了独占别墅单子的业绩，故意不带客户看别人名下的房源，王东元势必会不满意，这是一种损人不利己的行为。
中介行业讲究团队合作，是因为人多力量大，资源多，更容易促进单子成交，如果周强非要单干，势必会影响单子的成功率。
“嗯，因为文明的事，大家这两天都在找别墅房源，倒是便宜你小子了。”王东元呵呵一笑。
“对了王哥，我突然想到了一点，刚才开宾利车的客户那么痛快就给了我联系方式，证明他看房的欲望比较强，也就是说对于21世纪带他看的房子不是很满意，那你说，那个叫孔乐的经纪人，会不会继续套咱们公司的房源。”周强皱着眉，说道。
“你是怕昨天的事，继续上演。”王东元嘀咕了一句，脸上的神色有些凝重，随后猛踩了一下油门，汽车的速度又加快了几分。
虽然有了客户联系方式，那也得有房源留住客户才行，若是房源都被21世纪的套走了，那周强还能有什么优势？
……
京馨小区，中伟门店。
已经到了吃饭的时间，不过因为天气太热的缘故，店里的经纪人都懒得出去，干脆打电话叫了外卖，李文明也同样如此，他今天心情好，食欲也不错，要了两份盖浇饭，一个宫保鸡丁、一个溜肥肠，米饭没吃完，还剩下一多半。
吃完饭后，李文明给自己冲了一杯茶，坐在靠椅上、翘着二郎腿，手里还拿着一根牙签，喝口茶、桶桶牙、惬意十足。
“啊……”
李文明打了一个饱嗝，一次要了两份盖浇饭，很久没有这么奢侈过了，米饭他吃不了两份，只要是想吃两种菜而已。
只要自己开了这个别墅单，以后就能天天点两份盖浇饭了，一想到这，李文明就觉得浑身动力、美滋滋的。
“嘀铃铃……”
突然，响起一阵手机铃声，打断了李文明的幻想，李文明拿出了手机一看，是客户孔乐打来的电话，赶忙摁下了接听键，道：“喂，孔小姐您好。”
“你好。”孔乐问道。
“孔小姐，您这个电话大的太准了，我刚刚才跟1703的业主刘先生联系过，想要帮您再压压别墅的价格。”李文明趁势说道。
“业主那边怎么说？”
“业主听到我要讲价，一开始死活不肯同意，后来我好好说歹说，差点将嘴皮子磨破了，客户才答应降低了一百万元钱，业主现在要3100万元。”李文明装作为难的语气，报出来那个房子的底价。
“啧啧，降低一百万，那套房子的价格也还是高，至少还得再将一百万，三千万元以下我才会考虑。”孔乐说道。
“您说什么，三千五以下！您之前不是说，准备三千五百万买那套房子吗？”李文明一脸诧异的问道，他确实跟业主联系过，也试探过业主的底价，三千万元以下业主根本不考虑出售。
“回来之后，我又考虑了一下，那套别墅的性价比有些低，如果价格超过三千万就亏了。”孔乐说道。
“这……”李文明有些发蒙，没想到孔乐会突然改口，沉吟了片刻后说道：“孔小姐，那套别墅的性价比很高，三千一百万元并不贵，如果您真要压到3000万元以内，我估计业主应该不会出售。”
“那就换一套别墅，正好我也想多看几套。”孔乐话锋一转，借机提出。
其实，这才是孔乐的真正目的，从李文明口中套出更多的别墅房源，昨天孔乐因为紧张，只看了一套房子就离开了，今天带着21世纪的买别墅看了一下，客户不是很喜欢1703别墅的风格，所以21世纪的店长陈伯宇，又让她继续联系中伟公司，尽可能的套到更多的房源，这才有了刚才那番说辞。
“孔小姐，我看您昨天挺喜欢龙湾别墅1703的别墅呀，今天怎么又意向不大了。”李文明追问道。
“我买衣服都会多挑几件，选最喜欢的买，我现在才跟你看了一套别墅，总不能就直接买下来吧，你们公司要是没有其他的房源，那我就去其他中介公司找了。”孔乐娇哼了一声，威胁道。
“别别别，我们公司还有其他的别墅房源，我今天下午就能带您去看。”一听到，孔乐要去别的中介公司，李文明顿时有些着急了，赶忙劝道。
“那行，你赶紧约一下，下午我正好有时间看房。”孔乐撂下一句话，随后挂断了手机。
“哎……”
李文明叹了一口气，昨天还谈的好好的，今天怎么就变卦了，不过为了能够留住客户，李文明还是决定带客户去看其他的别墅房源，不过他名下只有一套，只能看其他业务员找的别墅房源了。
“哥几个，谁手里有别墅房源，今天一会我要带客户看房。”李文明吆喝了一句。
第七十一章 惊愕（）
不知道是不是错觉，李文明说完这句话后，感觉林悦、刘全、叶天三人的耳朵‘噌’的一下都竖了起来，而后不约而同的抬起头，向着自己的方向望了过来，眼睛里似乎都闪着绿光。
尤其是叶天，两个眼珠子瞪得滚圆，直勾勾的盯着李文明，一张嘴咧的跟瓢一般，脸上还满是傻笑。
“文明，客户什么时候看房，我现在就约业主。”叶天第一个开口问询，他昨天就找到了别墅房源，满心希望李文明能带着客户看自己的房源，没想到却被李文明拒绝了，现在李文明主动提起这一茬，他自然是欣喜万分。
“越快越好。”李文明嘀咕了一句，他害怕孔小姐等不及，会跟着别的中介公司看房子。
“行，我现在就约业主。”叶天应了一声，他找的那套房源，业主这两天没事，看房子比较方便，所以积极性很高。
“咳，文明，现在是夏天，中午热的不行，一般客户都不愿意出来，要我说还不如约到四五点钟，天气凉快了，客户和业主都容易约。”刘全笑着提议道，他也找了一套别墅房源，只不过业主离着比较远，过来的话会时间比较长。
“文明，之前你不是说，你的客户挺喜欢龙湾别墅1703的房子吗，现在怎么又要看别的房源了。”林悦疑惑道。
“你们都别急，一个个的说，这乱成一团，让我听谁的。”李文明晃了晃手，心里有些烦躁。
说实话，李文明现在也有些把握不住，不知道孔乐为何突然变得这么快，之前还说喜欢龙湾别墅1703的房子，甚至还表现出明显的购买意向，今天却突然间就变卦了，弄得他心里也七上八下的，猜不透孔乐心里想什么。
这也是新人业务员的通病，因为他们无法把握客户的心理，不知道客户想什么，也无法提供客户的需求，只能是凭借运气去开单，运气好，遇到靠谱的客户，单子或许就成了，如果运气不好，单子肯定就黄了。
“文明，你跟我们讲讲，怎么跟客户沟通的，我们帮你分析一下。”刘全经验丰富，看到李文明这个模样，就知道对方心里没底，应该是带看遇到了瓶颈，想要从李文明口中了解一下。
李文明想了想，也不知道该如何说，晃了晃脑袋，道：“先带客户看房子吧；等看完房子之后再说。”
“行，那我现在就约客户。”叶天应了一声，就拿起手机准备跟业主打电话。
“你们说什么呢，这么热闹。”就在此时，门外响起了一个声音，只见店长王东元和周强先后走进了店里。
“呦，王哥，您回来啦。”叶天招呼了一声。
“我听你们说要看房子，上午又接到新客户了。”王东元笑着问道。
“没�