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“马先生，房子的情况您也了解了，说说您的想法。”周强做了个请的手势，示意马勇开口说话。
其实邓荣来之前，周强就跟客户沟通好了，也已经摸清了客户的底价，不过，中介行业说白了就是中间人，周强还是要保持中立态度，是以，由客户自己来说更合适，至少不会给业主一种，中介公司和客户同流合污的印象。
“房子我看过了，觉得还算不错，也确实有买的意向，只不过觉得价格有点高。”马勇说道。
“马先生，您的的心理价位是多少？”周强问道。
“670万元。”马勇说道。
对于这个价格，邓荣也并不意外，因为在昨天的电话里，周强已经跟他透露过了，不过，现在由客户亲自说出来，意义自然又是不同。
“邓先生，您觉得这个价格怎么样？”周强问道。
“不怎么样，我之前报的是七百万元，现在已经便宜了十万元，再低了，我不会考虑出售。”邓荣说的很干脆，没有一点犹豫之色。
邓荣的态度如此果决，让周强多少有些意外，只能暂时将突破口，转移到客户那边说道：“马先生，您刚才也听到了，房子之前的售价是七百万，邓先生觉得您有诚意，已经便宜了十万元，您既然是真心想买，也应该表示点诚意，不是？”
马勇沉吟了片刻，他很喜欢9号楼1801的房子，比之前跟着恋家看的房子都要好，所以买房的意向很大，道：“行，我愿意再加五万元，以675万元的价格购买。”
听到马勇的话，周强心中一喜，像这种谈判最怕的就是僵持，有时候客户和业主不是差那点钱，就是为了争一口气，总想着对方会让步，结果场面会愈发的僵持。
现在，马勇这一方主动退让了，算是给了业主一个面子，同时也表明了购买的诚意，如果业主真心想要出售，这时候也应当让一步，降低房子的出售价格。
只要双方都肯让步，表现出足够的诚意，加上周强从中周旋，弥补买卖双方的差额，这个单子也就能做成了。
“邓先生，您刚才听到了，马先生加了五万元的购买价格，可见是真心想买您的房子，您这边也稍微让一让，这个单子也就成了，大家也能交个朋友。”周强转过身去，凑到邓荣身旁，低声劝道。
“周店长，我昨天给您说了，房子底价就是690万元，少一分不卖。”邓荣摇了摇头，不容置疑道。
如果，昨天晚上没有接到麦田公司小林的电话，邓荣很有可能会降低房价，在周强的说和下，跟客户讨价还价，把这套房子给卖了。
但是，麦田公司的那通电话，不仅给他多提供了一种选择，同时也提升了他的心理价位，既然有人看上了自己的房子，还愿意高价购买，又何必贱价出售？
周强微微皱眉，脸上露出疑惑之色，若说刚开始，邓荣不愿意出售还能理解，现在客户已经增加了购买价格，邓荣的态度还是这么强硬，没有丝毫松口的迹象，这就有点说不通了。
邓荣的态度有些反常！（未完待续。）
239柳暗花明（）
按照周强的经验，业主在答应面谈之前，往往会留着一定的砍价余地，或者说，只要业主答应了面谈，就有一定降价心里准备，否则，明知道有二十万的差额，还来这里干嘛？
昨天林悦打电话的时候，业主的态度还算不错，但是，今天来了以后却是另外一番态度，中间应该是发生了什么事。
为今之计，只能是将客户和业主分开，然后周强单独跟业主谈谈，试探一下业主的真正心思，在没有摸透业主真实想法之前，这个单子恐怕没办法再谈下去。
随后，周强打了个招呼，让林悦继续留在会议室，陪着客户马勇夫妇，自己则是找了个借口，将业主叫了出来，带到了店长办公室。
“邓先生，您请坐。”周强坐了一个请的手势，示意对方坐到沙发上。
“周店长，不是正在跟客户谈吗？你把我叫到这干嘛？”邓荣翘着二郎腿，瞥了周强一眼，反问道。
“跟客户谈之前，我还是想先跟您沟通一下。”周强道。
“周店长，您想跟我沟通什么？”邓荣问道。
周强从兜里掏出一包烟，递给了邓荣一支，道：“邓先生，看您刚才的态度，是不准备再降低价格了？”
“对呀，690万元已经是底价了，还让我怎么降？”邓荣反问道。
“您也知道，这个单子有二十万的差额，若是光让客户来填补，恐怕这个单子很难签约。”周强说道。
“他要是接受不了价格，那就别买呗，看上我房子的客户多得是，我卖给别人就是了。”邓荣不以为意道。
听到这，周强算是明白了，邓荣的底气这么足，估计是因为其他中介公司，也给他介绍了客户，而且看样子出价不低。
“邓先生，除了我们公司外，还有其他公司跟您联系了？”周强问道。
“当然，我的房子这么好，不知道多少中介公司盯着，看上我房子的客户就有好几个，昨晚，还有打电话约我看房的呢。”邓荣双眉一挑，露出一抹得意的神色。
昨天下午，林悦打电话的时候，邓荣这边态度还不错，诱因，很有可能是昨晚那通电话，周强试探道：“昨晚，约您看房的中介公司，想要多少钱买您的房子？”
“七百万。”邓荣说道。
“他们同意了？”周强问道。
“很痛快就答应了，可不像你这个客户这么墨迹，我愿意690万元出售，已经是很照顾你们公司了。”邓荣说道
听到这，周强觉得肯定有问题，马勇夫妇出的价格已经够高了，如果真有这么阔气的客户，马勇夫妇也不可能买到房子，日记本也就不会出现那样的记载，换句话说，昨晚约邓荣的客户肯定有问题。
周强大胆的猜测，应该是跟恋家的人有关，试探道：“邓先生，昨晚约您看房的人，是不是恋家公司的？”
“不是。”邓荣摇摇头，斩钉截铁道。
看着对方不想再撒谎，周强微微皱眉，道：“能让我看一下，昨晚，约您看房的手机号码吗？”
“为啥？”邓荣有些警惕的说道。
周强眼珠子一转，笑道：“最近有很多冒充中介，打电话骗钱的，我这不是怕您上当吗？”
“我给你手机号码，你就能通过一排数字，看出对方是不是骗子？那么神？”邓荣嗤笑了一声，有些不相信。
“您要不信，咱们可以试试呀？”周强说道。
“OK，那就试试，反正也没啥。”邓荣嘀咕了一句，随后掏出了手机，找到一个叫麦田小林的联系人，将手机号递给周强看。
周强拿出自己的手机，打开‘好搜’的搜索引擎，随后输入了这个手机号码，顿时，出现了关于这个手机号码的信息。
邓荣也凑了过来，嘀咕道：“我靠，还能这么玩。”
周强没有理对方，点开了一条信息，出现了一个58同城的界面，是一个房产信息的端口，端口上的经纪人名叫杜达，下面还留着刚才的手机号码。
看到这，周强露出一抹冷笑，暗道，果然是这孙子。
“邓先生，这不是恋家的经纪人吗？我问您，您还不肯承认。”周强扭过头，盯着对方问道。
“不对呀，昨天他给我打电话，说是麦田公司的小林，怎么今天又成了恋家公司的杜达了，这是怎么回事？”邓荣有些蒙了。
“我不是说了吗？最近有很多冒充中介公司的骗子，我估计正好让您碰到了，这种人根本没有实体门店，所谓的恋家和麦田的经纪人身份，不过是一个行骗的幌子。”周强笑了笑，又添了一把火，直接把邓荣抹黑了。
“真是骗子？”邓荣疑惑道。
“不然呢？为啥要隐瞒真是身份？”周强反问道。
邓荣想了想也是，昨晚打电话说是麦田的小林，今天晚上一搜号码，成了恋家公司的杜达，如果不是骗子的话，为什么要用两个身份？
“那我该咋办？”邓荣问道。
“既然他们是冲着房子来的，您把房子卖了，不就没事了吗？”周强说道。
“话是这么说，可关键客户出价太低了。”邓荣说道。
“您还等着骗子许诺的七百万呢？”周强笑道。
“不是骗子的问题，关键，我也想把房价卖高点。”邓荣说道。
“现在的骗子，就是抓住您这样的心里，故意给