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“你在大鹏?”肖毅有些意外。
“是的,我在xx酒店,过来不?”雷均问。
“好,你等我。”肖毅挂掉电话,干脆利落的结束了通话。
雷均住的地方离肖毅并不远,肖毅怕他等的急,还是打了个车过去。时间接近午夜,天气尚寒。两个人干脆找了个地方吃火锅。肖毅看雷均没有提起合作的事情,自己也没有主动提起。
酒过三巡,雷均终于忍不住问肖毅:“你说的合作有没有大概的思路?”
“有。”肖毅停下筷子。“你们鑫山出100万可以占15%的股份,另外需要提反外挂及bug修复的供技术支持。讯腾出宣传,转化qq用户,可以出200万占25%。我出其他的700万占65%。”
肖毅干净利索,没有丝毫犹豫。他不征求雷均的意见行或是不行,而是直接以拍板的口吻说出自己的分配方式。
“15%,这么少?”雷均皱了下眉,拿起面前的啤酒喝了一大口。
“不少了,100万只有10%,另外的5%是技术入股。这个游戏必定能大火,100万,运营的好,一个月后就能让你开始赚钱。”肖毅没看雷均,自顾自的夹起一片牛百叶放到自己的碗里说到。
“这个是你和讯腾商量的结果吗?”雷均看着肖毅问。
“不是,是我自己预想的结果,也是我能给出的结果,和讯腾那边我还没谈。”肖毅端着碗,便吃便说着。
“如果股份占的这么少,鑫山这边可能难以接受,估计讯腾也会如此。”雷均思考了一下,向肖毅表达出自己的意见。
“如果不能接受,我也没办法。说实话,若不是你的关系,我才不会拉上鑫山。这个游戏就是一个印钞机,我自己运营,照样能玩得痛快。”肖毅放下碗,拿起酒杯喝了一口酒,回答着雷均。
雷均沉默无言,也不知他在思考些什么。
肖毅看着他说:“不要小看这15%,我保证,再过一年,这15%每个月至少给鑫山带来400万的纯收益,一点都不夸张。我这是在给你们鑫山送钱,如果鑫山不领情,那我也没办法了。”
“讯腾会接受你的分配提议吗?”雷均抬起头,靠在椅子上看着肖毅问到。
“讯腾接不接受其实都不会影响我去做这款游戏,他接受了,能额外多得一份收益,虽然年底他们还要返回一部分红利给我。不接受,只能说明他们眼光不够,那与我无关。”肖毅边说边用筷子在锅里面捞着。
“呵呵,就这么几天,我怎么感觉你变化很大的样子?”看到肖毅的态度坚决,雷均苦笑了一下,对他说到。
“变化?没有啊。我只是奇怪,送钱给你们上门,你们还推三阻四,干脆就我自己做好了,免得还要接受其他股东的意见。我自己成立的公司自己运营,可能更要轻松一点。”肖毅坦白的说到。
其实,肖毅一开始想拉着讯腾和鑫山,就是想快速的获得人脉关系。既然双方都不太领情,想获得更大的利润,肖毅也没有什么顾忌,直接说出了自己的想法。
“你的提议,我还要和老邱商量一下,他的态度才是关键。”雷均挺直身子,拿起酒杯又大大的灌了一口酒。
“我年纪小,有时候一些事情不太懂。”肖毅顿了一下,“邱总不是退出管理岗位了吗?只负责公司发展的大方向,而你才是公司的掌舵人,如果每件事都要与邱总请示,那还不如直接让邱总继续管理鑫山好了,又何必让你来当这个总经理?”
雷均笑了笑,没直接回答肖毅的问题。
肖毅不是第一个问他这个问题的人,相信也不会是最后一个。只要他在鑫山一天,就要永远的活在邱博军的光芒之下。
邱博军对他而言,亦师亦友,他很感激邱博军把他带入鑫山,虽然这一两年两人在管理的理念上有所冲突,但他仍然是邱博军的忠实拥趸。
“嗨,我就这么随口一问,你也别往心里去。”肖毅看到雷均没说话,又补了一句,免得雷均尴尬。
“邱总带我入行,而且有关投资,也不算是小事了,谨慎一些征求他的意见也是应该的,毕竟他才是大股东。”雷均对肖毅摆摆手,示意没有关系说到。
“这样吧,你把我的意思和邱总转达一下,如果他同意的话,我再安排讯腾的人一起谈。如果邱总心有顾忌,那么我们就等下一次有机会再合作吧。”肖毅抽出一张纸巾,抹了下自己的嘴巴对雷均说。
“好吧,我明天上午就给你答复。”看到肖毅的举动,雷均直到今晚再也谈不出什么有效的信息,便点头应允了下来。
第十五章:强势(2)()
回到酒店的雷均有些焦躁,手里夹着一支烟不断的在酒店客房里踱来踱去。
他想打个电话给邱博军汇报一下与肖毅接触的情况,但又被肖毅的话给深深的刺激到了。在这个自己为之付出青春的公司,自己何时才能树立起自己的权威?
就在去年,他发现一款特别好用叫foxmail的软件,提及比微软的outlook要小,而且速度要快的多,他曾想收购下来,已经与作者张晓龙谈好了价格,却被邱博军给否掉了。
只有15万,一个总经理居然连一个15万的收购权都没有,这让他很是沮丧了一段时间。后来邱博军安慰他,foxmail其实并没有什么技术含量,鑫山自己开发绝对用不了15万。但后来,邱博军再也没提起这个茬,而时隔不久,张晓龙就把foxmail卖了1200万。每当想起这件事,雷均都是一阵郁闷。
此次大鹏之行,肖毅的态度是他来之前完全没有想到的。在雷均看来,肖毅除了在讯腾有股份有点闲钱之外,在it行业这个圈子里并没有太多关系,面对鑫山这种技术实力派的公司,理应有所依赖及尊重。但从晚上的谈话来看,现在似乎并不是自己想的那么回事。
雷均所不知的是,远在燕京的邱博军一直在等雷均的电话,等着他汇报大鹏之行的结果。他是一个及其浪漫的幻想主义者,把所有的青春都奉献给了鑫山。正因如此,他不希望鑫山有丝毫的行错踏错。对于比自己小几岁的雷均,他仿佛能看到自己的影子,他也想完全放手交班给雷均,但董事会那边却有着重重的阻力。为此,两个人之间,已经有了一丝隔阂,这其实不是邱博军想看到的。一个公司肯定有派系之争,但毫无疑问的是,雷均就属于他的派系。
……
马华腾接到雷均电话的时候还在忙着测试qqshow,对于雷均主动打电话给他,他并没有过多的吃惊,但他得知雷均就在大鹏后,就有些吃惊了。他没想到鑫山对于肖毅这次提出的合作这么看重,居然在春节后开工的第一天就赶到了大鹏。对于雷均明早茶楼见的邀请,他丝毫没犹豫的就答应了,他也想从雷均的嘴里听到一些思路,以及一些不一样的想法。
……
肖毅想到雷均有可能会给马华腾打电话,两个人联合起来达成协议再与自己谈判,但他不怕。实际上,讯腾和鑫山即使联手,也缺少足够的利益捆绑。既然缺少足够的利益,那合作起来还有什么意义?
真正能让两家产生利益的,是肖毅,他就如同一条纽带,拴住了两方。
……
“雷总,早啊……”对于雷均,马华腾还是敬重的,虽然曾被雷均拒绝过,但上次来大鹏时,已经一笑泯恩仇。他本想提前到达约定地点,却没想到雷均仍然比他早一步。
“早,马总。”雷均站了起来,伸出手与马华腾握了一下。“来,坐。”雷均拉着马华腾坐下。
“雷总春节没有休息好吧?比起上次憔悴了许多。”马华腾边说,边动手洗着面前的茶碗。他是汕潮人,对茶比雷均更在行。
“哎,不都一样。”雷均叹着苦笑了一下,实际上马华腾也是一脸的憔悴。“我昨晚见过肖毅了。”
“哦?”马华腾看着雷均,他没想到两个人居然昨晚就已经碰头了。
“年前肖毅好像很需要我们两家的联合,但昨晚看他的态度似乎有所转变,口吻也强硬了许多,你了解什么内情不?”雷均也不隐瞒,把昨晚的话和马华腾表述了一次。
“这个估计是对讯腾有点怒气吧,他的想法被陈怡洲给否决了,认为三方联营未来会在财务上产生纠纷,所以没有马上答应他。”马华腾苦笑了一下。
“昨晚这个我也听肖毅说过了,但我觉得你们可能走进误区了。”雷均给马华腾斟了一杯茶,又从